http://m.hzcbmexpo.com/ 2023-06-01 閱讀數(shù):163
2022年,山西汾酒實現(xiàn)營收262.14億元,同比增長31.26%,實現(xiàn)凈利潤80.96億元,同比增長52.36%。正式躋身“200億俱樂部”。其中,汾酒核心大單品青花汾酒系列實現(xiàn)60%的增長,銷售額突破百億,青花20、30銷售額持續(xù)提升,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)良好,增長勢頭強勁。
5月30日,山西汾酒2022年年度股東大會在各界期待中如期舉行。這一屆股東大會創(chuàng)下參會人數(shù)歷史新高,在本次股東大會上,汾酒高管團隊回答了股東關(guān)心的各種問題,主要涉及青花汾酒、價格管理、營銷重點等。尤其值得關(guān)注的是,在本屆股東大會中,張永踴已經(jīng)出任汾酒銷售公司總經(jīng)理一職。
30年“汾酒老將”張永踴,出任汾酒銷售公司總經(jīng)理
汾酒股東大會在介紹張永踴時,冠以汾酒銷售公司總經(jīng)理職務(wù)。今年年初,汾酒全資控股的山西杏花村竹葉青產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司法定代表人正式變更,張永踴接替楊波,出任竹葉青公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。???
據(jù)了解,張永踴,山西人,今年50歲,是名副其實的酒業(yè)少壯派。張永踴1993年參加工作,在汾酒有30年的工作經(jīng)驗,一直扎根在汾酒的重要市場區(qū)域或重要崗位。歷任汾酒銷售公司廣州營銷處副經(jīng)理、山西區(qū)經(jīng)理、山西大區(qū)經(jīng)理,汾酒銷售公司黨委委員、副總經(jīng)理、山西事業(yè)部總經(jīng)理,汾酒銷售公司黨委委員、常務(wù)副總經(jīng)理、汾酒集團市場部黨支部書記,山西杏花村汾酒廠股份有限公司總經(jīng)理助理、汾酒營銷中心副主任,山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司黨委委員、常務(wù)副總經(jīng)理。
不難看出,張永踴長期工作在市場銷售一 線,對全國重點區(qū)域和省內(nèi)大本營市場的運作經(jīng)歷和管理經(jīng)驗充足?梢哉f,在近年來汾酒改革、全國化進程中取得市場突破和靚麗業(yè)績的背后,張永踴功不可沒。
青花汾酒,持續(xù)增長勢能強勁
作為汾酒高速增長的重要引擎,青花汾酒成為了股東大會交流的重點。
青花汾酒在春節(jié)期間銷售超預(yù)期。分區(qū)域看,五一期間山西省內(nèi)宴席表現(xiàn)良好,動銷同比增長明顯。目前省內(nèi)復(fù)興版青花汾酒30已形成固定消費氛圍,青花汾酒25延續(xù)去年高增趨勢,省外青花汾酒20庫存水平恢復(fù)良性。
且由于低度酒在華東部分城市已形成一定消費氛圍,該區(qū)域低度青花汾酒20等發(fā)展勢頭良好。關(guān)于青花汾酒的長期發(fā)展,汾酒也釋放出了積極信號,明確表示青花汾酒會如期完成全年增長目標(biāo),“而且它的增速會超過汾酒的所有品類,也會比相應(yīng)的對手的增速高一些”。
汾酒方面表示,青花汾酒的持續(xù)增長動能主要來自三個方面:
一是渠道動能。去年到年末青花汾酒的渠道利潤在同類產(chǎn)品里面高,今年依然會延續(xù)這種保 障渠道利潤的操作思路。
二是品牌動能。在青花汾酒銷售額排名前20的城市當(dāng)中,汾酒都進行了品牌推廣,通過諸如此類的聚焦動作擴大品牌影響力,從而持續(xù)強化消費拉動。
三是管理動能。關(guān)于玻汾,其作為成熟產(chǎn)品不需要再分散過多精力,只需要終端數(shù)量;關(guān)于老白汾,則計劃對其進行產(chǎn)品升級,依靠百萬家終端資源主攻宴席市場;自此基礎(chǔ)上,汾酒得以在青花汾酒方面進行資源聚焦。
因此,青花汾酒正處于超預(yù)期蓬勃發(fā)展的階段,勢能強勁,汾酒有信心把青花汾酒打造成行業(yè)中的奇跡。
“復(fù)興”是汾酒,下階段工作的總綱領(lǐng)
關(guān)于下一階段的營銷工作,汾酒用“123”進行了概括,即“一個中心”、“兩個堅持”和“三項扎實”的工作。
“一個中心”是堅定踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng),實現(xiàn)汾酒營銷又好又快發(fā)展。
“兩個堅持”是堅持三大品牌的資源共享、渠道共建、市場共管的原則,實現(xiàn)汾酒、竹葉青和杏花村酒三大品牌的全方 位發(fā)展;堅持國際國內(nèi)兩個市場雙輪驅(qū)動、一體化發(fā)展原則,加快汾酒市場拓展速度,提升汾酒的品牌在國內(nèi)外的影響力;
“三項扎實的工作”則是明晰三大品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位,扎實做好三大品牌對應(yīng)的分銷網(wǎng)絡(luò),做好三大品牌營銷隊伍的優(yōu)化工作。
汾酒在股東大會上還透露:“在全體的努力和大家支持下,公司有信心2023年在較2022年的基礎(chǔ)上能夠增長20%以上”。
這也意味著,汾酒有信心在2023年營收突破300億元。(來源:中國酒業(yè)雜志)
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