據(jù)南方都市報消息，近日，電商補貼后的飛天茅臺價格“刺激”了消費者的眼球，但實際上，產(chǎn)品在電商上面的價格，可能不是像外界看到的那么低。

　　雙11大促開始后，雖然部分第三方商家獲得百億補貼后，飛天茅臺售價有所下降，但是從電商的自營等渠道來看，目前飛天茅臺價格仍維持在2400元/瓶以上，其中部分電商平臺也在以市場手段托舉和維護飛天茅臺的價格體系。

　　值得注意的是，百億補貼作為短期措施具有不可持續(xù)性，業(yè)界預判，本輪大促過后，以及農(nóng)歷新年臨近，飛天茅臺價格或會提升。

　　“百億補貼”之外電商上的飛天茅臺價格仍在2400元以上

　　據(jù)了解，飛天茅臺（未特別標注的，均為53度500ml，非海外版）的價格備受關注，主要是本輪雙11大促中，百億補貼后出現(xiàn)的價格。但是在“百億補貼”之外，電商平臺還具有自營或其他進駐商家的渠道，那么在雙11期間，飛天茅臺在電商平臺上的價格表現(xiàn)如何？

　　大型電商平臺方面，雙11期間的天貓、京東對飛天茅臺等產(chǎn)品均有發(fā)券及打折等，不過在價格上仍保持“堅挺”。以天貓超市為例，其出售的飛天茅臺以兩支以上的套裝為主，折合價格在2450元/瓶至2500元/瓶，如果是非今年生產(chǎn)的產(chǎn)品，不同年份則是往上加價；同樣在京東方面，飛天茅臺價格單瓶在2449元/瓶或以上，若是要原箱折合價格則是在2800元/瓶。

　　值得注意的是，天貓和京東對新年份（2024年）的飛天茅臺，是以1499元/瓶進行出售，但需要抽取購買資格。據(jù)了解，按建議零售價出售，主要是貴州茅臺與這兩大平臺簽訂的直營協(xié)議，并且每年供應量有限。

　　另外，在這兩個平臺的其他進駐店鋪方面，領取優(yōu)惠券后的飛天茅臺，價格段主要在2300元/瓶至2600元瓶之間，其中存在限量供應。

　　除了大型電商平臺外，部分即時電商或社區(qū)電商平臺也成為飛天茅臺酒的主要銷售渠道。以叮咚買菜為例，其在廣州部分區(qū)域內(nèi)僅有2024年飛天茅臺出售，價格為2699元/瓶；樸樸方面，同樣在廣州部分區(qū)域內(nèi)，2024年飛天茅臺定價為2799元/瓶，但顯示為售罄狀態(tài)，其他年份的飛天茅臺則是2999元/瓶至3699元/瓶不等；另外在京東酒世界、歪馬送酒和酒小二等垂直酒水配送平臺，飛天茅臺的價格分別為2750/瓶、2549元/瓶和2569元/瓶。

　　整體來看，電商平臺上的“百億補貼”使得茅臺酒等名酒出現(xiàn)價格波動，但是在這渠道之外，即使有雙11優(yōu)惠券補貼，飛天茅臺在電商上的價格整體表現(xiàn)相對穩(wěn)健。另外，即使有“百億補貼”，但用戶購買飛天茅臺仍存在“限購”的情況，即每個賬號僅能限購一瓶。

　　業(yè)界稱平臺讓利實為引流部分平臺正“出力”維護飛天茅臺價格體系

　　據(jù)了解，“百億補貼”是電商平臺針對第三方商家銷售的產(chǎn)品做出的措施，其主要通過補貼商家的方式，使得消費者以更優(yōu)惠價格獲得產(chǎn)品，但是這種方式能否讓平臺獲益，目前仍有待行業(yè)觀望。

　　根據(jù)某大型電商平臺的一名負責人向媒體記者表示，這個措施其實就是掏錢獲得流量，“這個措施就是為了刺激客戶需求，提升客戶品牌和銷售額，但是回顧了一下數(shù)據(jù)后，（公司）今年就逐步減少百億補貼，在酒水方面，今年618期間我們就停了第三方商家的酒類補貼”。

　　實際上，作為酒水流通的重要渠道之一，電商平臺與白酒企業(yè)之間存在深度合作的關系，常年大額度補貼“砸破”酒水價格體系獲取流量，對于電商平臺而言，砸錢來的流量未必轉化為“留量”，平臺甚至還要承受酒水“破價”后所帶來的利潤攤薄等。

　　因此，部分與貴州茅臺存在合作關系的電商平臺，正在“出力”維護飛天茅臺的價格體系。

　　以京東為例，該電商平臺除了是貴州茅臺的直營渠道之一外，其還通過建立茅臺次新酒與茅臺老酒銷售體系，提升茅臺酒方面的價值。根據(jù)京東超市酒類業(yè)務部相關負責人介紹，公司會從社會上各種渠道采購茅臺的次新酒及老酒，除了給用戶提供“保真”、建立起現(xiàn)有的老酒價格體系外，同時在客觀上也起到了對沖和平抑茅臺酒市場價格的作用。

　　與此同時，在貴州茅臺瞄準“新商務”、拓客高新企業(yè)和創(chuàng)造新場景時，京東也做出各種突破和嘗試。根據(jù)上述負責人披露，例如在開拓婚宴場景時，他們會對新婚夫婦銷售茅臺酒，促進“客戶的感情與品牌”的聯(lián)系，同時在大客戶開拓方面，該平臺瞄準了包括新能源汽車等新質生產(chǎn)力企業(yè)，對他們進行茅臺酒的精準營銷。

　　業(yè)界分析認為，電商平臺大促的補貼更多是出“造勢”，而且措施維持并不長久，隨著飛天茅臺酒的需求量持續(xù)提升，以及電商平臺方面的各種調(diào)價的措施推進，產(chǎn)品在電商平臺上最終還是能得到修復。有券商研報還認為，隨著農(nóng)歷新年價格臨近，飛天茅臺酒在需求提升后價格會獲得修復。

　　來源：南方都市報

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