四合禮、攔門(mén)酒、接親團(tuán)、金婚盛典、“愛(ài)長(zhǎng)久”告白……這個(gè)夏天，由湖南衛(wèi)視推出的首檔浪漫婚禮紀(jì)實(shí)節(jié)目《中國(guó)婚禮》圓滿(mǎn)收官。電視節(jié)目主打婚戀話(huà)題近年來(lái)并不鮮見(jiàn)，也曾經(jīng)涌現(xiàn)出多檔品牌節(jié)目，甚至主持人，與以往“選秀”類(lèi)文化快餐模式不同的是，《中國(guó)婚禮》開(kāi)播兩季以來(lái)，在首席合作伙伴酒鬼酒的“感染”下，演變成一場(chǎng)傳統(tǒng)文化與婚禮時(shí)尚的秀場(chǎng)，著實(shí)令人驚艷。

　　民政部近日公布的2023年一季度民政統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度全國(guó)結(jié)婚登記量為214.7萬(wàn)對(duì)，與2022年一季度相比，同比增長(zhǎng)4萬(wàn)對(duì)。與之相對(duì)應(yīng)，中國(guó)婚慶市場(chǎng)正逐步釋放增長(zhǎng)勢(shì)能，迎來(lái)蓬勃發(fā)展時(shí)期，截至2022年中國(guó)婚禮服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已突破3萬(wàn)億，在服務(wù)結(jié)構(gòu)上婚宴占比達(dá)50%。

　　面對(duì)日益龐大的婚慶市場(chǎng)，婚慶文化應(yīng)向何處去？去年底，民政部全國(guó)婚俗改革經(jīng)驗(yàn)交流電視電話(huà)會(huì)議強(qiáng)調(diào)：“弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，加強(qiáng)家庭家教家風(fēng)建設(shè)”、“傳承中華傳統(tǒng)文化”�！吨袊�(guó)婚禮》+酒鬼酒文化現(xiàn)象成功的背后，正是中國(guó)白酒找準(zhǔn)發(fā)展方向，積極探索、挖掘婚慶文化IP賦能的雙贏結(jié)果。

　　《中國(guó)婚禮》第二季開(kāi)播第二天，播放量輕松破億，央媒也連發(fā)動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊。隨即憑借優(yōu)質(zhì)的故事內(nèi)容，播放熱度持續(xù)走高，芒果TV總播放達(dá)18.8億，全網(wǎng)上熱搜197次，多元話(huà)題頻繁出圈�！吨袊�(guó)酒業(yè)》記者了解到，在品牌IP放大效益的帶動(dòng)下，酒鬼酒今年湖南省內(nèi)婚宴活動(dòng)場(chǎng)次的增長(zhǎng)率在50%以上；省外的婚宴增長(zhǎng)率高達(dá)100 %；在日前進(jìn)行的“中國(guó)婚禮，喝紅壇酒鬼”專(zhuān)場(chǎng)直播賣(mài)貨中，40分鐘直播實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+的銷(xiāo)量。

　　結(jié)婚是人生大事，也在兩個(gè)家庭家風(fēng)、文化氣質(zhì)的初次磨合與展現(xiàn)，更是新人與長(zhǎng)輩間觀念的包容與發(fā)揚(yáng)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)婚禮的形式游走在傳統(tǒng)與時(shí)尚之間各自難以割舍，而婚禮中不可或缺的酒，卻能成為傳統(tǒng)與時(shí)尚的融合亮點(diǎn)。在“國(guó)潮”盛行的當(dāng)下，以中國(guó)文化白酒著稱(chēng)的酒鬼酒在節(jié)目中擔(dān)綱起穿針引線的“無(wú)聲主角”，通過(guò)《中國(guó)婚禮》演繹出文化使者的多重魅力。

　　在綿延五千多年的歷史中，中華民族創(chuàng)造了獨(dú)具特色的婚禮文化，而酒，是其中的重要一環(huán)。酒與“久”同音，承載了人們對(duì)于婚姻和愛(ài)情“幸福長(zhǎng)久”的美好祝愿。在《中國(guó)婚禮》中，從說(shuō)媒到定親，從下禮到婚禮，從待客到酬謝，每個(gè)幸福甜蜜的環(huán)節(jié)都少不了紅壇酒鬼的身影。每期《中國(guó)婚禮》婚禮現(xiàn)場(chǎng)，都少不了紅壇酒鬼為婚禮喜上加喜，從一杯馥郁美酒中，我們能品到中俄跨國(guó)婚禮的熱鬧與煙火氣；感受90后自在灑脫、勇敢追愛(ài)的個(gè)性；被金婚愛(ài)情的相伴相守打動(dòng)……

　　通過(guò)一檔婚慶類(lèi)節(jié)目，彰顯白酒的文化屬性與社會(huì)角色與功能，特別是串起不同地域、文化背景家庭間的包容性，并快速實(shí)現(xiàn)傳播與放大，恐怕是酒鬼酒此番涉足《中國(guó)婚禮》的品牌收獲。與此同時(shí)，由該節(jié)目衍生出的品銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)與市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)也正在緊鑼密鼓中進(jìn)行。

　　品銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，功夫在外

　　品牌IP的放大成果，必須通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直接作用于潛在人群體與消費(fèi)端，才能實(shí)現(xiàn)真正的閉環(huán)成果�！吨袊�(guó)酒業(yè)》記者注意到，節(jié)目播出期間，酒鬼酒在北京、廣州、浙江、湖南、江蘇、福建等多地開(kāi)展精準(zhǔn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)有影響力的地方新媒體、KOL達(dá)人深度解讀節(jié)目中的愛(ài)情、婚姻故事與婚戀價(jià)值觀，向不同地區(qū)的新人精準(zhǔn)觸達(dá)中國(guó)婚禮文化、紅壇消費(fèi)政策，為婚禮添福送喜。

　　針對(duì)城市年輕的潛在群體，酒鬼酒通過(guò)城市廣場(chǎng)、商業(yè)中心大屏等露出形式，組織開(kāi)展話(huà)題活動(dòng)，讓青年男女參與其中。例如酒鬼酒連續(xù)兩年在520當(dāng)天，承包下網(wǎng)紅城市長(zhǎng)沙市中心超過(guò)百塊戶(hù)外大屏，助力大家免費(fèi)掃碼“霸屏”，向愛(ài)人、親人、友人告白，現(xiàn)場(chǎng)吸引了超過(guò)10萬(wàn)人打卡參與，大家借助難得的“霸屏”機(jī)會(huì)，向身邊重要的人表達(dá)愛(ài)意。一方面突出紅壇酒鬼的喜慶元素，加深紅色視覺(jué)記憶；另一方面將正向愛(ài)情觀與時(shí)尚個(gè)性表達(dá)相結(jié)合，喊出“愛(ài)要大膽表白，婚姻和愛(ài)情需要點(diǎn)滴經(jīng)營(yíng)，只有經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的愛(ài)情，最終才會(huì)成為人生的禮物”的口號(hào)。一時(shí)間，紅壇酒，愛(ài)長(zhǎng)久成為長(zhǎng)沙520當(dāng)晚“醉浪漫”的文化事件。

　　除了視覺(jué)沖擊與文化造勢(shì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向，酒鬼酒鎖定紅壇酒鬼的婚慶定位，同步擴(kuò)大“戰(zhàn)果”，及時(shí)升級(jí)紅壇酒鬼各項(xiàng)宴席、福利政策，面向全國(guó)消費(fèi)者開(kāi)展“三重豪禮”活動(dòng)。

　　今年5.1到11月底，消費(fèi)者掃描酒鬼酒紫壇2020版、紅壇18&20版、黃壇12、傳承2022版、馥郁經(jīng)典、透明裝（鑒賞）、專(zhuān)賣(mài)店尊享等系列產(chǎn)品的二維碼（蓋內(nèi)賦碼），將贏取包括2.008L酒鬼（牛年生肖紀(jì)念酒）、再來(lái)一瓶、現(xiàn)金紅包等多個(gè)大獎(jiǎng)，二次分享助力，還有機(jī)會(huì)贏得《中國(guó)婚禮》同款和美禮盒。

　　此外，2023年4.25—11.30期間，凡使用紅壇酒鬼酒18、20作為婚宴用酒的消費(fèi)者，均可享受特別宴席禮贈(zèng)，贏取52 度 2L 紅壇酒鬼酒、52 度 1L 紅壇酒鬼酒及《中國(guó)婚禮》同款和美禮盒等愛(ài)的祝福。除了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，酒鬼酒還推出“轉(zhuǎn)發(fā)分享贏豪禮”活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)線下超過(guò)3萬(wàn)家核心終端店、專(zhuān)賣(mài)店參與到“中國(guó)婚禮，喝紅壇酒鬼”的短視頻拍攝集贊活動(dòng)，分享轉(zhuǎn)發(fā)有機(jī)會(huì)贏喜慶豪禮。

　　截止7月16日，掃碼活動(dòng)中，消費(fèi)者累計(jì)掃碼近17萬(wàn)次，二次分享近2萬(wàn)次。品銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)閉環(huán)有效提升了消費(fèi)者對(duì)紅壇酒鬼的認(rèn)可度和購(gòu)買(mǎi)欲。

　　在線上，節(jié)目收官之際酒鬼酒更聯(lián)動(dòng)《中國(guó)婚禮》嘉賓、快樂(lè)購(gòu)驚喜特派員段鴻在快樂(lè)購(gòu)、抖音雙平臺(tái)進(jìn)行“中國(guó)婚禮，喝紅壇酒鬼”專(zhuān)場(chǎng)直播賣(mài)貨，助力紅壇酒鬼動(dòng)銷(xiāo)。

　　見(jiàn)證人生大事，輸出正向價(jià)值觀。紅壇酒鬼飄紅《中國(guó)婚禮》，以國(guó)潮文化主攻品銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，征戰(zhàn)不斷增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)文化與市場(chǎng)的雙豐收，已經(jīng)收獲實(shí)效。（文章來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)雜志）

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