庫(kù)存高企，酒企如何才能快速動(dòng)銷？

　　日前，我們通過走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，如果說“回廠游、品鑒會(huì)、上促銷”屬于白酒拓展市場(chǎng)傳統(tǒng)“三件套”，2022年以后，更多酒企酒商選擇了“掃紅包、開瓶蓋、演唱會(huì)”新三樣。

　　今年以來眾多酒企紛紛加入到了通過掃紅包活動(dòng)進(jìn)行消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。今天我從基礎(chǔ)原理來解析掃紅包的操作模式。

　　掃紅包操作原理

　　1、掃紅包的基礎(chǔ)：酒企數(shù)字化建設(shè)

　　掃紅包以酒企數(shù)字化建設(shè)為基準(zhǔn)。掃紅包是指產(chǎn)品銷售后，消費(fèi)者（C端）主動(dòng)掃碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，觸發(fā)返利節(jié)點(diǎn)后，終端煙酒店與經(jīng)銷商可獲得相對(duì)應(yīng)比例或?qū)��?yīng)數(shù)額的返利，實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用后置。酒企需要針對(duì)渠道建立數(shù)字化體系，在生產(chǎn)過程中，對(duì)茶農(nóng)賦碼，并進(jìn)行瓶、箱、垛關(guān)聯(lián)采集，完成多碼關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品訂單、批次、流向等信息可精準(zhǔn)觸達(dá)經(jīng)銷商、終端和消費(fèi)者（C端），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流通過程中數(shù)字化。

　　2、掃紅包的機(jī)理：將銷售費(fèi)用在b端（終端）和c端（消費(fèi)者）進(jìn)行分配

　　費(fèi)用在分配，精準(zhǔn)觸達(dá)b端（終端）和c端（消費(fèi)者）�；�于數(shù)字化一物一碼技術(shù)，經(jīng)銷商掃碼完成入庫(kù)，終端門店掃碼完成簽收，導(dǎo)購(gòu)掃碼確定身份，消費(fèi)者掃碼完成交易并領(lǐng)取紅包獎(jiǎng)勵(lì)。通過多級(jí)掃碼，消費(fèi)者與終端門店鏈接，終端門店與品牌鏈接，品牌通過終端門店酒可以觸達(dá)消費(fèi)者，將銷售費(fèi)用在b端（終端）和c端（消費(fèi)者）進(jìn)行合理再分配。

　　1）b端（終端）：掃紅包實(shí)現(xiàn)促銷費(fèi)用的及時(shí)觸達(dá)，彌補(bǔ)了終端的利潤(rùn)，提升了終端煙酒店老板的積極性。同時(shí)可以避免出現(xiàn)渠道費(fèi)用套取、政策無法落地的情況發(fā)生。

　　2）c端（消費(fèi)者）：酒廠通過會(huì)設(shè)置大額現(xiàn)金紅包或有吸引力的禮品，提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的粘性。

　　3、掃紅包的作用：監(jiān)控開瓶、促進(jìn)動(dòng)銷

　　酒企可實(shí)現(xiàn)監(jiān)控開瓶，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者精準(zhǔn)觸達(dá)。渠道導(dǎo)入數(shù)字化后，酒企可通過賦碼與掃碼對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、經(jīng)銷、分銷、物流運(yùn)輸、消費(fèi)者購(gòu)買及開瓶等環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和跟蹤。

　　掃紅包通常具備一下特點(diǎn)：

　　1）返利力度大，可提升終端煙酒店的參與積極性和產(chǎn)品的推薦率；

　　2）有助于提高產(chǎn)品動(dòng)銷和實(shí)際開瓶，很好的緩解經(jīng)銷渠道的庫(kù)車壓力；

　　3）可改善和監(jiān)控竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，發(fā)揮防偽溯源的作用。

　　參與掃紅包的部分酒企

　　五糧液：五糧液大單品1618已開啟了一物一碼促銷活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買1618掃描蓋碼即有機(jī)會(huì)獲得30元-2000元b不等的現(xiàn)金紅包，中獎(jiǎng)率99.99％；

　　瀘州老窖：據(jù)股東大會(huì)交流，瀘州老窖4月份鋪貨采用“五碼合一”體系，4-6月份國(guó)窖1573掃碼率達(dá)5%，瀘州老窖系列的掃碼率達(dá)20%，且每月掃碼率都在逐步增加；

　　酒鬼酒：據(jù)行業(yè)報(bào)道，6月1日至6月17日，酒鬼酒消費(fèi)者的開瓶掃碼量較去年同期增長(zhǎng)了180%；

　　習(xí)酒：為提升動(dòng)銷、開瓶率，習(xí)酒今年不僅加大了消費(fèi)者紅包獎(jiǎng)勵(lì)，更是顯著提升了終端推廣獎(jiǎng)勵(lì)力度。習(xí)酒的消費(fèi)者開瓶紅包，從8.8元提升到18.8元，君品習(xí)酒則提升至38.8元。同時(shí)，消費(fèi)者開瓶后，對(duì)應(yīng)的終端店也能拿到50-60元的推廣獎(jiǎng)勵(lì)，其利潤(rùn)也能增加10%左右。

　　金沙：金沙也在持續(xù)加碼終端動(dòng)銷。除了4999元的紅包政策外，（金沙）終端進(jìn)貨5件就支持一場(chǎng)品鑒會(huì)，經(jīng)銷商出庫(kù)一件就獎(jiǎng)勵(lì)60元左右。

　　郎酒：“紅花郎狂歡季”開蓋掃碼獎(jiǎng)不停！2023年3月1日-2024年2月29日，開蓋掃碼贏大獎(jiǎng)，綜合中獎(jiǎng)率100 %。

　　安酒：貴州安酒2023年度推出的新品醬傳安酒系列也開展了消費(fèi)者“開瓶掃碼·搶現(xiàn)金紅包”活動(dòng)，有機(jī)會(huì)得999元現(xiàn)金紅包。

　　舍得：五一期間，舍得也推出“五一喝舍得掃碼贏好禮”活動(dòng)，在掃碼贏金條活動(dòng)的基礎(chǔ)上，有機(jī)會(huì)額外獲得，1L裝品味舍得智慧講堂限量版1瓶，一共有20000瓶贈(zèng)酒可送，“真金白銀”吸引了眾多消費(fèi)者參與其中。

　　掃碼領(lǐng)紅包的好處

　　1、增加客流量和曝光度：酒企通過掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)，使終端店可以吸引更多的消費(fèi)者并增加開瓶率。紅包活動(dòng)通常通過線下和線上雙平臺(tái)上進(jìn)行推廣，使更多消費(fèi)者知道掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)。這將增加產(chǎn)品的購(gòu)買率和復(fù)購(gòu)率，并提升品牌曝光度。

　　2、促進(jìn)消費(fèi)和銷售增長(zhǎng)：紅包作為一種營(yíng)銷手段，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和消費(fèi)行為。當(dāng)消費(fèi)者通過掃二維碼領(lǐng)取紅包后，會(huì)再次消費(fèi)，并可能在朋友圈內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)播，這將促進(jìn)消費(fèi)和銷售增長(zhǎng)，提高終端店的收入和酒企的銷量，增加終端店對(duì)酒企產(chǎn)品的推薦力度和積極性。

　　3、增加用戶黏性和忠誠(chéng)度：通過掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)，酒企可以吸引更多消費(fèi)者參與互動(dòng)，并與消費(fèi)者建立良好的互動(dòng)關(guān)系。消費(fèi)者在領(lǐng)取紅包后關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，這增加了消費(fèi)者與酒企的互動(dòng)機(jī)會(huì)。如果酒企能夠提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，消費(fèi)者可能會(huì)成為回頭客，并增加與酒企的黏性和忠誠(chéng)度。

　　4、數(shù)據(jù)獲取和分析：掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)可以幫助酒企獲取消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)，如參與活動(dòng)的消費(fèi)者數(shù)量、消費(fèi)頻次等。酒企可以通過對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，了解消費(fèi)者的需求和偏好，進(jìn)而進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和個(gè)性化推薦。這有助于酒企優(yōu)化自身的經(jīng)營(yíng)策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（文章來源：大家酒評(píng)）

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