“配制酒或許會被邊緣化，但大眾口糧酒同樣有表達危機�！�

　　不知不覺間，距離《白酒工業(yè)術(shù)語》《飲料酒術(shù)語和分類》發(fā)布已經(jīng)過去接近一年時間了。而等到今年6月1日，白酒新國標就將正式實施。在去年白酒新國標剛剛發(fā)布時，被踢出“白酒”隊列的“配制酒”一度處于相當尷尬的處境。而在過去一年里，那些經(jīng)營配制酒的企業(yè)們都是如何應(yīng)對這種變局的呢？

　　去庫存、轉(zhuǎn)型與高端化

　　面對白酒新國標硬性規(guī)定的要求，經(jīng)營配制酒的酒企們在一年的緩沖期里做了不少工作，以期大限度地減弱新國標發(fā)布帶來的影響。

　　常見的做法是去庫存。在新國標發(fā)布之初，不少配制酒品牌都實行了去庫存的策略，盡快把手上不符合新國標要求的產(chǎn)品銷售出去，減少渠道保有量。后續(xù)調(diào)整生產(chǎn)策略，在標識或生產(chǎn)工藝上進行修改，使得新投入市場的產(chǎn)品符合新國標要求。以牛欄山為例，2022年春節(jié)前后有媒體報道稱，牛欄山多款產(chǎn)品在打折促銷，活動方式主要是買大送小，如購買一瓶43度1升裝牛欄山百年陳釀白酒，送一瓶375毫升的二鍋頭白酒；購買一瓶52度1升裝的珍品陳釀，則贈送一瓶150毫升的珍品陳釀。

　　轉(zhuǎn)型純糧酒是規(guī)避新國標影響的直接途徑。配制酒不能再被叫做白酒，反應(yīng)到消費端終歸會對銷量有所影響。既然如此，直接把旗下的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為純糧酒，豈非一勞永逸？曾有業(yè)內(nèi)專家表示，此次新國標的發(fā)布之所以對紅星股份的影響非常小，是因為紅星早在2019年就基本完成了純糧固態(tài)釀造生產(chǎn)線的改造。從目前公開的資料來看，紅星股份旗下的絕大部分產(chǎn)品都能承諾是純糧固態(tài)釀造，這樣的產(chǎn)品布局顯然是很有先見之明的。

　　產(chǎn)品高端化也是一條發(fā)展路徑。在新國標的影響下，相關(guān)配制酒企業(yè)不論轉(zhuǎn)型與否都會面臨更大的資金壓力，這促使它們向著高端化領(lǐng)域探索。這種探索，將誕生出更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的好產(chǎn)品，如果能經(jīng)營好，顯然可以借助高毛利快速拉升業(yè)績。仍以牛欄山為例，2021年5月底，牛欄山推出定位為“北京品位”的高端新品“魁盛號·樽璽”，1598元/瓶的定價迅速引發(fā)行業(yè)關(guān)注與熱議。這種高端化的嘗試一旦成功，顯然將為提高毛利率作出貢獻。

　　后新國標時代，亟待更新的口糧白酒價值表達

　　白酒新國標的實施，在為大眾口糧酒樹立了品質(zhì)規(guī)范的同時，也對口糧酒企業(yè)的價值表達提出了挑戰(zhàn)。

　　從目前的口糧酒品牌價值表達方式來看，絕大多數(shù)口糧酒品牌并沒有形成完整的價值表達體系。這固然有消費群體價值偏好需求偏低的原因，但企業(yè)本身價值內(nèi)涵挖掘不足也是重要影響因素。在以往，這種現(xiàn)象并無不妥，但在消費升級和產(chǎn)品標準強制規(guī)范的雙重影響下，大眾口糧白酒的價值體系構(gòu)建已經(jīng)迫在眉睫。

　　舉例來說，新國標實施以后，凡是白酒就必然是純糧釀造。這就對那些將純糧釀造作為產(chǎn)品價值表達核心關(guān)鍵詞的口糧酒品牌產(chǎn)生了一定影響。想要規(guī)避這種影響，要么在工藝的表達上更加細化具體，比如說“純糧固態(tài)釀造”，區(qū)別于液態(tài)法和固液法釀造。要么就要從其他的產(chǎn)品特質(zhì)上尋找價值點進行價值區(qū)隔。而對于價格親民的口糧白酒來說，想要做好后者并不容易。在面對那些對價格極其敏感的消費者時，品牌、產(chǎn)區(qū)價值、文化和設(shè)計等常規(guī)價值要素并不能有效說服他們。

　　正因為價值表達內(nèi)容的欠缺，大眾口糧酒的漲價舉動極易引起消費者的反感。但基于人工和原材料成本上漲的現(xiàn)實，毛利率本就不高的口糧酒又不得不通過漲價來利潤。這種死循環(huán)，或許也只有借助更獨特更健全的價值表達體系才能解開吧！

　　從整個行業(yè)的層面看，新國標的實施帶來的其實是一場產(chǎn)業(yè)升級。它規(guī)范了白酒的硬性指標，也推進了白酒價值表達的新探索。從這個意義上說，配制酒企也好，大眾口糧酒品牌也罷，都在經(jīng)歷向上發(fā)展的過程。行業(yè)標準的更新，短期內(nèi)會給相關(guān)企業(yè)帶來一定影響，對企業(yè)而言，這種影響或好或壞。但無論具體是何種影響，相關(guān)酒企都應(yīng)該把握住產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展的大方向，做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，找差異化表達，走高質(zhì)量發(fā)展之路。（文章來源：大家酒評）

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