“計(jì)劃今年實(shí)現(xiàn)500個(gè)城市合伙人、5000個(gè)合伙人以及50萬(wàn)個(gè)會(huì)員�！边@是貴州仁懷酒業(yè)2024年的目標(biāo)。但在酒業(yè)調(diào)整期，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)實(shí)非易事。

　　作為仁懷醬酒集團(tuán)的核心品牌，仁懷酒在過(guò)去一年穩(wěn)步發(fā)展，品牌影響力不斷攀高，市場(chǎng)渠道的迅速擴(kuò)容。面對(duì)日益內(nèi)卷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，仁懷酒何以逆勢(shì)突圍？2024年的目標(biāo)又如何實(shí)現(xiàn)？今年春糖期間，貴州仁懷酒業(yè)有限公司的執(zhí)行董事長(zhǎng)劉炫飛作客酒業(yè)家專訪間，分享了仁懷酒的發(fā)展策略及未來(lái)規(guī)劃。

　　聚焦四大價(jià)格帶

　　堅(jiān)定渠道深耕

　　回望過(guò)去一年，仁懷酒在市場(chǎng)普遍低迷的大背景之下，依然憑借著獨(dú)特的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，展現(xiàn)出極強(qiáng)的發(fā)展韌性。

　　“仁懷酒在2023年主要做兩件事，一是招商，不斷完善我們的渠道，二是做好大客戶的直供，提升仁懷酒的消費(fèi)體驗(yàn)”，劉炫飛透露，“2023年，仁懷酒招募了超200家經(jīng)銷商，并通過(guò)多種多樣的推廣活動(dòng)和媒體傳播，在提升仁懷酒品牌影響力的同時(shí)，也提高了消費(fèi)者對(duì)仁懷酒品牌和品質(zhì)的認(rèn)知。”

　　酒業(yè)家獲悉，目前，仁懷酒已完成300、500、800-900和千元以上四個(gè)重要價(jià)格帶的布局。從低到高分別瞄準(zhǔn)自飲及朋友聚會(huì)、企業(yè)日常接待、高端商務(wù)接待、收藏等四大不同的消費(fèi)場(chǎng)景及需求。

　　據(jù)劉炫飛透露，“目前銷售好的是900元價(jià)格帶的仁懷酒陳釀，這款酒定位高端宴請(qǐng)，以極高的品質(zhì)和性價(jià)比，深受大企業(yè)、大客戶的喜愛(ài)。”

　　從業(yè)十五年，在劉炫飛看來(lái)，醬酒的消費(fèi)滲透率正在不斷提升，且這一趨勢(shì)在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍將持續(xù)不變�！笆�五年前，我們做市場(chǎng)首先要向消費(fèi)者普及醬香酒的工藝和品質(zhì)，十五年后，各路資本齊聚醬酒賽道，消費(fèi)者培育更加成熟，也更加堅(jiān)定了我們做好仁懷酒這一醬酒品牌的決心�！眲㈧棚w堅(jiān)定地表示。

　　隨著醬酒熱的持續(xù)，醬酒在廣東、山東、河南、福建等地的消費(fèi)氛圍持續(xù)攀升，在這一過(guò)程中，背靠仁懷市政府，占據(jù)仁懷產(chǎn)區(qū)名稱的仁懷酒將首要受益，獲得巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　目標(biāo)5000個(gè)合伙人、50萬(wàn)個(gè)會(huì)員

　　2024三大維度持續(xù)發(fā)力

　　需要注意的是，當(dāng)前醬酒調(diào)整與分化仍在持續(xù)，步入2024年，在醬酒新周期發(fā)展的關(guān)鍵之年，仁懷酒又該如何布局？

　　首先，在招商模式上做了較大的創(chuàng)新和改進(jìn)。“春節(jié)過(guò)后，我們將原有的傳統(tǒng)招商模式升級(jí)為合伙人模式，這樣能快速實(shí)現(xiàn)從1到N的裂變發(fā)展”，劉炫飛表示，“今年，仁懷酒不僅要大量的招募合伙人、城市合伙人，還要搭建會(huì)員體系，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有C端消費(fèi)者的互動(dòng)和管理，實(shí)現(xiàn)更多消費(fèi)圈層的拓展�！�

　　其次，在市場(chǎng)及渠道的拓展上仁懷酒要持續(xù)發(fā)力。短期來(lái)看，仁懷酒計(jì)劃今年實(shí)現(xiàn)500個(gè)城市合伙人、5000個(gè)合伙人以及50萬(wàn)個(gè)會(huì)員，長(zhǎng)期來(lái)看，仁懷酒將用5年的時(shí)間，做到2000個(gè)城市合伙人、10萬(wàn)個(gè)合伙人和300萬(wàn)個(gè)會(huì)員，并力爭(zhēng)在2030年實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收。

　　為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，仁懷酒將通過(guò)一系列的線下推廣活動(dòng)持續(xù)賦能。除了常規(guī)的小品會(huì)和返廠游，仁懷酒還將繼續(xù)推出仁懷酒大講堂。劉炫飛表示，“作為仁懷酒的重要品牌活動(dòng)，仁懷酒大講堂今年計(jì)劃在全國(guó)舉辦50場(chǎng)，在提升品牌影響力的同時(shí)，也將消費(fèi)者對(duì)仁懷酒的品牌認(rèn)知提升至新的高度�！�

　　要配合市場(chǎng)的拓展穩(wěn)步提升產(chǎn)能。劉炫飛透露，“目前仁懷醬酒集團(tuán)的產(chǎn)能在1.8萬(wàn)噸，隨著去年二期酒庫(kù)工程的完工，儲(chǔ)能也由原來(lái)的的7.8萬(wàn)噸躍升至20萬(wàn)噸，根據(jù)規(guī)劃，預(yù)計(jì)2030年，整體酒庫(kù)工程建設(shè)完成后，仁懷醬酒集團(tuán)的產(chǎn)能將達(dá)3萬(wàn)噸，儲(chǔ)能達(dá)30萬(wàn)噸�！�

　　冰凍三尺非一日之寒，在劉炫飛看來(lái)，品牌的打造并非一蹴而就，當(dāng)前酒業(yè)正在向品牌化、品質(zhì)化和服務(wù)化集中，未來(lái)，只有順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，堅(jiān)定品質(zhì)釀造、品牌建設(shè)的醬酒，才更有可能在內(nèi)卷加劇的存量市場(chǎng)中異軍突起。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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