在存量競爭的背景下，當(dāng)多數(shù)品牌局限于傳統(tǒng)渠道的“內(nèi)卷”時，這個市場的蛋糕只能越做越小。白酒產(chǎn)業(yè)要如何才能打破這種困境？

　　“問渠那得清如許？為有源頭活水來�！敝祆涞摹队^書有感》或為這個一直困擾行業(yè)的問題提供了解決思路。顯然，白酒行業(yè)的長遠發(fā)展同樣需要源源不斷的“活水”，即：潛力消費人群�？v觀行業(yè)，在培育年輕消費者和開拓潛力消費圈層方面，國窖1573一直是標桿。

　　近期，在續(xù)約澳網(wǎng)后，國窖1573又在深耕冰雪產(chǎn)業(yè)的道路上邁出新的一步。

　　12月23日，國窖1573×中國滑雪人大會2023-2024冰雪嘉年華啟幕儀式在崇禮萬龍滑雪度假天堂舉行。華體集團黨委書記、董事長、總裁顧灝寧，中國體育場館協(xié)會馮金虎，萬龍度假天堂董事長羅力，瀘州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王洪波等嘉賓與各大滑雪俱樂部和滑雪場代表、媒體代表、廣大雪友齊聚，共啟冰雪盛事。

　　“自從攜手中國滑雪人大會布局冰雪產(chǎn)業(yè)以來，國窖1573不僅為品牌高端化提供了有效的賦能，還借助一系列冰雪活動培育出品牌更多潛力消費人群。”在行業(yè)觀察人士看來，系統(tǒng)化深耕澳網(wǎng)和冰雪產(chǎn)業(yè)的國窖1573不僅跳出了行業(yè)“內(nèi)卷”，也是從消費源頭為白酒注入了更多“活水”。

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　　“升級”冰雪玩法

　　自2022年北京冬奧后，中國冰雪產(chǎn)業(yè)加速升級和擴容。國窖1573早就瞄準了這個潛力消費圈層。

　　去年11月，國窖1573就攜手華體集團聯(lián)合打造了中國滑雪人大會。這一次，國窖1573攜手中國滑雪人大會“升級”冰雪玩法。

　　“2022-2023雪季的精耕細作，為促進中國冰雪事業(yè)發(fā)展打下了堅定基礎(chǔ)。”瀘州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王洪波在開幕現(xiàn)場表示，“時隔一年，當(dāng)國窖1573與雪境再遇，我們以全新的活動形式，借助數(shù)智化為工具，創(chuàng)新和提升品牌與消費者體驗，升級舉辦國窖1573冰雪嘉年華�！�

　　值得注意的是，2023-2024雪季的國窖1573冰雪嘉年華不僅為冰雪愛好者搭建了一個縱享冰雪的平臺，更是在滑雪場上植入了豐富的互動活動。

　　在“萬龍之巔”、“頂峰相見”兩大主題互動活動之下，以雪場不同地點的打卡，展示雪上登峰之范；參與“鳴鑼雪戰(zhàn)”、“冰雪奇圓”主題游戲，在趣味中尋找雪上快樂；挑戰(zhàn)“人生坦途”、“縱情穿越”、“跌宕起伏”、“雪地飛躍”、“不服就干”等不同星級難度的雪道競技，通過雪上馳騁的飛躍和自由，體會難度逐級上升的征服感……由此可見，“升級”后的國窖1573冰雪嘉年華，兼具趣味、娛樂和競賽等多種玩法，讓雪友們縱享冰雪樂趣，與國窖1573建立起更加緊密的鏈接。

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　　為何系統(tǒng)深耕冰雪產(chǎn)業(yè)？

　　從去年布局精耕到今年“升級”冰雪玩法，國窖1573為何要快速在冰雪產(chǎn)業(yè)“站位”？

　　啟幕儀式上，瀘州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王洪波表示：“冰雪運動和中國白酒雖形式不同，但都有著讓大眾享受時尚、健康、品質(zhì)生活的共同價值追求，都是承接和滿足人民對美好生活向往的載體。”

　　據(jù)公開資料顯示，國窖1573源自全國重點文物保護單位——持續(xù)不間斷釀造450年的“活窖池”1573國寶窖池群，并經(jīng)由入選首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的“活技藝”——瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝釀造，被譽為“活態(tài)雙國寶”之釀。

　　由此來看，無論是國窖1573還是冰雪運動都能帶給消費者美好的體驗，內(nèi)涵上的契合是二者攜手的基礎(chǔ)。而系統(tǒng)化深耕冰雪產(chǎn)業(yè)，國窖1573還有更深的考量。

　　需要指出的是，在今年3月舉辦的2022-2023瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼提出：“未來三年要推進文化賦能行動。其中，將進一步站位標志性事件，重點考慮澳網(wǎng)、冰雪運動、亞運會等重大國際賽事，增強瀘州老窖的曝光量�！�

　　可見，深耕冰雪運動是企業(yè)既定戰(zhàn)略的重要抓手之一。那么，對于國窖1573來說，首先，健康、進取、向上的冰雪運動能提升品牌高端調(diào)性；其次，與冰雪產(chǎn)業(yè)緊密捆綁，可以在行業(yè)優(yōu)先“站位”這個IP；第三，借勢冰雪產(chǎn)業(yè)的落地活動，能深入影響這個圈層，為品牌動銷賦能。

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　　為白酒產(chǎn)業(yè)注入更多“活水”

　　IDG發(fā)布的《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》數(shù)據(jù)顯示：冰雪產(chǎn)業(yè)近幾年呈現(xiàn)高速增長，預(yù)計在2025年中國冰雪運動產(chǎn)值將達到1萬億元。隨著冰雪運動賽事的數(shù)量增多，以及冰雪政策多重利好，冰雪運動行業(yè)的市場規(guī)模將被推動著不斷擴大。

　　自2022年北京冬奧會以來，已有超過三億人參與冰雪運動。冰雪運動已經(jīng)從小眾走向大眾，從區(qū)域走向全國，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展活力和潛力。

　　對于品牌來說，冰雪運動圈層代表著高凈值消費人群，也是飲酒的潛力消費人群。對此，一位行業(yè)研究人員分析認為：“站在行業(yè)的層面來看，深耕冰雪運動圈層既是為國窖1573這個品牌培育新的消費群體，也是為白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化更多增量市場，從消費源頭為產(chǎn)業(yè)注入更多‘活水’�！�

　　其實，不只是跨界冰雪運動，國窖1573還一直深耕足球、網(wǎng)球、高爾夫等體育圈層。

　　2017年起，國窖1573創(chuàng)行業(yè)先河，與WCGC世界企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽達成戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)袂打造國窖1573WCGC中國賽。

　　2018年，國窖1573牽手俄羅斯世界杯，成為官方款待中國白酒品牌。

　　同年10月，國窖1573與澳大利亞網(wǎng)球公開賽歷史性攜手，成為其官方合作伙伴；國窖1573成為澳網(wǎng)指定白酒。

　　去年，國窖1573牽手2022卡塔爾世界杯，特別推出“FIFA2022卡塔爾世界杯官方授權(quán)白酒”。

　　今年12月，瀘州老窖與澳網(wǎng)完成續(xù)約，開啟新的五年合作，國窖1573繼續(xù)擔(dān)當(dāng)澳網(wǎng)指定白酒。

　　可見，國窖1573深諳培育潛力消費人群的重要性，早已從戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)術(shù)落地上為品牌提前拓展?jié)摿θ�層，為品牌注入更多“活水”，也為中國白酒打開了更多增量空間。（文章來源：微酒）

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