當(dāng)前，中國酒類行業(yè)的深度調(diào)整仍在持續(xù)，面對不斷加劇的存量市場競爭，基于消費趨勢的創(chuàng)新已成為當(dāng)前市場突圍的關(guān)鍵所在。

　　近日，酒業(yè)家關(guān)注到，為了更好地提升合作伙伴在當(dāng)前市場環(huán)境下的競爭力，中糧名莊薈敏銳地洞察到當(dāng)前的消費趨勢變化，并以多元化、數(shù)字化升級開啟渠道精細(xì)化的運營。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，這是中糧名莊薈新十年戰(zhàn)略下的重要舉措，在傳統(tǒng)終端與消費者原有交互方式逐漸失效的當(dāng)下，連鎖門店的多元化、數(shù)字化升級，不僅將提升中糧名莊薈連鎖渠道的綜合競爭力，也將為中國酒類流通的高質(zhì)量發(fā)展注入新的動力。

　　酒業(yè)家了解到，中糧名莊薈此次升級推出了標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店及會所店三大核心類型，通過差異化的功能設(shè)計，精準(zhǔn)對接不同客戶群體與消費圈層的需求，以達(dá)到“量體裁衣”的效果。

　　從規(guī)模上看，標(biāo)準(zhǔn)店是基礎(chǔ)版，作為中糧名莊薈品牌的前沿陣地，標(biāo)準(zhǔn)店擁有品牌展陳、名酒銷售和文化推廣等多種功能，投入門檻相對較低，為合作伙伴提供了靈活的市場切入點，助力他們以較低成本迅速融入市場，博取更大的市場機遇。

　　旗艦店可以看做是標(biāo)準(zhǔn)店的升級版，在標(biāo)準(zhǔn)店的基礎(chǔ)上，設(shè)有品鑒區(qū)、展示區(qū)、銷售區(qū)等多個空間，以更大的規(guī)模承載了更多的產(chǎn)品和功能，為消費者提供高品質(zhì)的品購體驗。

　　據(jù)了解，相比前兩種門店類型，會所店則算得上目前中糧名莊薈門店中的頂配。除了基礎(chǔ)的展陳銷售功能外，會所店還專門打造了私密品鑒空間，融合精品餐食與珍稀酒款，以滿足高凈值客群對品質(zhì)生活的追求。此外，會所店還會定期舉辦商務(wù)晚宴與文化交流活動，以酒會友，促進(jìn)商務(wù)合作，加強客戶粘性與資源沉淀。

　　酒業(yè)家了解到，名莊薈目前的加盟年限要求是三年，從進(jìn)入門檻來看，多元化門店更像是當(dāng)下針對長期合作伙伴的福利，當(dāng)然也不排除這只是內(nèi)側(cè)階段，未來名莊薈將逐步放開加盟條件。

　　此外，名莊薈深入剖析不同市場與客戶的供需動態(tài)，精準(zhǔn)描繪周邊消費者畫像，圍繞“選址裝修、系統(tǒng)培訓(xùn)、智能收銀、營銷推廣、運營支持及社群轉(zhuǎn)化”六大環(huán)節(jié)，構(gòu)建了一套系統(tǒng)化的支持體系。通過界定并分級相關(guān)產(chǎn)品，名莊薈打造了一個需求導(dǎo)向、精準(zhǔn)匹配的產(chǎn)品資源池，為合作伙伴提供靈活、精準(zhǔn)的選品方案，滿足多樣化的經(jīng)營及消費需求。

　　在此基礎(chǔ)上，名莊薈還精心打造了“八大賦能”體系，涵蓋選址、開業(yè)、配額、政策、品牌、營銷、品鑒及培訓(xùn)等多個方面，助力合作伙伴在市場競爭中搶抓連鎖經(jīng)營的新機遇。

　　隨著中國人口結(jié)構(gòu)和宏觀經(jīng)濟趨勢的改變，酒水消費的存量市場競爭日益激烈。渠道利潤不斷壓縮之下，線下酒類終端的運營也變得舉步維艱。

　　從消費趨勢上看，隨著1950-1965年出生的嬰兒潮一代逐漸退出主流消費人群，傳統(tǒng)酒類終端的目標(biāo)消費群體正在不斷減少；從渠道變革上看，社交、直播等新興電商渠道的興起，也在不斷蠶食線下酒類終端的市場份額；從行業(yè)發(fā)展上看，價格倒掛、壓貨壓款等現(xiàn)狀使得酒類終端的生存壓力進(jìn)一步加劇。

　　隨著Z時代消費群體的崛起，中國酒類市場正在迎來有史以來最為重要的代際更替，在多元化、數(shù)智化成為未來的主流消費趨勢之下，如何布局已成為酒商應(yīng)對挑戰(zhàn)、搶抓機遇的關(guān)鍵。

　　在此背景下，中糧名莊薈立足行業(yè)發(fā)展周期，洞察消費需求，著力打造多元化門店模式，完美地契合了當(dāng)下復(fù)雜多變的市場環(huán)境。這既是中糧名莊薈針對多元消費需求的有的放矢，也是其對市場的精細(xì)化運營，長遠(yuǎn)來看，這將為酒類終端的創(chuàng)新突圍提供一份極具參考價值的高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　有業(yè)內(nèi)酒商表示，在信息大爆炸的年代，酒類價格越來越透明，傳統(tǒng)煙酒店倚靠信息差賺差價的好時代將一去不復(fù)返。“中糧名莊薈的多元化門店模式將原有單純的買賣交互關(guān)系，升級為更具服務(wù)品質(zhì)的深度體驗式營銷，這將有助于我們跳脫出當(dāng)下的內(nèi)卷競爭，通過降維打擊的方式在存量競爭中爭取到更多新增量�！�

　　另有業(yè)內(nèi)人士指出，時代日新月異，消費者的需求和習(xí)慣也在悄然變化，上承品牌端、下接消費端的中糧名莊薈，憑借著強大的供應(yīng)鏈實力和數(shù)字化基礎(chǔ)，能夠洞悉市場趨勢變化，并通過多元化的創(chuàng)新舉措提前布局，有效地幫助合作伙伴搶抓行業(yè)機遇。

　　當(dāng)前，酒類市場多元化與數(shù)字化趨勢已成行業(yè)共識，中糧名莊薈連鎖之所以能在渠道升級中率先行動，主要得益于其在品牌資源、渠道布局、數(shù)字化能力以及消費體驗等方面的深厚根基。

　　從品牌資源來看，中糧名莊薈目前手握5大洲、4大核心品類、21大主要產(chǎn)酒國、169個主次產(chǎn)區(qū)、511個品牌和3000多個單品，這為其提供了強大的市場競爭力，成為酒商搶抓優(yōu)質(zhì)資源的優(yōu)選平臺。

　　從渠道布局來看，中糧名莊薈擁有超500家優(yōu)質(zhì)門店終端，遍布全國31個�。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、251個地級市，形成了強大的市場覆蓋力。酒業(yè)家獲悉，中糧名莊薈已完成連鎖門店線上、線下一體化建設(shè)，可實現(xiàn)門店與微商城、三方平臺等線上平臺的鏈接和互動，極大提升了消費者購酒便利性。

　　在數(shù)字化時代，流通渠道比拼的不僅是于門店數(shù)量與客戶規(guī)模，基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)運營能力被視為決定未來市場競爭勝負(fù)的關(guān)鍵要素。

　　作為頭部酒類連鎖平臺，中糧名莊薈通過多年的數(shù)據(jù)積累和數(shù)字化建設(shè)，構(gòu)建了數(shù)字化服務(wù)能力。連鎖門店可根據(jù)用戶畫像分析，制定定制化精準(zhǔn)營銷服務(wù)，引入AI客服、數(shù)字人等先進(jìn)技術(shù)，并通過三碼、五碼等數(shù)字化建設(shè)，提升門店經(jīng)營效率，拓展增量市場，為合作伙伴提供堅實可靠的數(shù)字賦能。

　　從消費體驗來看，中糧名莊薈歷經(jīng)十年市場的精細(xì)化運營與不斷創(chuàng)新，已構(gòu)建起一套成熟且獨具特色的門店私域轉(zhuǎn)化營銷體系。這一體系的核心在于“私域轉(zhuǎn)化模型”與“品鑒四法體驗系統(tǒng)”的結(jié)合，兩者相輔相成，為消費者打造了沉浸式、個性化的品鑒與購物體驗，成功推動了門店社群的轉(zhuǎn)化與拓展，形成了良好的口碑效應(yīng)與品牌忠誠度。某種程度上講，名莊薈連鎖門店的多元化與數(shù)字化升級，正是中糧名莊薈專注消費體驗的水到渠成。

　　事實上，結(jié)合中糧名莊薈去年逆勢開店和今年初高調(diào)招募門店合伙人的舉措來看，中糧名莊薈連鎖早已構(gòu)建起廣泛而穩(wěn)健的渠道終端網(wǎng)絡(luò)，“全國范圍布局、重點區(qū)域深耕”的策略正順利推進(jìn)。在市場低迷的當(dāng)下，中糧名莊薈仍堅定渠道拓展，以長期布局的決心，筑起堅不可摧的競爭壁壘。接下來，如何整合和優(yōu)化現(xiàn)有渠道資源，實施差異化市場布局策略，將是中糧名莊薈新十年之路的重要工作。

　　以行業(yè)視角來看，要在存量時代尋求新的增長，并非易事。當(dāng)前市場不缺好產(chǎn)品，也不缺能讓消費者即買即走的煙酒店，真正稀缺的是那些能夠敏銳洞察并精準(zhǔn)滿足消費者多元化、個性化需求的綜合體驗空間。市場不缺單打獨斗的“孤勇者”，缺的是相輔相成，能夠互相成就的新同盟。

　　中糧名莊薈連鎖渠道的多元化、數(shù)字化升級，正是順應(yīng)這一行業(yè)趨勢，通過精細(xì)化運營，有效避免傳統(tǒng)門店間的同質(zhì)化競爭，不僅提升了存量客戶的穩(wěn)定性，更為進(jìn)一步拓展增量市場、深化品牌內(nèi)涵、積蓄未來發(fā)展勢能打下了堅實基礎(chǔ)。（文章來源：酒業(yè)家）

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