浙江市場掀起“白金熱”

　　近段時間以來，白金酒在全國范圍內(nèi)掀起了一股強大的“白金風(fēng)暴”。

　　8月21日，這股“白金風(fēng)暴”刮到了浙江，當(dāng)日，在杭州舉辦的白金酒公司2022年浙江省經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，白金酒公司首批成功簽約19家浙江經(jīng)銷商，吹響了白金酒進(jìn)軍浙江市場的沖鋒號。

　　在白酒尤其是醬酒行業(yè)進(jìn)行深度調(diào)整的2022年，白金酒正在創(chuàng)造一種獨特的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象就是在醬酒的中場階段，白金酒也正在成為醬酒財富的新機遇和新選擇。這背后，白金酒究竟做對了什么？

　　今年7月3日，白金酒公司在貴陽召開全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會，拉開了白金酒調(diào)整歸來的大幕。在過去的近一個月時間中，白金酒公司更是馬不停蹄地依托全國6個省份的省級經(jīng)銷商聯(lián)誼會進(jìn)一步奏響向市場重新進(jìn)軍的號角。

　　從7月31日開始，白金酒的腳步從山東到河南，從陜西到江蘇，再從浙江到接下來的安徽，步履不停的身影正是白金酒年度目標(biāo)的生動寫照。白金酒公司總經(jīng)理陳寧表示，2022年，白金酒的一個中心任務(wù)就是快速招商推進(jìn)，完成全國布局。

　　隨著白金酒6場活動的圓滿落幕，以及在各個省份良好的招商情況，可以說，白金酒公司全國化布局的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了重要的突破。

　　在酒業(yè)家看來，在完成全國招商布局的中心任務(wù)背后，還有兩個重要的事項也在白金酒公司的考量之內(nèi)：其一，今年快速推進(jìn)全國化布局，是為了明年、后年、整個“十四五”、甚至是長遠(yuǎn)的發(fā)展，為以后打基礎(chǔ)；其二是今年已經(jīng)布局的市場如何做好，已經(jīng)實現(xiàn)的招商如何做優(yōu)，這事關(guān)白金酒的市場口碑和長期發(fā)展。

　　眼下，距離年底的到來僅剩4個月的時間，白金酒要怎么干？白金酒公司給出的答案是：“六定”。即定位、定向、定標(biāo)、定行、定責(zé)、定考核。

　　在連續(xù)參加了白金酒公司江蘇和浙江兩場經(jīng)銷商聯(lián)誼會后，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，這一次重新歸來的白金酒，有著明顯的不同。這種不同對于白金酒來說，實質(zhì)上是一種蛻變，而這種蛻變的關(guān)鍵并非是品牌優(yōu)勢，而是白金酒公司的平臺定位、兩大轉(zhuǎn)變和經(jīng)營模式。

　　“將白金酒打造中國醬香酒新型服務(wù)平臺”這是白金酒公司的全新定向。酒業(yè)家了解到，秉承與經(jīng)銷商、消費者、員工結(jié)成“三個共同體”（責(zé)任共同體、利益共同體、命運共同體）的原則，白金酒要做的這一新型服務(wù)平臺，是三大品牌推廣平臺、全域整合營銷平臺、品牌專賣拓展平臺、文化體驗傳播平臺、核心客戶服務(wù)平臺。

　　更為重要的是白金酒的兩個主動轉(zhuǎn)變。其一是在思維上的轉(zhuǎn)變，從“招商”轉(zhuǎn)向“服務(wù)商”、“指導(dǎo)商”、“整合商”；其二是在角色上的轉(zhuǎn)變，從“招商經(jīng)理”轉(zhuǎn)向“高級客戶經(jīng)理（復(fù)合型市場經(jīng)理）”。在酒業(yè)家看來，白金酒公司的這兩大方面主動轉(zhuǎn)變，以及其特有的模式平臺，是贏得市場和經(jīng)銷商信任與選擇的關(guān)鍵。

　　在這兩場活動中，有多位經(jīng)銷商不約而同地表示，選擇白金酒，看重的正是白金酒的平臺模式，是可以讓經(jīng)銷商賺錢的模式。

　　“浙江市場自2009年以來，就是白金酒的重要戰(zhàn)略市場。”陳寧表示，而值得注意的是，在聯(lián)誼會當(dāng)天，白金酒便在浙江市場實現(xiàn)首批經(jīng)銷商簽約19家。

　　認(rèn)為，之所以白金酒能夠在浙江獲得諸多經(jīng)銷商的青睞，無異于兩個原因。

　　先是浙江市場的醬酒氛圍。近年來，醬酒開始在浙江市場興起，浙江市場也正在成長為醬酒的重點市場。而浙江是一個地產(chǎn)酒匱乏的市場，疊加浙江市場經(jīng)濟發(fā)達(dá)，經(jīng)銷商和消費者對于優(yōu)質(zhì)、高端醬酒品牌和產(chǎn)品的需求在與日俱增。

　　其次便是白金酒為什么值得被選擇？在白金酒身上，有著五大明顯的優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢也組成了白金酒的核心競爭力，從而被越來越多的經(jīng)銷商選擇。

　　首先是白金酒的品類優(yōu)勢。一方面醬酒的快速主流化，使得醬酒仍是未來相當(dāng)長一段時期內(nèi)中國白酒的主流財富機遇；另一方面，白金酒獨創(chuàng)的白金醬香風(fēng)格，具有醬香儒雅、醇厚爽凈、入口柔順、通透和諧、回味悠長、留香久遠(yuǎn)的特點，更加為其品類優(yōu)勢賦能。

　　其次是白金酒的品牌優(yōu)勢。2014年，經(jīng)過十多年的發(fā)展，白金酒已經(jīng)在次高端醬酒、醬香封壇酒、個性化酒領(lǐng)域形成了自己的品牌高地。

　　再次是白金酒的品質(zhì)優(yōu)勢。作為“茅臺家族”的重要成員和“茅臺保健”的戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略大單品，茅臺集團保健酒業(yè)公司為白金酒提供了強大的品質(zhì)。

　　四是白金酒的品位優(yōu)勢。一直以來，白金酒致力于為中國企業(yè)家傳播白金醬香文化、輸送白金醬香美酒，13年從未改變。而在品位背后，則是文化的支撐，在這方面，白金酒經(jīng)過多年的發(fā)展與沉淀，更是積淀形成了獨特的白金醬香文化內(nèi)涵。

　　五是白金酒的平臺優(yōu)勢。致力于打造成為中國醬香酒新型服務(wù)平臺是白金酒的目標(biāo)，這個平臺包括：三大品牌推廣平臺、全域整合營銷平臺、品牌專賣拓展平臺、文化體驗傳播平臺、核心客戶服務(wù)平臺。綜合之下，這個平臺是一個能夠服務(wù)經(jīng)銷商、賦能經(jīng)銷商、讓經(jīng)銷商賺錢和持續(xù)賺錢的平臺。

　　毫無疑問，在醬酒的新階段，白金酒憑借過硬的模式和五大優(yōu)勢的支撐，已經(jīng)成為越來越多經(jīng)銷商的選擇，更是醬酒賽道的新財富機遇。（來源：酒業(yè)家）

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