回望剛剛閉幕的2024年春糖，有觀望有思考，也有期待有夢想，更有著正在蓄勢和起勢的商機(jī)與品類，大清香以及正在啟動(dòng)全國化的汾州酒就是其中之一。

　　春糖會(huì)上看清香，今年清香看汾州

　　今年的春季糖酒會(huì)，如大家預(yù)料的一樣，少了些喧囂，多了些思考，有多股力量在流淌，讓人想到創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、性價(jià)比、高質(zhì)量、理性、升級(jí)、新質(zhì)生產(chǎn)力等關(guān)鍵詞。

　　醬酒熱度明顯的下降了，濃香型白酒亮點(diǎn)不多，倒是清香在今年的春糖上，不斷爆出新聲音，讓人感受到彌足珍貴的活力與勢能。無論在酒類重點(diǎn)布展酒店錦江賓館，還是在世紀(jì)城會(huì)展中心2號(hào)館，以山西杏花村產(chǎn)區(qū)和北京產(chǎn)區(qū)為代表的各路清香白酒，形成了聲勢浩大的清香品類風(fēng)景線，除了汾州這樣的黑馬以及汾酒這樣的主力品牌外，還有呂梁山、晉善晉美、喬家大院、寶豐、北京二鍋頭等諸多清香企業(yè)。

　　在與參會(huì)企業(yè)交談中得知，這些企業(yè)大都認(rèn)為，當(dāng)前清香正處在一個(gè)高速發(fā)展的風(fēng)口之上，時(shí)間窗口正在打開，搶先布局方能把握正在到來的機(jī)會(huì)。汾酒作為清香老大正在不斷釋放出價(jià)值，全國清香白酒消費(fèi)容量持續(xù)提升，氛圍漸濃。壹玖壹玖董事長楊陵江在春糖期間表示，當(dāng)前的清香品類就像2016年后的醬香一樣，現(xiàn)在進(jìn)入清香賽道，就是布局未來。

　　本屆春糖，汾州酒憑借大手筆投入迅速出圈，獲得了各界的關(guān)注。2024年03月16日，“2023中國名酒評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典”在成都盛大開幕，汾州酒憑借卓越的品質(zhì)和深厚的歷史文化底蘊(yùn)，榮獲了“山西名酒”的榮譽(yù)稱號(hào)。2024年3月18日，汾陽市酒廠營銷戰(zhàn)略發(fā)布暨汾州酒經(jīng)銷商年度大會(huì)在成都翔宇賓館隆重召開，本次大會(huì)以“老國營老品牌·新戰(zhàn)略新啟航”為主題，開啟了汾州酒全國化的新征程，受到糖酒會(huì)參展廠商的高度關(guān)注。在本屆糖酒會(huì)上，汾州酒展廳成為各地經(jīng)銷商駐足洽談的重點(diǎn)，凸顯出大清香品類和汾州品牌的熱度。

　　在春糖會(huì)現(xiàn)場，汾州酒與來自各地的78家經(jīng)銷商伙伴當(dāng)場達(dá)成了合作意向，并舉行了隆重的簽約儀式。山西青蘭坊酒業(yè)有限公司、中和農(nóng)信農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、星星之火國際貿(mào)易有限公司、山西魯村酒股份公司、壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司等分別與酒廠進(jìn)行簽約。

　　黑格領(lǐng)銜，2024火爆開局

　　有經(jīng)銷商說到，今年最讓人沒想到的事情其實(shí)來自于汾州，沒想到汾州酒的速度這么快，力度這么大，熱度這么高。究其原因，汾州酒在2024年的火爆開局，除了春糖會(huì)上的聚焦投入外，還得益于兩大因素，一是與黑格咨詢機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，二是“四個(gè)三+雙王”的戰(zhàn)術(shù)落地。

　　黑格咨詢是一家強(qiáng)調(diào)落地執(zhí)行的酒業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，在大清香領(lǐng)域有著豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。作為汾州酒的戰(zhàn)略合作伙伴，黑格咨詢董事長徐偉在汾陽市酒廠經(jīng)銷商大會(huì)上表示，大清香品類當(dāng)前有著巨大的想象空間，無論是產(chǎn)區(qū)政策推動(dòng)，資本涌入，還是龍頭老大汾酒的引 領(lǐng)，無論是清香品類自身的酒體優(yōu)勢，還是市場需求的換擋升級(jí)，清香都在孕育著大商機(jī)。隨著醬香的熱度降溫和濃香的穩(wěn)中下降，清香品類的機(jī)會(huì)進(jìn)一步的凸顯出來。這也是本屆糖酒會(huì)上為什么清香企業(yè)踴躍參展的原因，大家都看到了這個(gè)風(fēng)口，都想著搶先占位。作為“第二品牌創(chuàng)富潮”的提出者，徐偉老師認(rèn)為當(dāng)前清香第二品牌梯隊(duì)的格局尚未清晰，這是大家的機(jī)會(huì)，更是汾州酒的優(yōu)勢所在。

　　“四個(gè)三+雙王”戰(zhàn)術(shù)奠定了汾州酒開年就火爆的基礎(chǔ)。

　　四個(gè)三是指“三高”“三陪”“三包”“三雙”。三高是清香品類發(fā)展的高空間、給經(jīng)銷商高利潤以及市場投入的高靈活度，為經(jīng)銷商提供了廣闊的市場前景和可觀的利潤空間。三陪則強(qiáng)調(diào)落地操作的執(zhí)行力，通過系統(tǒng)化培訓(xùn)、擬人化陪練和落地化陪跑，確保市場策略能夠得到有效執(zhí)行。三包則是汾州酒在招商合作中的服務(wù)和承諾，包括渠道包鋪貨、終端包氛圍和市場包動(dòng)銷，為經(jīng)銷商提供支持和保 障。三雙則是汾州酒發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，包括品牌化路線、價(jià)格與渠道錯(cuò)位以及市場與產(chǎn)品跟隨，為汾州酒在全國化進(jìn)程中提供了明確的指導(dǎo)方向。

　　雙王：“打造樣本市場”“快速布局客戶”。一方面是指打造樣本市場，通過樣板市場的成功經(jīng)驗(yàn)來帶動(dòng)片區(qū)氛圍，形成良好的市場效應(yīng)，另外專注于快速布局客戶，加快汾州酒全國招商落地的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。這種由點(diǎn)帶面、用面促點(diǎn)的市場布局策略，將使汾州酒能夠緊緊抓住清香大勢，以最快的速度在全國重點(diǎn)區(qū)域插上紅旗。

　　為了讓全國經(jīng)銷商與汾州共創(chuàng)共贏，共享清香發(fā)展的時(shí)代紅利，汾州酒廠推出了開年招商福利政策——100輛面包車簽約即送。山東威海、山東日照、山東濰坊、河北邢臺(tái)、河北石家莊、河北衡水、河南周口、河南新鄉(xiāng)、河南洛陽、湖南岳陽、山西運(yùn)城等大批區(qū)域經(jīng)銷商火爆加盟，汾州成為今年經(jīng)銷商最關(guān)注清香品牌之一。

　　定調(diào)新戰(zhàn)略，汾州酒加快謀勢與布局

　　清香大勢已經(jīng)毋庸置疑。今年清香看汾州，看的不只是看得見的戰(zhàn)術(shù)與繽紛多彩的市場表現(xiàn)，還有企業(yè)戰(zhàn)略、系統(tǒng)競爭力構(gòu)建和長期主義等更深層次的內(nèi)核，而這些決定了汾州酒能夠走多遠(yuǎn)和走到怎樣的高度。糖酒會(huì)上，汾州酒坦誠地面向行業(yè)公布了其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型內(nèi)容，讓我們深深感受到了汾州酒做實(shí)“汾陽第二大歷史文化名酒”的決心和實(shí)力。

　　山西汾陽市酒廠大眾酒有限公司總經(jīng)理徐濤表示，汾陽市酒廠“內(nèi)外兼修”，正在啟動(dòng)六大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其中就包括了從貿(mào)易思維向營銷思維轉(zhuǎn)型、從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)型、從靈活投入向預(yù)算投入轉(zhuǎn)型、從分散管理向系統(tǒng)組織轉(zhuǎn)型，從開放銷售向單品打造轉(zhuǎn)型，從短期行為向長期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2024年，作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重中之重，首先是實(shí)施單品強(qiáng)商戰(zhàn)略，聚焦協(xié)同，打造超級(jí)單品和超級(jí)強(qiáng)商。

　　由此可以看出，汾州酒的謀勢與布局，是由內(nèi)到外、內(nèi)外兼修的長期主義，更是一次汾陽市酒廠發(fā)展歷程中的煥新與新紀(jì)元。

　　春糖會(huì)上百家經(jīng)銷商搶先簽約的盛況，只是開端。2024年，在時(shí)代賦予的大清香風(fēng)口上，期待汾州酒給行業(yè)、給經(jīng)銷商、給調(diào)整期中的市場帶來更多驚喜。

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