說到近期酒圈里特火的一款A(yù)PP，“i茅臺(tái)”肯定是當(dāng)之無愧的斷層C位。

　　3月28日，貴州茅臺(tái)官宣將上線蘋果應(yīng)用商城平臺(tái)，隨后，i茅臺(tái)App僅開放下載一天時(shí)間就已經(jīng)登頂蘋果商城免費(fèi)榜第 一，成為下載量高、熱度高的一款軟件。

　　上線試運(yùn)行一周，i茅臺(tái)累計(jì)逾1664萬人、4541萬人次參與預(yù)約申購，超17萬人買到酒；上線19天，注冊(cè)總用戶數(shù)突破1000萬，累計(jì)超4973.45萬人、1.31億人次參與申購；直到現(xiàn)在，依舊有二百多萬人參與產(chǎn)品申購，人均預(yù)約近10次。

　　如今的i茅臺(tái)不僅在各種社交軟件上擁有了話題，還屢屢登上熱搜榜單，可謂是風(fēng)頭無兩。

　　這般下載量、關(guān)注度、用戶人數(shù)、使用量，可謂是“實(shí)績(jī)”大滿貫，令人不得不驚嘆佩服茅臺(tái)的品牌影響力。屏幕前的你，有嘗試過在“i茅臺(tái)”上申購過產(chǎn)品嗎？有幸申購成功買到茅臺(tái)酒了嗎？

　　在消費(fèi)者眼中，i茅臺(tái)的體驗(yàn)如何？

　　那么，在消費(fèi)者眼中如此搶手的“i茅臺(tái)”，使用體驗(yàn)究竟怎么樣？根據(jù)一些社交軟件反饋和用戶聊天，總結(jié)出以下三個(gè)使用體驗(yàn)心得。

　　首先，關(guān)于軟件的觀感。有些用戶表示，“i茅臺(tái)”軟件里的畫面品牌張力十足，古風(fēng)畫風(fēng)十分適合茅臺(tái)的品牌調(diào)性，優(yōu)雅而不失內(nèi)斂，低調(diào)且奢華。而有些用戶則表示，比起一些時(shí)尚感強(qiáng)的軟件，“i茅臺(tái)”的界面UI設(shè)計(jì)略顯傳統(tǒng)，并未給人一種眼前一亮的感覺，首頁映入眼簾的“貴州茅臺(tái)酒簡(jiǎn)介”一成不變，缺乏新鮮感。

　　其次，關(guān)于軟件操作的實(shí)用性。有些用戶認(rèn)為“i茅臺(tái)”內(nèi)容十分豐富，不僅可以進(jìn)一步了解一瓶瓶茅臺(tái)酒背后生產(chǎn)的故事，也能通過“小茅運(yùn)”的小游戲進(jìn)行茅臺(tái)小知識(shí)問答，從而獲取耐力值，增添申購機(jī)會(huì)。一位曾經(jīng)使用過“茅臺(tái)云商”的消費(fèi)者表示，“i茅臺(tái)”的申購方式比起搶 購合理更多，一是消費(fèi)者都需要實(shí)名認(rèn)證，也需要本人去取貨，增高了黃牛搶 購的成本，二是也不需要再和黃牛拼“手速”，擁有了平等購買茅臺(tái)酒的機(jī)會(huì)。

　　此外還有許多用戶表示打開軟件只參與申購，別的地方基本不關(guān)注。從發(fā)現(xiàn)頁的視頻展出數(shù)據(jù)來看，上百萬用戶僅有數(shù)千人點(diǎn)贊，其他與申購無關(guān)的頁面關(guān)注度的確不高。用戶A提出疑問：“申購酒為何不能直接在第三方商城申購或者開發(fā)小程序，為了買幾款產(chǎn)品單獨(dú)下載一個(gè)軟件覺得有點(diǎn)小題大做”。

　　第三，關(guān)于申購，消費(fèi)者們的反應(yīng)普遍較為滿意。首先是每天可以預(yù)約申購，消費(fèi)者只要實(shí)名認(rèn)證就可以參與，無需任何門檻，晚上18點(diǎn)出結(jié)果查詢即可；其次，申購過程不需要拼網(wǎng)速，有消費(fèi)者反應(yīng)一直想入手飛天茅臺(tái)，但一兩年了在電商平臺(tái)都無法搶到，基本已經(jīng)放棄了原價(jià)購入的想法，如今“i茅臺(tái)”又讓他增加了信心；后臺(tái)的區(qū)塊鏈搖號(hào)也了抽簽的公平，且線下取貨的方式也了產(chǎn)品為正 品，了消費(fèi)者權(quán)益。對(duì)于沒有中簽，多數(shù)消費(fèi)者沒有表現(xiàn)出消極狀態(tài)，反而覺得茅臺(tái)本來就數(shù)量有限，要是每個(gè)人都能買到，那就不是茅臺(tái)了。

　　以首日申購數(shù)據(jù)為例，4款產(chǎn)品的中簽率分別為：0.25%、0.4%、0.03%、0.99 %，如果4款產(chǎn)品全部添加申購，中簽率可達(dá)到1.67%，理論上連續(xù)申購兩個(gè)月可以搶到一瓶；如果只搶 購前三款貴州茅臺(tái)酒，中簽率可達(dá)到0.68%，理論上約半年可以搶到一次。另一消費(fèi)者表示，“今天不中明天中，明天不中后天中，只要我堅(jiān)持，相信總有中的時(shí)候。”

　　i茅臺(tái)的成功是否可復(fù)制？

　　“i茅臺(tái)”一推出就能獲得如此好的成績(jī)，和茅臺(tái)多年的行業(yè)和品牌影響力密不可分，要想單純通過類似的舉措復(fù)制其成功模式難度很高，但若能從中學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，還是會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售有所幫助。

　　首先，內(nèi)容與商品捆綁式品牌營銷�！癷茅臺(tái)”通過“發(fā)現(xiàn)”及“小茅運(yùn)”模板的引入與設(shè)計(jì)，引導(dǎo)消費(fèi)者更加深入、主動(dòng)了解茅臺(tái)的同時(shí)不會(huì)覺得枯燥。運(yùn)用這種潛移默化的方式，讓消費(fèi)者強(qiáng)化了對(duì)茅臺(tái)品牌及產(chǎn)品的無形了解和好感度。隨著消費(fèi)者從“只識(shí)飛天”向了解茅臺(tái)產(chǎn)品、深入茅臺(tái)文化轉(zhuǎn)變，不管是經(jīng)銷商，還是茅臺(tái)新零售渠道，其銷量都有望繼續(xù)增長。其他白酒品牌也可以在售賣界面提供一些類似產(chǎn)品與品牌的捆綁營銷，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的了解更加深入，增加其喜愛度。

　　其次，通過一些活動(dòng)攬獲大批量潛在用戶。茅臺(tái)此次通過“i茅臺(tái)”，讓更多對(duì)茅臺(tái)感興趣的消費(fèi)者通過申購的方式與產(chǎn)品的距離更近，增加了他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。正如知名財(cái)經(jīng)人吳曉波所說：“此次i茅臺(tái)上發(fā)售的四款酒，搶到的人雖少，但起碼讓幾百萬人知道了這些酒，并且了解了它們是什么價(jià)位。”其他品牌也可以嘗試通過一些活動(dòng)來大批量潛在消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)充忠實(shí)消費(fèi)者的預(yù)備軍。

　　截至目前，“i茅臺(tái)”已經(jīng)上線四十多天，根據(jù)消息，5月19日100ml/瓶53度飛天茅臺(tái)或?qū)⑸暇�，預(yù)計(jì)未來也將會(huì)有更大批量的商品供給和新品售賣。無論對(duì)于茅臺(tái)還是消費(fèi)者來說，“i茅臺(tái)”的出現(xiàn)都不只是多了一個(gè)購酒途徑，而是為其互動(dòng)和行業(yè)的發(fā)展增加了更多可能性。（文章來源：大家酒評(píng)）

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