“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。22年前，這支藍(lán)色廣告拉開(kāi)了以海之藍(lán)為代表的民酒典范經(jīng)久不衰史，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了“藍(lán)色風(fēng)暴”，成就了“藍(lán)色文化”。

　　“滴滴三年陳，年銷1億瓶”，時(shí)至今日，海之藍(lán)“國(guó)民經(jīng)典”的稱號(hào)卻始終不曾旁落。在京東“朋友聚會(huì)婚宴白酒榜”，海之藍(lán)長(zhǎng)期蟬聯(lián)榜首；2023年雙十一期間，在天貓“白酒禮盒回購(gòu)榜”上，海之藍(lán)42度禮盒與52度禮盒也分別位列top1和top2。

　　上市22年，爆火22年，海之藍(lán)是如何做到的？

　　酒業(yè)唯 一，百元價(jià)位百億單品

　　海之藍(lán)是洋河股份綿柔級(jí)奠基之作，也是洋河股份百元級(jí)扛鼎之作。

　　海之藍(lán)問(wèn)世之初，正值中國(guó)白酒量?jī)r(jià)齊升的“黃金十年”，洋河準(zhǔn)確把握住時(shí)代的機(jī)遇，在還是30-50元主力消費(fèi)價(jià)格帶的當(dāng)初，瞄準(zhǔn)白酒百元升級(jí)趨勢(shì)，提前占位100-150元價(jià)格帶。

　　2005年，白酒主流消費(fèi)價(jià)格帶升級(jí)至100元以上，在渠道與營(yíng)銷創(chuàng)新的支持下，海之藍(lán)脫穎而出，快速成長(zhǎng)為超級(jí)大單品。有統(tǒng)計(jì)顯示，從2004年-2008年，以海之藍(lán)為代表的藍(lán)色經(jīng)典系列，銷售額從7600萬(wàn)元增長(zhǎng)到21.6億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)約131%。

　　海之藍(lán)用不足10年時(shí)間創(chuàng)造“藍(lán)色神話”，為洋河跨入中國(guó)白酒陣營(yíng)打下牢固的“江山”。到2022年，海之藍(lán)年銷量已經(jīng)突破1億瓶，年飲用顧客超3億人，銷售額突破百億元。據(jù)了解，這也是白酒行業(yè)在百元左右價(jià)格帶唯 一的百億級(jí)大單品，海之藍(lán)“國(guó)民經(jīng)典”身份當(dāng)之無(wú)愧。

　　今年春節(jié)，百元價(jià)格帶異軍突起，普遍增長(zhǎng)10%-20%，海之藍(lán)更是“熱”力十足，成為了春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)的“C位擔(dān)當(dāng)”，在百元價(jià)格帶銷量，點(diǎn)亮了萬(wàn)千家庭的幸福時(shí)刻，成為無(wú)數(shù)消費(fèi)者親朋歡聚的佳品。

　　不僅如此，海之藍(lán)還火到了國(guó)外。前不久，《指環(huán)王：護(hù)戒使者》飾演精靈王子的奧蘭多·布魯姆和“霍比特人”聚會(huì)的照片，擺放在餐桌正中間的海之藍(lán)，在網(wǎng)絡(luò)上引起了熱烈的議論和關(guān)注。網(wǎng)友評(píng)論，“精靈王子也喜歡喝海之藍(lán)”“在中餐廳喝中國(guó)白酒海之藍(lán)”“你們英國(guó)也喝海之藍(lán)”……

　　消費(fèi)者一瓶瓶喝出來(lái)的口碑也讓海之藍(lán)獲譽(yù)無(wú)數(shù)，已先后榮獲“消費(fèi)者最喜愛(ài)白酒品牌”“消費(fèi)者產(chǎn)品好評(píng)度第 一”“消費(fèi)者質(zhì)量認(rèn)可度第 一”等一系列殊榮。隨著品牌張力的不斷釋放、消費(fèi)口碑的持續(xù)積累，海之藍(lán)已然擁有了穿越行業(yè)調(diào)整周期的能力。

　　國(guó)民經(jīng)典，為什么是海之藍(lán)？

　　在行業(yè)內(nèi)流行著一句話“三年喝倒一個(gè)品牌”，體現(xiàn)了白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之烈、品牌更迭之快，但海之藍(lán)為何能持續(xù)暢銷20多年？

　　首先，是洋河敢為人先的精神，開(kāi)創(chuàng)了綿柔品類。2003年，在“以香分類”的白酒賽道，洋河以消費(fèi)者為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)辟了“綿柔”這一新品類；2008 年，綿柔型白酒被寫(xiě)入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，洋河也被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“綿柔鼻祖”；2023年，洋河品牌發(fā)布了《中國(guó)白酒綿柔品質(zhì)發(fā)展報(bào)告》，構(gòu)建了“綿柔體系”；2024年，洋河正式發(fā)布了“綿柔年份老酒”戰(zhàn)略，洋河持續(xù)不斷推動(dòng)“綿柔”品類升級(jí)。

　　其次，持續(xù)不斷的升級(jí)迭代，夯實(shí)產(chǎn)品的“護(hù)城河”。洋河擁有名優(yōu)窖池7萬(wàn)多口，年原酒產(chǎn)能超過(guò)16萬(wàn)噸，儲(chǔ)有60多萬(wàn)噸不同年份的原漿陳酒，因此洋河具備優(yōu)中選優(yōu)的能力。從2003年誕生至今，海之藍(lán)先后實(shí)現(xiàn)了六次升級(jí)煥新。以第六代海之藍(lán)為例，滴滴都是儲(chǔ)存3年以上的陳酒，具有品質(zhì)更綿柔、體驗(yàn)更舒適的特點(diǎn)。

　　第三，海洋藍(lán)風(fēng)尚，創(chuàng)造東方美學(xué)新高峰。在“顏值主義”時(shí)代，色彩是最能吸引人們眼球的元素。第六代海之藍(lán)以海域332.35米處的藍(lán)色為靈感，那里是世界水肺記錄最深的海洋深度，也是人類目光所能及的海水之藍(lán)，定義為“海之藍(lán)”色。洋河將色彩意義、品牌理念和產(chǎn)品價(jià)值鏈接在一起，為海之藍(lán)打造專屬的色彩風(fēng)尚，并以此為人類無(wú)畏無(wú)垠、永恒不變的探索情懷作注解。

　　深入人心的廣告語(yǔ)，與消費(fèi)者產(chǎn)生精神共鳴�！笆澜缟献顚拸V的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”藍(lán)色經(jīng)典系列經(jīng)典廣告，呼應(yīng)了消費(fèi)者的時(shí)代追求，洋河的“藍(lán)”已經(jīng)成為一種時(shí)尚經(jīng)典，一種格局氣質(zhì)，一種情懷夢(mèng)想。

　　時(shí)間是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，海之藍(lán)用22年時(shí)間證明經(jīng)典永不凋零。隨著時(shí)間的推移其匠心品質(zhì)會(huì)進(jìn)一步得到顯現(xiàn)，在下一個(gè)22年，我們相信，海之藍(lán)依舊是消費(fèi)者最理想的經(jīng)典選擇。（文章來(lái)源：酒食匯）

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