朱耀輝董事長(zhǎng)堅(jiān)持三年參加電商直播。

　　追焦點(diǎn)、追熱點(diǎn)、追亮點(diǎn)，這不僅是新?tīng)I(yíng)銷的需要，更是雞公山酒業(yè)董事長(zhǎng)朱耀輝近年來(lái)的必修課，全國(guó)各地哪里有重要的活動(dòng)，他總是借力借勢(shì)，將其融入到雞公山酒業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，正是依靠這樣的執(zhí)著，雞公山酒業(yè)新?tīng)I(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，粉絲數(shù)超過(guò)57萬(wàn)人，每場(chǎng)直播圍觀網(wǎng)友達(dá)10萬(wàn)人次，成為豫酒新媒體營(yíng)銷的“領(lǐng)頭羊”。

　　新?tīng)I(yíng)銷是雞公山酒業(yè)逼出來(lái)的選擇

　　困則思變。談到新?tīng)I(yíng)銷，信陽(yáng)市雞公山酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)朱耀輝深有感觸。2019年，雞公山酒業(yè)率先成立了傳統(tǒng)電商部，2020年春節(jié)期間，疫情襲來(lái)，雞公山酒業(yè)幾乎幾個(gè)月沒(méi)有什么銷售量，面對(duì)如此嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，2020年6月，雞公山酒業(yè)成立了興趣電商部，組織兩個(gè)專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了新?tīng)I(yíng)銷業(yè)務(wù)。

　　在電商行業(yè)有句俗話：要么狠，要么滾。作為一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的傳統(tǒng)白酒企業(yè)，朱耀輝深知電商業(yè)務(wù)的水有多深，他形成了一個(gè)慣例：每到周二、周五晚上，從七點(diǎn)到夜里十二點(diǎn)都是朱耀輝的“雞公山酒業(yè)直播時(shí)間”，雷打不動(dòng)。朱耀輝告訴記者，白天忙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，閑暇時(shí)拍攝短視頻，提高粉絲量，晚上還要參加直播活動(dòng)，那種辛苦只有他自己清楚。

　　朱耀輝說(shuō)，開(kāi)始直播的那些日子里，有時(shí)一晚上賣不了多少錢，但增加了與網(wǎng)友們的互動(dòng)機(jī)會(huì)，讓更多人了解了雞公山酒。他堅(jiān)信，只要路子對(duì)，方法對(duì)，成功不負(fù)有心人。一個(gè)月，兩個(gè)月，半年過(guò)去了，朱耀輝的直播積極性沒(méi)有絲毫降低，一個(gè)晚上賣幾千元，幾萬(wàn)元，逢年過(guò)節(jié)，朱耀輝一個(gè)晚上能夠賣上二三十萬(wàn)元，那種心情格外興奮。 圖片

　　朱耀輝告訴酒新社記者，為了進(jìn)一步提高雞公山酒業(yè)電商的精準(zhǔn)服務(wù)水平，雞公山酒業(yè)傳統(tǒng)電商部和興趣電商部進(jìn)行了整合，聚焦直播平臺(tái)，集中物流服務(wù)，升級(jí)傳播矩陣，效果得到了很大提升。截止目前，朱耀輝的抖音號(hào)“雞公山酒業(yè)董事長(zhǎng)老朱”的粉絲量突破57.2萬(wàn)人，發(fā)布作品1280條，興趣電商直播已經(jīng)成為雞公山酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年，雞公山酒業(yè)直播帶貨銷售額占年度銷售額的30%以上。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷重塑一個(gè)“雞公山”

　　談到新?tīng)I(yíng)銷給雞公山酒業(yè)帶來(lái)的變化時(shí)，朱耀輝董事長(zhǎng)告訴酒新社記者 ，新?tīng)I(yíng)銷重塑了一個(gè)雞公山酒業(yè)，主要帶來(lái)了四個(gè)方面的變化。

　　一是倒逼企業(yè)管理轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò)三年多的新?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，每年來(lái)酒廠參觀考察的有數(shù)萬(wàn)人，既有各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)，也有天南地北的大商大咖，有經(jīng)銷商，更有慕名前來(lái)的消費(fèi)者，他們都是雞公山酒業(yè)品質(zhì)、品牌、形象的傳播者，是雞公山酒業(yè)未來(lái)的合作者和消費(fèi)者，他們的每一點(diǎn)建議和意見(jiàn)，都是雞公山酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口和閃光點(diǎn)。如今的雞公山酒業(yè)成了一個(gè)亭臺(tái)樓榭的花園式工廠，環(huán)境優(yōu)美，干凈整潔，一步一景，步步故事。

　　二是提高了酒廠與消費(fèi)者之間的黏性，增加了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度。朱耀輝說(shuō)，新?tīng)I(yíng)銷充分體現(xiàn)了以消費(fèi)者為核心時(shí)代的到來(lái)，通過(guò)一系列的活動(dòng)，進(jìn)一步提高了雞公山酒業(yè)與消費(fèi)者之間的黏性。每年舉辦的“愛(ài)心送考”活動(dòng)，幫助一屆又一屆的信陽(yáng)學(xué)子安全、快捷、準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)考場(chǎng)，十七年堅(jiān)守不輟，讓“雞公山酒業(yè)愛(ài)心助考”成為每年高考期間的熱門話題；7月，雞公山酒業(yè)舉辦“曬曬我的錄取通知書(shū)”、“舉杯謝師恩 青春不散場(chǎng)”等主題活動(dòng)，說(shuō)說(shuō)您與高考的那些事兒，談?wù)勎磥?lái)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，參與即可獲得美酒福利；甜蜜七夕，打卡有禮。情侶在一些超市打卡區(qū)甜蜜合影并把照片發(fā)到雞公山酒業(yè)微信公眾號(hào)，集齊77個(gè)贊，可以獲得一瓶?jī)r(jià)值268元的雞公山信陽(yáng)名片品鑒酒；邀請(qǐng)信陽(yáng)籍網(wǎng)紅達(dá)人“張大炮”打卡雞公山酒，舉辦“豫酒振興·雞公山酒業(yè)專場(chǎng)直播活動(dòng)”，傳播雞公山酒業(yè)的品牌文化，讓鏡頭前的消費(fèi)者直觀地感受雞公山酒業(yè)的廠區(qū)環(huán)境、釀造工藝，體驗(yàn)百年木海群、原酒儲(chǔ)備灌群、恒溫酒窖、酒文化展覽館帶來(lái)的無(wú)窮魅力。在疫情形勢(shì)復(fù)雜、消費(fèi)收窄等影響下，雞公山酒業(yè)不僅穩(wěn)定了老市場(chǎng)，而且為企業(yè)發(fā)展拓展了新的賽道，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　三是講好雞公山故事，提升雞公山品牌價(jià)值。通過(guò)新?tīng)I(yíng)銷，讓歷史悠久的商代古酒文化成為傳播品牌故事、提升品牌知名度的助推器。朱耀輝說(shuō)，通過(guò)新?tīng)I(yíng)銷，雞公山酒讓商酒文化、殷墟文明在現(xiàn)代年輕人心中“活了起來(lái)”；通過(guò)新?tīng)I(yíng)銷，不僅讓全國(guó)的酒友們品嘗到了優(yōu)質(zhì)的雞公山美酒，而且弘揚(yáng)和傳播了信陽(yáng)3000年古酒文化，推動(dòng)雞公山酒業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度得到快速提升。

　　四是培育了隊(duì)伍，轉(zhuǎn)變了觀念，提高了技能。朱耀輝告訴酒新社記者，剛開(kāi)始開(kāi)展電商直播的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)只有四五個(gè)人，再加上經(jīng)驗(yàn)不足，主播、助播、拍攝短視頻、撰寫劇本等都是邊學(xué)習(xí)邊提高。通過(guò)三年多的鍛煉，直播技巧、助播配合、視頻制作、故事策劃水平都有了明顯提高，直播團(tuán)隊(duì)綜合表現(xiàn)能力也得到提升；同時(shí)根據(jù)新?tīng)I(yíng)銷模式的變革，雞公山酒業(yè)直播團(tuán)隊(duì)的直播理念、表達(dá)藝術(shù)都發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，各項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠與是俱進(jìn)，效果日新月異。 圖片

　　雞公山酒業(yè)持續(xù)舉辦活動(dòng)增加與消費(fèi)者黏性。

　　創(chuàng)新是酒企未來(lái)發(fā)展的靈魂

　　談到雞公山酒業(yè)未來(lái)的發(fā)展，朱耀輝董事長(zhǎng)表示，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式、消費(fèi)方式，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅只是品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是文化賦能、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)。三年的努力，雞公山酒業(yè)一直在探索新的經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷創(chuàng)新之路，不斷挖掘3000年商酒文化，講好商酒故事，講好雞公山酒業(yè)故事；大力實(shí)施平臺(tái)式協(xié)銷、體驗(yàn)式專賣、電商新零售、新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略，構(gòu)建起新媒體傳播矩陣，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。

　　雞公山酒業(yè)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略為豫酒振興實(shí)現(xiàn)突破開(kāi)了個(gè)好頭。北京卓鵬企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)田卓鵬說(shuō)，從2019年開(kāi)始名酒企業(yè)紛紛下沉，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)都成了名酒企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象，人家做品鑒會(huì)，你也做品鑒會(huì)，人家做終端，你也做終端，你什么時(shí)候也趕不上名酒，作為地產(chǎn)白酒、區(qū)域白酒只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅，培育自己的消費(fèi)群，塑造自己的場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)彎道超車。

　　發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所原所長(zhǎng)任興洲指出，酒類產(chǎn)品是我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“穩(wěn)定器”，它一頭連接著酒類制造企業(yè)，對(duì)促進(jìn)就業(yè)、增加稅收起著非常重要的作用；另一頭連接著消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者對(duì)酒類飲品的消費(fèi)需求。

　　創(chuàng)新是未來(lái)酒業(yè)發(fā)展的靈魂。任興洲強(qiáng)調(diào)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，倒逼酒企必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，只有創(chuàng)新，才能做好體驗(yàn)、場(chǎng)景、儀式感、文化內(nèi)涵和情感訴求的營(yíng)造，才能利用新?tīng)I(yíng)銷推動(dòng)國(guó)際化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我國(guó)酒類流通國(guó)內(nèi)外的雙循環(huán)，才能提升企業(yè)生命力，提升競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)發(fā)展力。（文章來(lái)源：河南酒業(yè)）

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