5月13日下午，洋河股份舉行了2023年業(yè)績說明會，洋河股份董事長張聯(lián)東，副董事長、總裁鐘雨，獨立董事路國平，副總裁、財務負責人尹秋明，董事會秘書陸紅珍等針對投資者提問進行答復，涉及產(chǎn)品、市場、戰(zhàn)略規(guī)劃等諸多信息。

　　酒業(yè)家提煉重要內容整理如下：

　　1、夢之藍銷售占比超30%，2023年營收近百億

　　2023年海天夢產(chǎn)品銷售占比超過70%。規(guī)模從大到小排序為：夢之藍、海之藍、天之藍；增速從快到慢排序為：天之藍、夢之藍、海之藍。2024年一季度，洋河海之藍、天之藍、夢之藍保持平衡增長，今年洋河將持續(xù)推進海天產(chǎn)品結構優(yōu)化。

　　根據(jù)銷售考核口徑，夢之藍產(chǎn)品2023年占銷售比重超30%，如結合2023年洋河股份331.26億營收計算，夢之藍產(chǎn)品已非常接近百億營收。

　　從具體產(chǎn)品看，作為洋河的戰(zhàn)略性主導產(chǎn)品，夢6+近年來保持持續(xù)穩(wěn)定增長，成為洋河在次高端價位段的大單品，銷售體量高于水晶夢；夢9和手工班產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，但目前整體規(guī)模較��；雙溝品牌整體保持穩(wěn)健發(fā)展，貴酒及梨花村體量仍相對較��；低端酒營收由洋河大曲系列貢獻。

　　2、2024年洋河營銷規(guī)劃，涉及目標、產(chǎn)品、省內外市場

　　2024年洋河將堅持“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)”的發(fā)展基調，主要開展四個方面的工作：一是圍繞“價值向上、口碑向美”的目標，聚力攻堅品牌增勢；二是圍繞“深耕大本營、深度全國化”的目標，聚力攻堅銷售增量；三是圍繞品質“真綿柔、更綿柔、最綿柔”的目標，聚力攻堅產(chǎn)品增質；四是圍繞“抓管理、提效率、優(yōu)服務、保安全、促發(fā)展”的總體要求，聚力攻堅管理增效。

　　產(chǎn)品方面，手工班是洋河未來高端突破的重要載體，圍繞手工班年份酒上市，洋河將持續(xù)開展控量挺價的渠道政策，同時結合高端消費者運營強化核心圈層培育，短期不追求銷售放量，立足將手工班系列打造為高端價位代表產(chǎn)品；夢6+作為戰(zhàn)略性主導產(chǎn)品，洋河將進一步加大品牌傳播和消費者運營，鞏固次高端大單品的地位。

　　針對宴席場景，洋河目前已推出洋河大曲宴席版，定制款產(chǎn)品夢之藍喜上眉梢等可供宴席場景選擇。下一步洋河將會根據(jù)市場需求進行規(guī)劃研究。

　　省內市場戰(zhàn)略方面，洋河將深化江蘇市場“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力”等的建設，提升市占率。一是繼續(xù)深化廠商一體化，凝聚共識，共謀發(fā)展，建立廠商命運共同體；二是深化“全渠道、全網(wǎng)絡、全價位”布局策略，做好核心網(wǎng)點數(shù)量和質量建設，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉等；三是實施“放大次高端、中端競爭優(yōu)勢，拓展高端、低端市場份額”的競爭策略。通過加強品推、圈層、重大事件等運作，有效提升高端產(chǎn)品品牌形象，拓展市場份額；“次高端、中端”擴大競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)放量增長；低端市場聚焦核心產(chǎn)品運作等舉措，拓展市場份額。

　　省外市場方面，洋河2023年省外營收前五名的省份分別為：河南、山東、江西、湖北、安徽等市場。此外，江浙地區(qū)相當于洋河的大本營，地域相近，文化相通，將進一步加大品牌建設和消費者宣傳力度，強化市場拓展。

　　3、針對省內外經(jīng)銷商淘汰率問題

　　洋河2023年省外經(jīng)銷商淘汰率相對較高的原因在于：隨著企業(yè)發(fā)展，部分小型經(jīng)銷商不滿足公司高質量增長的需要，主動退出；省內經(jīng)銷商多為陪伴洋河持續(xù)增長的經(jīng)銷商，對公司經(jīng)營理念較為認可，所以淘汰率低；經(jīng)銷商退出后會處理好相應的存貨。

　　4、針對人員、條碼調整問題

　　2023下半年洋河股份營收明顯放緩是為了控制市場庫存，收縮供給量所致。

　　洋河生產(chǎn)人員增加989人主要出于三方面考慮，一是退休潮到來提前儲備相應人員；二是針對未來企業(yè)的發(fā)展引進高學歷人才；三是進一步加強考核培養(yǎng)，持續(xù)優(yōu)化人員結構。

　　此外，洋河近幾年對產(chǎn)品SKU進行了大力度梳理，精簡了產(chǎn)品數(shù)量，優(yōu)化了產(chǎn)品結構。下一步將會根據(jù)市場情況和發(fā)展需要，對產(chǎn)品線作進一步優(yōu)化，實現(xiàn)產(chǎn)品結構的動態(tài)平衡。

　　5、針對果酒業(yè)務規(guī)劃

　　針對果酒項目，洋河初步規(guī)劃通過兩到三年的努力實現(xiàn)營收規(guī)模10-20億。產(chǎn)品有望在下半年實現(xiàn)上市。（文章來源：酒業(yè)家）

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