抓機(jī)遇、謀發(fā)展、強(qiáng)舉措、向未來

　　近日，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年規(guī)模以上葡萄酒產(chǎn)業(yè)累積完成銷售收入79.04億元，同比增長(zhǎng)7.87%；累積實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.78億元，同比增長(zhǎng)8.10%，是自2012年行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期以來首次實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。而步入2023年以來，隨著消費(fèi)場(chǎng)景逐步恢復(fù)，消費(fèi)力持續(xù)回升，以及品質(zhì)消費(fèi)需求趨勢(shì)凸顯，國產(chǎn)葡萄酒也迎來了行業(yè)大復(fù)蘇的發(fā)展機(jī)遇。

　　日前，由中糧長(zhǎng)城酒業(yè)主辦的“凝心共贏，聚力奮戰(zhàn)”2023年長(zhǎng)城葡萄酒經(jīng)銷商大會(huì)在杭州舉行，作為今年中國葡萄酒的首場(chǎng)大會(huì)，此次大會(huì)在業(yè)內(nèi)受到了廣泛關(guān)注，同時(shí)也向行業(yè)釋放了諸多重要信號(hào)。會(huì)上，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理程軍聚焦“抓機(jī)遇、謀發(fā)展、強(qiáng)舉措、向未來”四大方面進(jìn)行了深入闡述。

　　一直以來，品類的發(fā)展、崛起與頭部酒企的帶動(dòng)、密不可分。透過程軍的演講，不僅可以清晰的了解作為中國葡萄酒頭部代表企業(yè)的長(zhǎng)城葡萄酒2023會(huì)如何干？更能清晰的感知到長(zhǎng)城葡萄酒推動(dòng)行業(yè)向上發(fā)展的信心與決心。

　　程軍認(rèn)為，當(dāng)前國產(chǎn)葡萄酒有三大機(jī)遇：一是國家及產(chǎn)區(qū)層面政策支持所帶來的政策機(jī)遇；二是酒水主流消費(fèi)群不斷更迭所新消費(fèi)機(jī)遇；三是國潮經(jīng)濟(jì)之下，推動(dòng)中國葡萄酒文化創(chuàng)新表達(dá)的新國貨機(jī)遇。

　　“去年12月，國家出臺(tái)了以擴(kuò)大內(nèi)需為戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，暢通雙循環(huán)的戰(zhàn)略性決策，我們認(rèn)為這是消費(fèi)增長(zhǎng)的引擎。同時(shí)，自葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入國家戰(zhàn)略以來，國內(nèi)各產(chǎn)區(qū)都在積極出臺(tái)相關(guān)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)扶持補(bǔ)貼政策，這都是中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)前行的動(dòng)力支撐和信號(hào)�！背誊姳硎�。

　　具體來看，隨著國家利好政策相繼出臺(tái)，各產(chǎn)區(qū)發(fā)展意識(shí)不斷加強(qiáng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，寧夏、新疆、河北、蓬萊等葡萄酒產(chǎn)區(qū)均已出臺(tái)了相關(guān)政策，各地方政府、協(xié)會(huì)也積極響應(yīng)，共同推動(dòng)國產(chǎn)葡萄酒高質(zhì)量發(fā)展。這也代表著，國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展的阻力將逐步被打通，為中國葡萄酒行業(yè)步入快速發(fā)展創(chuàng)造條件。

　　在消費(fèi)和市場(chǎng)方面，程軍則指出，“Z世代和中等消費(fèi)收入群已經(jīng)成為具購買力的消費(fèi)群體，并在消費(fèi)端呈現(xiàn)出健康化、低酒精度的消費(fèi)趨勢(shì)。把握這些消費(fèi)群體和消費(fèi)趨勢(shì)，是中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展方向，也是中國葡萄酒品牌煥發(fā)生機(jī)和活力，開拓產(chǎn)業(yè)新格局的關(guān)鍵所在。”

　　消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)和消費(fèi)趨勢(shì)的改變，對(duì)行業(yè)來說無疑是非常重要的信號(hào)。有行業(yè)人士認(rèn)為，后疫情時(shí)代，隨著國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)以及健康飲酒理念的提升，葡萄酒這一品類或?qū)⒂瓉須v史性的發(fā)展機(jī)遇。

　　對(duì)國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展來說，文化輸出是繞不開的話題，但在程軍看來，中國蓬勃發(fā)展的國潮經(jīng)濟(jì)，為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的升級(jí)提供了一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)�！耙�順應(yīng)國潮大勢(shì)，通過對(duì)中國傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新表達(dá)，帶動(dòng)中國葡萄酒文化的傳播，同時(shí)加強(qiáng)研發(fā)投入，通過包裝設(shè)計(jì)鏈接國潮，倡導(dǎo)東方審美，彰顯中國葡萄酒的自信�！�

　　面對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)的多重利好，作為中國葡萄酒的“領(lǐng)頭羊”，長(zhǎng)城葡萄酒將積極擁抱年輕消費(fèi)者，以文化賦能產(chǎn)品，牢牢把握時(shí)代機(jī)遇，為行業(yè)樹立發(fā)展標(biāo)桿，帶動(dòng)、助力中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)健康向上。

　　事實(shí)上，作為頭部酒企，長(zhǎng)城葡萄酒自誕生就肩負(fù)著中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)崛起的重任，四十余年來，一代代長(zhǎng)城人不懈努力，始終致力于釀出具有世界品質(zhì)、中國風(fēng)土特點(diǎn)的葡萄酒，這是長(zhǎng)城葡萄酒與生俱來的天命，也是其當(dāng)仁不讓的使命。

　　回首過往，長(zhǎng)城葡萄酒的確也擔(dān)起了這一重任。長(zhǎng)城桑干、長(zhǎng)城五星等品牌數(shù)次被選為國宴用酒，以不輸于世界葡萄酒的品質(zhì)，獲得國內(nèi)外貴賓的一致認(rèn)可。時(shí)至今日，國有大事，必飲長(zhǎng)城，已成為國宴慣例。

　　歷經(jīng)多年，長(zhǎng)城葡萄酒雖然葡萄酒在品質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了與國際水平比肩，但不可忽視的是，中國葡萄酒行業(yè)的困頓依然客觀存在。程軍指出，“中國的葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)還處初級(jí)階段，市場(chǎng)滲透率相當(dāng)?shù)停�大約15%�！绷碛袛�(shù)據(jù)也顯示，2022年中國葡萄酒人均消費(fèi)量?jī)H為1.53升。這與世界平均消費(fèi)水平仍存在較大的差距。

　　而消費(fèi)量不足、市場(chǎng)滲透率低，折射出的是現(xiàn)有的葡萄酒消費(fèi)文化和消費(fèi)習(xí)慣無法與中國消費(fèi)者匹配的問題，國產(chǎn)葡萄酒急需重建葡萄酒文化及表達(dá)體系，而這一針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的培育工作卻是一個(gè)系統(tǒng)性的大工程，非頭部企業(yè)不能。

　　達(dá)則兼濟(jì)天下，知重負(fù)重是長(zhǎng)城作為龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。程軍在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，“長(zhǎng)城葡萄酒作為中國葡萄酒的第1品牌，作為產(chǎn)區(qū)和市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)全國布局的領(lǐng)軍企業(yè)，我們責(zé)無旁貸要肩負(fù)起中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)崛起的使命和擔(dān)當(dāng)�！�

　　關(guān)注到，近年來，長(zhǎng)城葡萄酒一直致力于拓寬葡萄酒消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)而鏈接更多的潛在目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　在重塑葡萄酒消費(fèi)文化和消費(fèi)自信上，始終堅(jiān)持向中國傳統(tǒng)文化尋根，以中國色、中國味和中國禮來重新定義中國葡萄酒的新消費(fèi)場(chǎng)景，打造國產(chǎn)葡萄酒與消費(fèi)者之間的強(qiáng)鏈接，重構(gòu)適合中國消費(fèi)者的文化傳播體系和風(fēng)味品質(zhì)表達(dá)體系。此外，針對(duì)短視頻、直播等新興社交平臺(tái)，長(zhǎng)城葡萄酒以敏銳的洞察力行業(yè)積極布局，緊抓新傳播與新場(chǎng)景的同時(shí)不斷加深國產(chǎn)葡萄酒的消費(fèi)認(rèn)知，向更多的消費(fèi)圈層滲透。

　　程軍堅(jiān)定地表示，“長(zhǎng)城葡萄酒要讓不同消費(fèi)者在不同價(jià)位段都能喝到優(yōu)品價(jià)比的好酒，同時(shí)也要中國葡萄酒行業(yè)崛起，在世界葡萄酒的舞臺(tái)綻放出中國力量�！�

　　現(xiàn)場(chǎng)了解到，為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城葡萄酒的偉大使命和發(fā)展愿景，程軍還在大會(huì)上提出了強(qiáng)品牌、塑文化、固品質(zhì)、精市場(chǎng)、優(yōu)團(tuán)隊(duì)五大戰(zhàn)略舉措來為合作伙伴賦能。

　　在品牌強(qiáng)化上，長(zhǎng)城葡萄酒將繼續(xù)投放央視，強(qiáng)化品牌影響力，通過集高度、深度、維度、寬度四位一體的品牌戰(zhàn)略，多維度多角度地推動(dòng)著長(zhǎng)城葡萄酒的品牌影響力向渠道、向終端、向更多消費(fèi)者與圈層滲透，不斷提升中國葡萄酒的品牌形象，終惠及全行業(yè)。

　　在文化傳播上，設(shè)立中糧長(zhǎng)城文化研究院，通過做好做深“長(zhǎng)城好酒中國行”、“宴中國”、“長(zhǎng)城美酒進(jìn)高校”等活動(dòng)，建立中國葡萄酒的中國國家標(biāo)準(zhǔn)、搭建起東方葡萄酒的話語體系。文化是消費(fèi)的根基，文化薄弱，則消費(fèi)難以扎根。有業(yè)內(nèi)人士指出，這一舉措意在有的放矢，從根本上為行業(yè)拔沉疴，走出一條獨(dú)屬于中國葡萄酒的高質(zhì)量發(fā)展路線。

　　在提升品質(zhì)上，長(zhǎng)城葡萄酒則會(huì)繼續(xù)踐行“長(zhǎng)城只出好酒”的理念，加強(qiáng)對(duì)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的葡園基地的掌控力，打造國家綜合性的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，持續(xù)提升科研能力和科技水平，努力培養(yǎng)出一支專業(yè)的釀酒師團(tuán)隊(duì)。從種植到釀造，通過在傳承中不斷創(chuàng)新，為長(zhǎng)城葡萄酒的品質(zhì)保駕護(hù)航。

　　在市場(chǎng)渠道建設(shè)上，長(zhǎng)城葡萄酒更首提“1333”年度營(yíng)銷規(guī)劃，從產(chǎn)品、服務(wù)、及后勤等方面持續(xù)賦能，給經(jīng)銷商合作伙伴吃下一顆“定心丸”。為了更好地服務(wù)市場(chǎng)，長(zhǎng)城葡萄酒還努力打造了一支作風(fēng)過硬、本領(lǐng)過硬的高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

　　兵馬未動(dòng)，糧草先行，隨著五大戰(zhàn)略舉措的應(yīng)聲落地，長(zhǎng)城葡萄酒經(jīng)銷商的信心已經(jīng)拉滿，搶市場(chǎng)，搶發(fā)展，行業(yè)加速回暖之際，全軍出擊的號(hào)令已經(jīng)奏響。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，程軍還表示，“未來，長(zhǎng)城葡萄酒要秉持互利共贏的態(tài)度，和有共同發(fā)展理念的優(yōu)商進(jìn)行更加深入的利益捆綁，廠商結(jié)成更為緊密的命運(yùn)共同體�！�

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，廠商一體化的利益共同體決定了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。回顧長(zhǎng)城葡萄酒四十余年的發(fā)展歷程，其在國產(chǎn)葡萄酒中具影響力，同時(shí)具備高市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)地位，這是廠商合作、共同努力的結(jié)果。而在2023年，讓所有經(jīng)銷商合作伙伴持續(xù)穩(wěn)定地賺錢，將仍是長(zhǎng)城葡萄酒為重要的工作之一。

　　“長(zhǎng)城，是中國的長(zhǎng)城；長(zhǎng)城，是中糧的長(zhǎng)城；長(zhǎng)城，更是你我心中的長(zhǎng)城。長(zhǎng)城葡萄酒的發(fā)展，就是要為消費(fèi)者、客戶、奮斗者持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，我們一定要攜手開拓出中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新格局。”程軍擲地有聲地談到。

　　事實(shí)上，在廠商一體化之外，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)共生共榮也是長(zhǎng)城葡萄酒所堅(jiān)守的初心。

　　一枝獨(dú)秀并非春，百花齊放才是整個(gè)中國葡萄酒行業(yè)的春天。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，任何一個(gè)國產(chǎn)葡萄酒品牌的持續(xù)發(fā)展，都需根植于健全而穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。長(zhǎng)城葡萄酒在多年的發(fā)展中清楚的了解到這一點(diǎn)，長(zhǎng)期以來，其始終以頭部酒企的視野與格局行業(yè)共同發(fā)展、共生共榮。

　　作為行業(yè)領(lǐng)軍者，長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握有著極高的敏銳性，亦有著對(duì)品牌建設(shè)、市場(chǎng)開拓、文化建設(shè)極強(qiáng)的掌控力和執(zhí)行力，更有著對(duì)產(chǎn)業(yè)共榮，合作共贏極高的格局，程軍的發(fā)言既是定調(diào)長(zhǎng)城葡萄酒的2023，也是中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)不斷崛起強(qiáng)音。

　　3月10-12日，由中酒展組委會(huì)主辦、中國副食流通協(xié)會(huì)指導(dǎo)的2023（第三屆）華南中酒展，將在廣州·保利世貿(mào)博覽館舉辦。2萬平米展出面積200+參展商同臺(tái)亮相，超1萬戶專業(yè)經(jīng)銷商觀眾將到場(chǎng)選品、參觀、交流。同期還將舉辦10+場(chǎng)論壇活動(dòng)，小馬宋、汪中求、權(quán)圖、楊光、李康林、王富強(qiáng)、賈偉、陳丹等超100位重磅嘉賓，將與現(xiàn)場(chǎng)展商、觀眾一同迎接酒業(yè)大復(fù)蘇。（來源：酒業(yè)家）

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