所有熟悉口糧酒的人都知道，目前市場流行的大單品，尤其20元以下，多為固液法白酒，并不是嚴(yán)格意義上的純糧酒。而當(dāng)前白酒的消費(fèi)趨勢是回歸品質(zhì)本身，不會再為外在包裝買單，尤其是在口糧酒賽道，飲用場景都是朋友小聚，對產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比提出了更高的要求。

　　而隨著消費(fèi)升級和消費(fèi)理念的不斷改變，以酒質(zhì)為核心的桶裝散酒復(fù)興持續(xù)升溫，吸引了眾多強(qiáng)消費(fèi)能力的高凈值人群，也成為實(shí)力型酒企入局的熱門賽道。

　　記者了解到，繼去年殺入光瓶酒市場，通過15元和10元兩個價(jià)格帶的性價(jià)比產(chǎn)品成為光瓶酒領(lǐng)域的一匹黑馬后，北大荒沙巴克酒業(yè)這次將目光瞄準(zhǔn)桶裝散酒賽道，新推4L裝大荒神桶裝酒，分為窖藏純糧酒與東北大高粱酒，分別對應(yīng)濃香和清香品類，依然秉承純糧國標(biāo)優(yōu)級酒品，再次引發(fā)行業(yè)關(guān)注！

　　兩小時(shí)直播，

　　千商瘋 搶代理，近百家現(xiàn)場簽約

　　據(jù)悉，大荒神實(shí)惠裝白酒通過直播招商效果異�；鸨�，直播間索要樣品經(jīng)銷商超1000多家，有1500多家經(jīng)銷商關(guān)注，直播期間簽約客戶超50多家，較短成交時(shí)間僅用20分鐘。值得注意的是索要樣品個別區(qū)域更出現(xiàn)超過5位經(jīng)銷商爭搶同一地區(qū)代理權(quán)的情況。

　　截止發(fā)稿前筆者獲悉已經(jīng)有200多家經(jīng)銷商合作。作為新品上市首次直播就如此火爆，其影響力在業(yè)內(nèi)是空前的！

　　四川省自貢市已遷出；

　　重慶市長壽區(qū)已遷出；

　　四川省簡陽市已遷出；

　　大連地區(qū)已遷出......

　　在魚雜混亂，產(chǎn)品林立的白酒市場中，為何大荒神實(shí)惠裝白酒能夠突破市場，憑借一場直播就能成為眾多經(jīng)銷商爭相搶奪的戰(zhàn)略爆品呢？

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　　回歸酒質(zhì)，大荒神打造消費(fèi)賽道

　　從戰(zhàn)略定位來看，大荒神實(shí)惠裝白酒國民好酒的價(jià)值訴求，值得肯定。在競爭激烈的白酒市場，大荒神實(shí)惠裝白酒以國家白酒標(biāo)準(zhǔn)打造價(jià)值新表達(dá)，充分彰顯了自身的品質(zhì)優(yōu)勢，同時(shí)，形成了的品牌形象，開辟了專屬的消費(fèi)賽道。

　　具體來看，在工藝上，大荒神充分體現(xiàn)出自身釀酒技藝的傳承性和創(chuàng)新性。在品質(zhì)上：原料來自于自有農(nóng)場，大荒神窖藏純糧酒主要原料為高粱、小麥、大米、豌豆、玉米、水，固態(tài)發(fā)酵，五糧釀造而成的濃香型白酒。大荒神東北大高粱主要原料為水、高粱、小麥、豌豆、經(jīng)地缸發(fā)酵、高粱釀造而成的清香型白酒。

　　在萬人盲測中，大荒神窖藏純糧酒酒質(zhì)認(rèn)可度高達(dá)95%，大荒神東北大高粱酒質(zhì)認(rèn)可度高達(dá)97%。是一款滿足高端酒產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)值認(rèn)證的超級產(chǎn)品，正是因?yàn)椤俺�級�?chuàng)新”的品質(zhì)優(yōu)勢，成為其“后發(fā)先至”的成功關(guān)鍵。

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　　高性價(jià)比，桶裝酒市場大有可為

　　桶裝散酒因?yàn)樘烊坏男詢r(jià)比優(yōu)勢在未來的市場發(fā)展中，依然會成為許多重度消費(fèi)人群的首要選擇。

　　但必須承認(rèn)目前散裝桶酒市場魚龍混雜、雜牌酒叢生，這就直接導(dǎo)致品質(zhì)的不穩(wěn)定，甚至以次充好。這就需要有品牌背書、產(chǎn)能基礎(chǔ)的大玩家切入，于是北大荒沙巴克來了，大荒神桶裝酒應(yīng)運(yùn)而生，這款4L裝的終端定價(jià)為98元，同時(shí)還是純糧固態(tài)優(yōu)級酒，相比競品可謂性價(jià)比突出。

　　能這么做，背后是集團(tuán)實(shí)力使然。為什么別的酒廠干不了，不掙錢，而北大荒沙巴克能干成，而且品質(zhì)更好，一方面是企業(yè)價(jià)值觀不完全以經(jīng)濟(jì)收益為導(dǎo)向，這是大型國有企業(yè)集團(tuán)的自覺與自省，造福人民大眾；另一方面則是集團(tuán)多元化布局帶來的成本與關(guān)聯(lián)效益，從原糧等環(huán)節(jié)都能完全實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自足，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了極大程度的成本可控，從而實(shí)現(xiàn)極大程度的讓利經(jīng)銷商與消費(fèi)者。

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　　獨(dú)特優(yōu)勢賦能，大荒神領(lǐng)跑全行業(yè)

　　在目前的白酒熱潮中，競爭已經(jīng)變得十分激烈，并不是所有品牌都有好市場。大荒神實(shí)惠裝白酒之所以能夠完爆競品，領(lǐng)跑行業(yè)，除了好品質(zhì)，高性價(jià)比之外，還與其獨(dú)特的渠道優(yōu)勢息息相關(guān)：

　　一，標(biāo)準(zhǔn)化陳列，完勝終端競品

　　產(chǎn)品陳列決定著消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受率，相比于其他競品一成不變的包裝風(fēng)格，大荒神實(shí)惠裝白酒在包裝上，采用國潮復(fù)古的牛皮紙標(biāo)簽，在陽光和燈光映襯下襯托出酒體，“微黃”的顏色，做舊放大的“窖藏純糧酒”“東北大高粱”五個字配以釀酒用的原糧圖片買點(diǎn)鮮明，直接觸達(dá)并滿足消費(fèi)者購買白酒的實(shí)際需求。

　　在終端陳列中強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化掛簽陳列，彰顯突出產(chǎn)品惠民 的促銷活動：純糧酒好喝不貴 買一送一超實(shí)惠。買實(shí)惠裝酒送北大荒長粒香5KG大米一袋，價(jià)值68元。

　　二，接地氣營銷，拉動渠道開發(fā)

　　新品大力度推出“純糧酒好喝不貴，買一送一超實(shí)惠”的促銷政策，即買惠裝酒送北大荒長粒香5KG大米一袋，價(jià)值68元；還有“買一送六超實(shí)惠”的第二種政策，買惠裝酒送大荒神268ml品鑒酒6瓶，價(jià)值60-70元，這樣一來：相當(dāng)于產(chǎn)品的性價(jià)比更加突出。

　　要知道這個消費(fèi)人群都是對價(jià)格帶極為敏感的，都會算經(jīng)濟(jì)賬，其實(shí)這樣折扣算下來，一桶酒的價(jià)格也就在30元左右，每斤不到4塊錢，一定要明確：這是純糧固態(tài)國標(biāo)優(yōu)級酒的品質(zhì)啊，這樣一算下來，就知道有多實(shí)惠了。

　　三，充足的利潤空間，各個環(huán)節(jié)共贏市場

　　在商言商，經(jīng)銷商和渠道商選擇產(chǎn)品是為了賺錢，而大荒神實(shí)惠裝白酒正是以利潤為導(dǎo)向，讓各個環(huán)節(jié)都有充分的利潤空間。產(chǎn)品終端零售價(jià)在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上有40%利潤。終端之外，代理商在代理價(jià)基礎(chǔ)上也有60%的毛利，各渠道利益分配合理，相比同價(jià)位產(chǎn)品，利潤更高。這么高的利潤經(jīng)銷商自然都主動推廣，拿下市場自然快。

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　　可持續(xù)道路發(fā)展，雙王炸產(chǎn)品齊頭并進(jìn)

　　立志做百年品牌的北大荒盛世傳奇非常有前瞻性，不僅顧及到了眼前的利益，更考慮到了品牌未來的發(fā)展。針對即將到來的下半年禮盒市場，企業(yè)特別推出北大荒友誼朋友的酒禮盒，與大荒神實(shí)惠裝白酒組成雙王炸產(chǎn)品，用來幫助經(jīng)銷商快速的搶占中秋市場。

　　據(jù)悉，北大荒友誼朋友的酒致力于做性價(jià)比更高的10年窖齡白酒，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為GB/T10781.1，為國標(biāo)優(yōu)級酒。并且經(jīng)過10年的窖齡窖池儲藏后，窖齡酒更柔更香。

　　與市場其他產(chǎn)品不同，北大荒友誼朋友的酒禮盒在制定促銷政策時(shí)緊抓消費(fèi)者剛需，推出“整提購買北大荒友誼朋友的酒送價(jià)值68元北大荒長粒香大米一袋”，落地執(zhí)行容易，為動銷奠定了基礎(chǔ)。

　　千億市場新風(fēng)口已經(jīng)來臨，

　　選對產(chǎn)品就能完勝國慶市場。

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　　搶先一步代理�。▓D文來源：經(jīng)銷商之家）

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