以浙江為代表的華東白酒市場(chǎng)容量巨大、消費(fèi)水平較高、商務(wù)需求強(qiáng)烈，堪稱中國酒業(yè)的“富礦”。也因此，浙江成為眾多名酒的聚集地，更是酒企全國化角逐的核心地帶。

　　8月17日，以“擁抱主流高增長，共享青花汾陽王”為主題的2024中國高端清香白酒論壇（浙江）暨青花汾陽王戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在浙江寧波舉行。清香品類第二陣營的領(lǐng)軍品牌汾陽王持續(xù)以腳步丈量市場(chǎng)，此次落子浙江，意味著其邁出了攻略華東市場(chǎng)的重要一步，在高端白酒核心市場(chǎng)筑牢品牌根基的決心已清晰可見。

　　華創(chuàng)證券研報(bào)曾指出，浙江白酒市場(chǎng)受益于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、商務(wù)活躍，白酒消費(fèi)主流價(jià)格帶在300元以上，口味相對(duì)清淡偏柔雅，格局上開放包容，無本土強(qiáng)勢(shì)名酒品牌，區(qū)域壁壘較低，因此全國性名酒品牌份額較大。其中，汾酒增長勢(shì)能較強(qiáng)，動(dòng)銷及開瓶表現(xiàn)。

　　但由于汾酒商業(yè)布局的逐步完善，商業(yè)指標(biāo)稀缺，因此位于核心產(chǎn)區(qū)、具備品牌優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)也備受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商關(guān)注。本次青花汾陽王戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)便迎來了百余位來自浙江各地的大商、優(yōu)商，期待能夠率先把握住清香第二品牌的全國化渠道紅利期和創(chuàng)富新機(jī)遇。

　　會(huì)上，汾陽王酒業(yè)董事長王再武向與會(huì)嘉賓詳細(xì)介紹了汾陽王酒業(yè)的品牌、品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)和文化自信，并強(qiáng)調(diào)：“浙江清香型白酒消費(fèi)氛圍濃厚，消費(fèi)習(xí)慣也與清香型白酒特點(diǎn)不謀而合，因此浙江對(duì)我們來說是充滿機(jī)遇的戰(zhàn)略要地，是推進(jìn)汾陽王全國化戰(zhàn)略進(jìn)程的關(guān)鍵一步。青花汾陽王作為汾陽王的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，也是浙江市場(chǎng)的主銷產(chǎn)品，承載著汾陽王向高端化、品牌化發(fā)展的戰(zhàn)略使命�！�

　　汾陽王酒業(yè)對(duì)浙江市場(chǎng)的高度重視及品牌的發(fā)展?jié)摿σ驳玫搅苏憬�省酒類流通協(xié)會(huì)許東海、寧波市山西商會(huì)會(huì)長殷桂生等行業(yè)人士的廣泛贊譽(yù)，均表示期待與汾陽王在浙江市場(chǎng)書寫商業(yè)合作的新篇章，也呼吁業(yè)界同仁共享財(cái)富機(jī)遇。

　　北京君度咨詢副總經(jīng)理李志沛認(rèn)為，清香品類的崛起與醬酒不同，其消費(fèi)基礎(chǔ)、渠道基礎(chǔ)、商業(yè)布局更強(qiáng)，品類發(fā)展緩慢但理性。他同時(shí)指出，經(jīng)銷商在選品布局時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)區(qū)、品牌和品質(zhì)，而汾陽王酒業(yè)位于清香核心產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，是山西第二大清香型白酒企業(yè)，且具備“汾酒二車間”的品質(zhì)背書，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分顯著。

　　從占位發(fā)展的戰(zhàn)略來看，青花汾陽王戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)落地浙江，意味著品牌的華東樣板市場(chǎng)構(gòu)建正式打開了新局面，如火如荼的戰(zhàn)略布局與品牌攻勢(shì)更展現(xiàn)出汾陽王全國化高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　山西汾陽王酒業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理黃健珂現(xiàn)場(chǎng)詳解了青花汾陽王的品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)、工藝三大核心價(jià)值，向與會(huì)嘉賓展示了青花汾陽王作為兩大高端清香白酒之一的充足底氣。而在此基礎(chǔ)上，汾陽王酒業(yè)針對(duì)浙江市場(chǎng)定制的戰(zhàn)略規(guī)劃再度令到場(chǎng)經(jīng)銷商信心倍增。

　　汾陽王浙江營銷總監(jiān)榮光炎詳細(xì)分析了當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)下經(jīng)銷商所面臨的痛點(diǎn)，并明確指出，經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的有效方式就是布局新賽道、補(bǔ)充新利潤。清香品類在“汾酒速度”的引 領(lǐng)下增長勢(shì)能強(qiáng)勁，市場(chǎng)滲透率持續(xù)提升，品類結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，而在浙江市場(chǎng)，300-500元價(jià)格帶相當(dāng)成熟，且清香型白酒近幾年增速迅猛，為青花汾陽王的發(fā)展打開了巨大空間。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道布局上，汾陽王酒業(yè)將聚焦中高端價(jià)位，以青花20為戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品、青花30為培育產(chǎn)品，第 一階段在5個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)聚焦資源、聚焦投入，開拓50位團(tuán)購商+代理商重點(diǎn)客戶，打造N個(gè)團(tuán)購+終端客戶聯(lián)盟，建立堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)；同時(shí)聚焦團(tuán)購，以地級(jí)市為單位進(jìn)行扁平化招商，通過打造青花之夜推介IP、青花聯(lián)盟渠道IP、青花薈運(yùn)營IP系統(tǒng)化服務(wù)渠道，培育消費(fèi)者。針對(duì)最讓經(jīng)銷商頭疼的新品不動(dòng)銷、運(yùn)營沒保 障等問題，汾陽王酒業(yè)也推出十大舉措助力經(jīng)銷商“鋪貨”“動(dòng)銷”“復(fù)購”。

　　“我們的目標(biāo)是在1-2年內(nèi)完成浙江市場(chǎng)的基礎(chǔ)構(gòu)建，2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)億級(jí)市場(chǎng)銷售規(guī)模�！睒s光炎強(qiáng)調(diào)。

　　在新一輪清香增長周期剛剛開始之際，汾陽王已率先展示出品牌發(fā)展的無限潛力以及對(duì)合作伙伴的十足誠意，而就在本次大會(huì)上，已有十余家頗具實(shí)力的經(jīng)銷商與汾陽王酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　為迎接品類的高速增長，創(chuàng)造新的財(cái)富機(jī)會(huì)，汾陽王也做好了萬全的準(zhǔn)備。汾陽王酒業(yè)副董事長王宇濤介紹，在品質(zhì)上，汾陽王現(xiàn)有2萬噸產(chǎn)能、5萬噸原酒儲(chǔ)能，未來2-3年會(huì)形成5萬噸原酒產(chǎn)能、10萬噸原酒儲(chǔ)能規(guī)模。努力做到“同價(jià)位品質(zhì)好”、“同品質(zhì)價(jià)格優(yōu)”。

　　第二，在勢(shì)能上，汾陽王也會(huì)持續(xù)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行造勢(shì)、強(qiáng)化廣宣、新媒體的投放，為合作伙伴進(jìn)行賦能。

　　第三，在商業(yè)建設(shè)上，汾陽王持續(xù)打造“助商”、“服商”、“富商”、“強(qiáng)商”四大扶商策略，賦能商業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長。

　　第四，在產(chǎn)品模式上，汾陽王將通過“高利潤、強(qiáng)模式、強(qiáng)賦能”的模式體系，合作伙伴，有錢賺，能一直賺錢。

　　第五，在組織隊(duì)伍上，汾陽王會(huì)匹配專業(yè)的運(yùn)營隊(duì)伍，為商業(yè)提供專業(yè)支持和服務(wù)，讓合作伙伴沒有后顧之憂。

　　第六，在不觸犯原則的情況下，汾陽王一定會(huì)保 障商業(yè)的合法權(quán)益，同時(shí)，汾陽王也會(huì)對(duì)大家不離不棄，共謀發(fā)展。

　　對(duì)于大多數(shù)酒商而言，當(dāng)下仍舊是“選擇大于努力”的時(shí)代。選擇對(duì)的賽道、對(duì)的品類、對(duì)的品牌、對(duì)的產(chǎn)品，往往就意味著選擇了確定性、選擇了財(cái)富、選擇了未來。而汾陽王酒業(yè)為浙江經(jīng)銷商帶來的不只是清香優(yōu)勢(shì)品類、產(chǎn)區(qū)核心品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也帶來了穩(wěn)定可持續(xù)的商業(yè)支持和利潤增量，更能支持經(jīng)銷商不斷開拓、維護(hù)核心終端，強(qiáng)化企業(yè)自身運(yùn)營能力。

　　會(huì)上，汾陽王酒業(yè)經(jīng)銷商代表程曉燕表示：“在白酒行業(yè)新的調(diào)整周期中，清香就是一個(gè)好的賽道。汾陽王是山西第二大白酒企業(yè)，與汾酒同宗同源，有對(duì)品質(zhì)的追求，有品牌力，有企業(yè)實(shí)力，還有文化背書，所以也堅(jiān)定了我和汾陽王合作的決心，相信汾陽王將在浙江這片土地上開花結(jié)果，添上一筆濃墨的色彩�！�

　　在行業(yè)人士看來，落子浙江是汾陽王酒業(yè)布局華東的新支點(diǎn)，同樣也是推動(dòng)品牌高端化、全國化的重要跨越。產(chǎn)區(qū)勢(shì)能、品牌底蘊(yùn)、品質(zhì)堅(jiān)守、文化格局為汾陽王酒業(yè)塑造長期主義的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而模式創(chuàng)新則凝聚起高質(zhì)量發(fā)展的韌性和后勁，未來汾陽王酒業(yè)在全國市場(chǎng)和高端清香版圖中的地位也將更加值得期待。（文章來源：酒業(yè)家）

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