中國(guó)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)期望中的觸底反彈并未如約而至，反而跌入了近年來的低谷�；仡櫛灸甓龋�中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)內(nèi)外壓力疊加，在市場(chǎng)未見好轉(zhuǎn)的情況下進(jìn)口商面臨的不確定性進(jìn)一步增加。好消息是，行業(yè)基本形成共識(shí)——基本見底。隨著管控放開以及經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒有望在明年迎來重大轉(zhuǎn)機(jī)。

　　不確定性增加,分化加劇

　　雖然全年進(jìn)口數(shù)據(jù)還未披露，但是今年我國(guó)葡萄酒進(jìn)口數(shù)據(jù)整體下滑已成定局。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度我國(guó)葡萄酒進(jìn)口量26578萬升，同比減少19.3%；進(jìn)口額10.98億美元，同比減少13.6%。

　　酒業(yè)家對(duì)話多位進(jìn)口商，大多表示今年公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　智利某頭部葡萄酒企業(yè)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)向酒業(yè)家透露，其所在的企業(yè)今年在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)下降30%-40%。主要原因是消費(fèi)需求下降的同時(shí)伴隨著消費(fèi)場(chǎng)景的缺失。

　　除了市場(chǎng)下行，進(jìn)口商在今年還遭遇了比以往更多的不確定性，而每一個(gè)不確定性都會(huì)令整體成本增加。

　　這其中，重慶芮齊貿(mào)易董事長(zhǎng)郭長(zhǎng)江所經(jīng)歷的頗具代表性。他對(duì)酒業(yè)家透露，船期不穩(wěn)定、匯率上升、供應(yīng)鏈周期長(zhǎng)、消殺等每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)令成本增加，進(jìn)而導(dǎo)致公司今年進(jìn)口酒營(yíng)收不樂觀。

　　今年以來，雖然國(guó)際海運(yùn)的價(jià)格一降再降，但是供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，增加了無形成本。郭長(zhǎng)江表示，今年供應(yīng)鏈周期同比去年至少多幾周。而多次破7的匯率，更是令進(jìn)口商有苦難言。

　　此外，上游酒瓶、酒塞等原材料的上漲也導(dǎo)致了進(jìn)口葡萄酒成本的升高。

　　與此同時(shí)，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的分化也在加劇。具體表現(xiàn)為擁有品牌影響力的國(guó)際品牌穩(wěn)健發(fā)展，具有差異化優(yōu)勢(shì)的高端產(chǎn)品有所增長(zhǎng)。

　　上海圣加美圖酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張軼向酒業(yè)家表示：“國(guó)際品牌占據(jù)了主要銷售額，而且通過國(guó)際品牌讓公司在江浙滬、福建等沿海市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)�！�

　　圣加美圖酒業(yè)長(zhǎng)期與卡思黛樂、譽(yù)加、伊拉蘇等國(guó)際巨頭保持合作，當(dāng)市場(chǎng)行情不好時(shí)，國(guó)際品牌的產(chǎn)品力、品牌號(hào)召力優(yōu)勢(shì)更加得以凸顯。

　　對(duì)此，張軼表示：“未來，葡萄酒會(huì)更加明顯地向國(guó)際品牌集中，這個(gè)市場(chǎng)在復(fù)蘇過程中肯定會(huì)繼續(xù)延續(xù)市場(chǎng)在萎縮過程中出現(xiàn)的一種態(tài)勢(shì)。隨著國(guó)際品牌逐漸被消費(fèi)者接受，可能會(huì)涌現(xiàn)出一批或者是幾個(gè)知名的葡萄酒品牌，這樣能帶動(dòng)整個(gè)葡萄酒行業(yè)往更深的地方發(fā)展�！�

　　北京意久集團(tuán)CEO劉京江向酒業(yè)家透露，公司今年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)30%以上，主要得益于公司售價(jià)500元以上的高端產(chǎn)品表現(xiàn)出現(xiàn)。

　　進(jìn)口葡萄酒行業(yè)高端產(chǎn)品穩(wěn)健的表現(xiàn)，與中國(guó)白酒遙相呼應(yīng)，都在一定程度上加快了向品牌集中的步伐。

　　眾多進(jìn)口商轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商

　　以期繼續(xù)留在“牌桌”上

　　數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)葡萄酒進(jìn)口商從高峰時(shí)候的上萬家已經(jīng)淘汰至如今的5000余家，數(shù)量減少了一半。

　　尤其是2018年以來，主動(dòng)離場(chǎng)的和被動(dòng)淘汰的進(jìn)口商比比皆是。行業(yè)人士表示，2020年行業(yè)經(jīng)歷了一次洗牌，今年又經(jīng)歷了一次淘汰。如今能夠留下來的進(jìn)口商相對(duì)更穩(wěn)定。

　　與此同時(shí)，酒業(yè)家在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象：一些進(jìn)口商并沒有主動(dòng)離場(chǎng)也沒被淘汰，而是將自身定位和身份進(jìn)行轉(zhuǎn)換，從進(jìn)口商轉(zhuǎn)型做進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商，以期繼續(xù)留在“牌桌”上。

　　智利VSPT釀酒集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)白先生向酒業(yè)家透露，從利潤(rùn)、渠道等多方面考慮，一些進(jìn)口商轉(zhuǎn)型為經(jīng)銷商。他說：“行業(yè)洗牌也是好事，原來進(jìn)一兩個(gè)柜的進(jìn)口商會(huì)明顯意識(shí)到自己承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口完全沒必要，投資與回報(bào)不對(duì)等，索性做經(jīng)銷商，服務(wù)好渠道和終端客戶。”

　　白先生表示：進(jìn)口商越來越少，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，每個(gè)國(guó)家都是這樣的。未來這個(gè)行業(yè)的進(jìn)口商會(huì)越來越少，渠道和品牌都會(huì)越來越聚焦，有實(shí)力有渠道的公司才會(huì)留下來。

　　行業(yè)人士表示，中小進(jìn)口商轉(zhuǎn)型做經(jīng)銷商，其實(shí)是進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域走向?qū)�業(yè)化、再分工的必然結(jié)果。當(dāng)分工更加精準(zhǔn)、科學(xué)，也就意味著行業(yè)在走向成熟。

　　味朵實(shí)業(yè)（上海）有限公司銷售總監(jiān)朱春明表示：進(jìn)口酒品牌會(huì)越來越集中在專業(yè)進(jìn)口商手中，很多做全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口商慢慢地聚焦本地市場(chǎng)，很多進(jìn)口商變成了經(jīng)銷商，更具實(shí)力的進(jìn)口商會(huì)去抓上游、做生產(chǎn)、做供應(yīng)鏈。

　　而這背后的邏輯是，近年來進(jìn)口商壓力越來越大、越來越難做。一些中小進(jìn)口商手中的客戶資源有限、資金有限，靠自己進(jìn)口，投入的資金費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、人員費(fèi)用、利息都是巨大的，再加上市場(chǎng)下行，久而久之，更多的中小進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)口意義不大。

　　行業(yè)人士表示，自己進(jìn)口的核心是掌握定價(jià)權(quán)，但是當(dāng)市場(chǎng)下行，信息壁壘被打破、消費(fèi)趨勢(shì)向品牌集中的時(shí)候，所謂的定價(jià)權(quán)就變得沒有意義了。因此很多中小進(jìn)口商放下自己進(jìn)口的念頭，轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商，賺取合理的利潤(rùn)。

　　張軼則認(rèn)為，多年的行業(yè)下行導(dǎo)致了大批量貿(mào)易型的葡萄酒進(jìn)口商、非品牌類的葡萄酒運(yùn)營(yíng)商退出市場(chǎng)，如今更多的國(guó)際品牌集中在少數(shù)運(yùn)營(yíng)公司、有一定市場(chǎng)渠道支撐的公司、或者一些區(qū)域主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)公司，他們基本扛過了這一輪周期。張軼判斷，這類進(jìn)口商未來可能會(huì)有比較突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

　　明年下半年有望恢復(fù)

　　管控放開給各行各業(yè)都帶來了振奮人心的希望，葡萄酒市場(chǎng)也不另外。

　　但是從更加理性的角度分析，更多的進(jìn)口商認(rèn)為，今年春節(jié)以及明年開年會(huì)經(jīng)歷陣痛期，隨后才能迎來真正的回暖復(fù)蘇。

　　白先生表示：現(xiàn)在關(guān)鍵的情況是，銷售達(dá)不到預(yù)期，飲用習(xí)慣也好、飲用量也罷，都達(dá)不到預(yù)期，還有就是市場(chǎng)上有大量的小公司倒閉了，拋了大量的貨在市場(chǎng)上，這些都是需要時(shí)間去消化掉的。他認(rèn)為，至少要經(jīng)歷半年時(shí)間，此后會(huì)慢慢恢復(fù)正常。

　　此外，白先生透露，智利vspt明年將在中國(guó)市場(chǎng)加大品牌投入力度。

　　張軼則認(rèn)為，明年的趨勢(shì)是先抑后揚(yáng)，現(xiàn)在的市場(chǎng)不會(huì)那么樂觀，會(huì)先經(jīng)歷一個(gè)短期的陣痛。

　　信心比黃金重要，恢復(fù)信心并非一朝一夕。中國(guó)葡萄酒在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)近4年的下行調(diào)整期后，終于有望在第五年迎來轉(zhuǎn)機(jī)。（文章來源：酒業(yè)家）

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