今年的雙11，感覺真的有點(diǎn)像名副其實(shí)的光棍節(jié)，“孤獨(dú)寂寞冷”。

　　無論是京東、天貓還是拼多多也沒有發(fā)零點(diǎn)幾秒鐘過十億，也沒有發(fā)總體銷售過多少百億、千億，總之，這個雙11是那么的安靜，安靜得讓人懷疑還有“光棍節(jié)”沒有。

　　安靜的背后暗潮涌動、血雨腥風(fēng)。

　　雙11期間，白酒巨頭五糧液、瀘州老窖直接將京東商城的合作糾紛，長期的恩怨被公布于眾。

　　矛盾升級，終于撕破臉皮？

　　很多酒人應(yīng)該看到了兩個公開文件。

　　11月10日，瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖”）向北京京東世紀(jì)信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“京東”）傳達(dá)了暫停合作函。

　　11日，四川五糧液新零售管理有限公司銷售運(yùn)營部向京東商城發(fā)布的通報(bào)，扣除后者365萬元市場支持費(fèi)用。

　　相信這不僅僅是五糧液、瀘州老窖兩家的個案，從不同渠道了解或者主動和馬斐九頻道交流的企業(yè)已經(jīng)不下12家，對和京東、天貓合作過程中的種種不愉快、以大欺小、霸王條款、先斬后奏，或者直接單方降價(jià)、變相降價(jià)、連環(huán)促銷等。

　　已經(jīng)達(dá)到了“叔可忍嬸不可忍”的地步。

　　其實(shí)，早在雙11前一周，國花瓷西鳳酒高管就和九頻道溝通交流，對幾家大平臺私自加大促銷力度、加大贈券連環(huán)套變相降價(jià)，只為平臺沖擊銷量的行為進(jìn)行探討，商量對策。

　　并向平臺和經(jīng)銷單位提出：

　　北京恒德萊商貿(mào)有限公司因違反我司合同約定，在我司已終止其相關(guān)品牌授權(quán)的情況下，非法向京東平臺低價(jià)拋售我司產(chǎn)品。

　　對于北京恒德萊商貿(mào)有限公司在無我司品牌授權(quán)（品牌歸屬證明見附件）的情況下向京東商城低價(jià)供應(yīng)我司產(chǎn)品，對我司品牌和銷售造成巨大損失，現(xiàn)要求：

　　1、京東商城立刻停止對無我司品牌授權(quán)供應(yīng)商（具體如：北京恒德萊商貿(mào)有限公司）產(chǎn)品的供應(yīng)銷售。

　　2、下架所有無我司品牌授權(quán)店鋪（具體如：西鳳京東自營旗艦店）的產(chǎn)品銷售。

　　3、請相關(guān)執(zhí)法部門依法依規(guī)盡快處理，保護(hù)品牌所有者權(quán)利，保護(hù)合法商家利益！

　　企怨積累太久，已經(jīng)到了劍拔弩張的地步了。

　　本是雙贏，為何會這樣？

　　但凡合作，雙方最初都是在公正、公平、互相自愿前提下達(dá)成的，并且白紙黑字寫明了的。不信你看看合作協(xié)議。

　　本來奔著一個有平臺、一個有產(chǎn)品，以及品牌影響力達(dá)成互惠互利、共享共贏的合作，咋能如此？問題到底出在哪里？

　　我們可以看到酒類、特別是知名品牌和京東、天貓的合作，首先是看好京東、天貓的渠道能力和平臺公信力。

　　其次是在做銷量的同時，能夠更好地維護(hù)價(jià)格統(tǒng)一，起到價(jià)格標(biāo)桿的作用。

　　此外還可以擴(kuò)大宣傳、提升品牌知名度和美譽(yù)度的能力。

　　可是事與愿違。

　　京東雙11主打滿299減50，每滿1000減100，無需領(lǐng)劵，且可以與其它促銷疊加使用；天貓滿300減50，淘寶滿200減30，也可以和其它促銷并行使用。

　　還要其它大量的促銷活動，券重券、折上折，有時候550多元的酒水到手不到100元，太多促銷破壞了企業(yè)的生命線——價(jià)格體系；降低了品牌公信力；影響了線下渠道的正常價(jià)格體系。

　　一箭三雕的多贏開始變成滿盤皆輸?shù)膶擂尉置�。那只好分道揚(yáng)鑣，甚至對簿公堂。

　　其實(shí)，這些問題也是酒類企業(yè)和平臺的合作不愉快的一部分，如快遞破損糾紛、偷換產(chǎn)品糾紛、延期發(fā)貨等等多年來就沒有間斷過。

　　到底需要什么樣愉快的合作機(jī)制？

　　網(wǎng)絡(luò)銷售 我們還需要擁抱？

　　平臺銷售假酒，是首先應(yīng)該凈化的。

　　早在2018年1月17日，“汾酒集團(tuán)打假辦公室”公告稱，配合上海警方查獲了涉嫌銷售假冒汾酒、茅臺等名酒的某京東店鋪及其線下實(shí)體倉庫。警方在現(xiàn)場查獲170瓶假冒汾酒，同時還查扣假冒茅臺、國窖1573共314瓶，涉案價(jià)值近百萬元。

　　無獨(dú) 有偶，2018年5月14日，疑似購買假茅臺的多名消費(fèi)者以及茅臺打假工作人員到濟(jì)南市工商局進(jìn)行鑒定，根據(jù)貴州茅臺股份有限公司出具的鑒定報(bào)告顯示，客戶送檢的樣品的確不是他們所出，是假貨無疑。

　　類似的事件雖然多方打擊，卻仍然層出不窮。特別是針對拼多多的舉報(bào)就沒有間斷過，而且愈演愈烈，偽劣假冒更加猖狂。

　　雖然和各個平臺合作有不少摩擦、糾紛，可是作為重要的銷售渠道，我們不得不和其合作，另一方面酒水在網(wǎng)絡(luò)渠道銷售也在增加，這個問題還是需要解決。

　　建議：大的品牌企業(yè)要建立自己的旗艦店，和平臺簽訂由自己做主的營銷協(xié)議；其次入駐一些線上管控能力比較強(qiáng)，又有自有線下門店的連鎖機(jī)構(gòu)（如1919、名品世家、酒仙網(wǎng)等）；第三不要過分相信第三方平臺的銷售數(shù)字和評論，那些沒有參考價(jià)值；授權(quán)在網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的合作商不能太多，畢竟網(wǎng)絡(luò)銷售是沒有辦法劃定區(qū)域的，這是一張世界性的網(wǎng)。

　　同時，無論是京東、天貓還是拼多多，首先是有合理的利潤意識和長期的平臺價(jià)值觀意識，一味地追求銷量，傷害合作伙伴的利益都是短視行為，不可取。

　　無論是五糧液、瀘州老窖還是其它更多品牌企業(yè)，還是要坐下來商量解決辦法，不能傷害品牌、價(jià)格，也不能傷害消費(fèi)者，要讓更多的消費(fèi)者相信品牌、相信網(wǎng)購。

　　不然，最終還是兩敗俱傷。雙方到底如何合作？（文章來源：馬斐九頻道）

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