近期走訪(fǎng)山東市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)品牌古貝春展現(xiàn)出力爭(zhēng)頭座之勢(shì)：大單品古貝春白版在魯西北大本營(yíng)市場(chǎng)“橫掃”數(shù)億，“黑馬”醬香古貝元?jiǎng)t持續(xù)創(chuàng)造超100 %的增長(zhǎng)率，在山東市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　伴隨名酒下沉，山東白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在二三線(xiàn)品牌步入“求生新常態(tài)”、特別是魯酒陣營(yíng)乏善可陳之際，古貝春集團(tuán)連續(xù)3年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，成為區(qū)域酒企中的一股不可忽視的上升力量，為魯酒品牌增強(qiáng)腰部市場(chǎng)的影響力打造出成功樣本。

　　超級(jí)大單品年銷(xiāo)6億+，從走向流通

　　白版助推古貝春爭(zhēng)山東地產(chǎn)酒王座

　　原本山東市場(chǎng)地產(chǎn)一陣營(yíng)由景芝酒業(yè)、花冠酒業(yè)把守，這幾年隨著市場(chǎng)的內(nèi)卷重新洗牌，兩大龍頭止步不前，華潤(rùn)酒業(yè)入主景芝，花冠集團(tuán)與瀘州老窖牽手留給市場(chǎng)新的期待，山東地產(chǎn)酒的一陣營(yíng)也重新打亂排列。

　　地處濃香白酒占主導(dǎo)、外來(lái)品牌和地產(chǎn)白酒激烈交鋒的魯西北，古貝春憑借“眼睛向外攀高親，依托名廠(chǎng)創(chuàng)名 牌”戰(zhàn)略，走出了一條崛起之路：白版、百年老窖主攻100-200元價(jià)格帶，古貝元、古貝春水晶白版則布局300-500元腰部?jī)r(jià)格帶，成為魯酒中為數(shù)不多的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)核心在百元以上的企業(yè)。

　　其中，超級(jí)大單品白版無(wú)疑是令古貝春躋身山東地產(chǎn)酒一陣營(yíng)的一大利器。

　　用于企業(yè)內(nèi)部招待用酒的古貝春白版，它的成名可謂是無(wú)心插柳柳成蔭。1999年，時(shí)任古貝春公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的周曉峰提出，研發(fā)一款限內(nèi)部招待和坊間交流用的優(yōu)質(zhì)裸瓶酒，此即為古貝春“白版”之名的由來(lái)。因其窖香濃郁、入口綿柔、香味協(xié)調(diào)，酒的好口碑由內(nèi)而外，使古貝春白版從一款內(nèi)部招待酒走向大眾市場(chǎng)。

　　2012年，古貝春白版在山東市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，并形成了以德州及運(yùn)河兩岸周邊地區(qū)為基礎(chǔ)的根據(jù)地市場(chǎng)。

　　此后，大單品古貝春白版帶動(dòng)其他系列產(chǎn)品的快速布局。其中，百年系列抓住紅瓶紅盒的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，持續(xù)發(fā)力宴席渠道，在德州宴席市場(chǎng)達(dá)到了品牌占有率第 一，古貝春600ml百年老窖在宴席渠道持續(xù)旺銷(xiāo)，并逐步向周邊市場(chǎng)延伸。

　　2018年、2019年，古貝春相繼推出白版升級(jí)版——中度醬香白版和水晶白版。兩款一經(jīng)問(wèn)世，獲得市場(chǎng)積極反饋，也成為白酒行業(yè)中高價(jià)值光瓶酒的代表產(chǎn)品。其中，古貝元·中度醬香頗受市場(chǎng)好評(píng)，并在山東等根據(jù)地市場(chǎng)創(chuàng)下連續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　“七百多一箱，一百多一瓶，利潤(rùn)很高，且品質(zhì)有名酒背書(shū)。當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)，市場(chǎng)做的比較牢�！边@是山東酒商王勉對(duì)古貝春白版的評(píng)價(jià)。這款設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的光瓶酒，已在20余年間成為山東德州市場(chǎng)政務(wù)招待的主流產(chǎn)品。

　　一位與古貝春集團(tuán)長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商告訴酒業(yè)家，其看重的就是古貝春的品牌積淀和技術(shù)積累。而古貝春也以高業(yè)績(jī)回饋：其公司年銷(xiāo)售額已從百萬(wàn)元突破至一千萬(wàn)。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，古貝春白版作為商務(wù)接待用酒的一款超級(jí)大單品，已暢銷(xiāo)20余年，年銷(xiāo)售額達(dá)6-7億，占據(jù)了古貝春銷(xiāo)售收入的半壁江山。

　　這也得益于古貝春堅(jiān)持“重點(diǎn)市場(chǎng)做熟，核心市場(chǎng)做透，一般市場(chǎng)不斷升級(jí)”戰(zhàn)略打法，在德州市場(chǎng)整體上升的背景下，古貝春白版全省化招商進(jìn)一步加速，據(jù)了解，在臨近德州的濟(jì)南、濱州市場(chǎng)，古貝春白版銷(xiāo)量上漲很快。

　　酒水行業(yè)研究者、千里智庫(kù)創(chuàng)始人歐陽(yáng)千里告訴酒業(yè)家，受益于醬酒熱，近幾年山東的政商務(wù)消費(fèi)水準(zhǔn)進(jìn)一步拔高。在200-400元價(jià)格帶，古貝春白版和水晶版頗受市場(chǎng)歡迎，據(jù)北京君度咨詢(xún)師張衍冬透露，濟(jì)南市場(chǎng)古貝春高峰期能賣(mài)到2個(gè)億，古貝春白版保守估計(jì)銷(xiāo)量過(guò)億。

　　“古貝春，其實(shí)一直有外拓的戰(zhàn)略，只是苦于時(shí)機(jī)而外拓表現(xiàn)不盡如人意。從酒質(zhì)上看，古貝春的酒體，在山東甚至河北等臨近省份美譽(yù)度很高；從品牌上來(lái)看，古貝春在京杭大運(yùn)河一 線(xiàn)頗有認(rèn)知度。之前，古貝春與五糧液合作的天貝春、醬酒的古貝元，也曾嘗試過(guò)外拓。近期，古貝春的‘白版’也和華致酒行展開(kāi)合作，亦是外拓的表現(xiàn)之一。”歐陽(yáng)千里談到。

　　隨著“兩大主流香型、五大超級(jí)單品”為架構(gòu)的“白版家族”的崛起，古貝春仍在為未來(lái)蓄力。

　　靠“兩瓶”光瓶酒創(chuàng)雙位數(shù)增長(zhǎng)

　　古貝春的創(chuàng)新與突圍

　　據(jù)公開(kāi)信息，古貝春集團(tuán)2020年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)24.4%。其中以醬香型和“雙白版”系列產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)格外亮眼，銷(xiāo)售額分別同比增長(zhǎng)63%和38%。

　　2022年1月，古貝春官微披露，古貝春白版、百年老窖、醬香等主推系列2021年銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)39%。其中，白版產(chǎn)品的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)41%，醬香古貝元系列增長(zhǎng)115%。

　　2023年10月21日，據(jù)古貝春集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理張洪昌介紹，截至10月20日，古貝春銷(xiāo)售收入同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，保持良好發(fā)展勢(shì)頭。

　　2023年，受限于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大環(huán)境，即便是全國(guó)名酒的旗下核心產(chǎn)品都面臨價(jià)格倒掛的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，擠壓式競(jìng)爭(zhēng)下，一片紅海的白酒市場(chǎng)較之以往“更紅”，特別是區(qū)域白酒正面對(duì)需求減少、競(jìng)爭(zhēng)加劇的“雙重挑戰(zhàn)”，經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售壓力“更大”，而在此背景下，古貝春集團(tuán)依靠?jī)善抗馄烤浦鼗貎晌粩?shù)增輻，自然備受矚目。

　　按照張洪昌所說(shuō)，古貝春是以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)服務(wù)贏得了市場(chǎng)信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的成功突圍和強(qiáng)勢(shì)回升。

　　北京酒道品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)梁兵認(rèn)為，山東酒企擅長(zhǎng)推出大量的產(chǎn)品試圖占領(lǐng)市場(chǎng)，但真正形成大單品的極少，而走大單品模式才是魯酒突破市場(chǎng)的關(guān)鍵。尤其是中高端酒，喝的是品牌價(jià)值，注重產(chǎn)品的社交屬性，及消費(fèi)者對(duì)白酒價(jià)值的認(rèn)可程度�，F(xiàn)如今，古貝春白版以高品質(zhì)做到了高回購(gòu)率，用大單品寫(xiě)下增長(zhǎng)的奇跡。

　　對(duì)于古貝春白版的成功突圍，張衍冬認(rèn)為，這款酒獲得成功有三大原因。首先是品質(zhì)過(guò)關(guān)，古貝春白版擁有多糧復(fù)合香的品質(zhì)，有五糧液的工藝傳承，再加上適合齊魯大地生態(tài)環(huán)境釀出來(lái)的酒，更適合山東人的口味。

　　同時(shí)，學(xué)習(xí)借鑒全國(guó)名酒大 牌的優(yōu)勢(shì)。古貝春白版主要做了兩件事，一是抓意見(jiàn)領(lǐng)袖，開(kāi)啟后備箱工程；二是主做名酒進(jìn)名企，引 領(lǐng)品牌知名度提升。

　　第三，是其山東名酒的定位。由于山東是制造大省，一二三產(chǎn)業(yè)相對(duì)健全。本地企業(yè)有本土情節(jié)，需要一款本地白酒招待、贈(zèng)送外圍客戶(hù)，而山東缺乏省級(jí)優(yōu)質(zhì)品牌，古貝春定位山東名酒，抓住并彌補(bǔ)了外來(lái)名酒的非本地特產(chǎn)的空缺。

　　和君咨詢(xún)副總經(jīng)理、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江認(rèn)為，過(guò)去幾年品牌集中化、名酒下沉以及醬酒熱帶動(dòng)，山東區(qū)域酒品牌壓力增大，而古貝春酒并沒(méi)有被這些因素束縛住，仍然保持相對(duì)良好的商業(yè)生態(tài)，得益于古貝春白版處于一個(gè)主流核心價(jià)位帶，這個(gè)市場(chǎng)本身基礎(chǔ)強(qiáng)需求高。其次，古貝春一直在核心區(qū)域耕耘，長(zhǎng)期控價(jià)保量，使得其品牌影響力和產(chǎn)品影響力逐漸升高，保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　在全國(guó)名酒下沉擠壓區(qū)域市場(chǎng)的大環(huán)境下，對(duì)地產(chǎn)酒而言，更緊迫的是找到創(chuàng)新性增長(zhǎng)戰(zhàn)略。而對(duì)古貝春來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上的基礎(chǔ)上，提高品牌站位、做好市場(chǎng)布局、打造新亮點(diǎn)、塑造新動(dòng)能，為自身品牌爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，無(wú)疑是其保持向上的跳板。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

 

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