近幾年，光瓶酒成為熱潮產(chǎn)業(yè)。

　　這個(gè)曾經(jīng)作為“低端廉價(jià)”代名詞的光瓶酒，近年來高歌猛進(jìn)，無論是品牌、品質(zhì)，還是價(jià)位、場(chǎng)景都在發(fā)生著革命性的變化，進(jìn)入了新的生態(tài)環(huán)境中。而光瓶酒也從低關(guān)注度市場(chǎng)躍升至行業(yè)中現(xiàn)象級(jí)熱度的千億級(jí)賽道，有行業(yè)人士表示，未來3-5年光瓶酒的市場(chǎng)規(guī)模有望突破1200億。

　　那么，對(duì)于光瓶酒產(chǎn)業(yè)來說，到底具備什么樣的“素質(zhì)”才能成為真正的“黑馬”？對(duì)于酒商來說，到底什么樣的光瓶酒產(chǎn)品才能創(chuàng)領(lǐng)財(cái)富？對(duì)于消費(fèi)者來說，“新生態(tài)”的光瓶酒應(yīng)該具備什么特色？

　　1、你好，健康濃香！你好，對(duì)白青春！

　　近期，酒說記者通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有這樣一款光瓶酒深受大家喜愛：其不僅顏值在線，還打出了時(shí)尚、健康的口號(hào)，且在渠道和消費(fèi)端大獲好評(píng)。那么，這到底是一款什么樣的光瓶酒？這款光瓶酒會(huì)成為酒商創(chuàng)領(lǐng)財(cái)富的新選擇嗎？

　　原來，這款酒叫作“對(duì)白青春”，是對(duì)白青春（江蘇）酒業(yè)有限公司旗下品牌，主打時(shí)尚、健康白酒品類，是一款新美學(xué)、新濃香代表，致力于成長為“我國 人都愛喝的時(shí)尚白酒品牌”。

　　據(jù)了解，對(duì)白青春主線產(chǎn)品主要有對(duì)白青春尚品系列，主要有金尚和銀尚，分別含有42度和52度產(chǎn)品。其中，對(duì)白青春?金尚42度定價(jià)45元，52度定價(jià)48元；對(duì)白青春?銀尚42度定價(jià)35元，52度定價(jià)38元。整個(gè)系列產(chǎn)品主攻30-50元價(jià)格帶。

　　在酒說看來，30-50元已經(jīng)成為光瓶酒的主流價(jià)格帶，并且這是未來光瓶酒主要放量的一個(gè)價(jià)位段。對(duì)白青春出道就將產(chǎn)品定位到這個(gè)價(jià)位段，也顯示了其不做低端光瓶，抓住主流光瓶酒市場(chǎng)的決心。

　　2、4大定位闡釋對(duì)白青春為什么會(huì)火？

　　隨著新消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)不斷升級(jí)，縱觀當(dāng)前光瓶酒品類，新的生態(tài)格局正在產(chǎn)生。所謂“新”，即為“變”，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不同類型的光瓶酒品牌，未來將如何生存、發(fā)展值得深度思考！

　　具體到對(duì)白青春，這款入市剛一年的光瓶酒究竟是如何火起來的？它到底有什么特色？在酒說看來，主要有以下“4大定位”：

　　一是品牌定位時(shí)尚和健康。一方面，對(duì)于當(dāng)下的光瓶酒產(chǎn)品來說，時(shí)尚的外觀已經(jīng)成為產(chǎn)品重要元素之一，并且在終端正在成為產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通的第1道防線。對(duì)白青春瓶身整體設(shè)計(jì)摒棄傳統(tǒng)“大紅大紫”的低端設(shè)計(jì)，選用創(chuàng)意的涂鴉藝術(shù)，使得產(chǎn)品的終端視覺很是吸晴，既穩(wěn)重大氣，又時(shí)尚典雅。

　　另一方面，無論是國家戰(zhàn)略，還是行業(yè)發(fā)展，健康已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。近年來，眾多酒類品牌更是深耕健康領(lǐng)域，作出眾多表達(dá)。對(duì)白青春定位“無糖低脂，健康濃香”，能滿足消費(fèi)者對(duì)健康的消費(fèi)需求，也因此被評(píng)為了“我國 綠色環(huán)保產(chǎn)品”。

　　二是群體定位“老中青”三代。從消費(fèi)群體劃分來看，目前光瓶酒市場(chǎng)，既有傳統(tǒng)的成熟大眾消費(fèi)群，也有非常年輕的新生代消費(fèi)者、小眾的發(fā)燒友群體。而對(duì)白青春的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、度數(shù)和場(chǎng)景消費(fèi)定位于“老中青”全群體，能滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性需求。

　　三是價(jià)格定位主流和高線。有行業(yè)資深人士認(rèn)為，30-50元已經(jīng)成為光瓶酒生存和發(fā)展的主流價(jià)位段。對(duì)白青春尚品的價(jià)格正好處于這個(gè)價(jià)位段，所以在光瓶酒的主流市場(chǎng)才能所向披靡，獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)。

　　四是渠道定位多元。對(duì)白青春的渠道端覆蓋燒烤店、煙酒終端、家庭聚飲、尋常飯店等多元渠道，有著廣闊的市場(chǎng)空間。而這也是光瓶酒品類的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　3、4大優(yōu)勢(shì)助力酒商創(chuàng)領(lǐng)財(cái)富！

　　消費(fèi)驅(qū)動(dòng)下，各類酒企紛紛調(diào)整光瓶戰(zhàn)略布局和運(yùn)營策略，無論是專項(xiàng)運(yùn)營，推新升級(jí)，還是品鑒會(huì)、KOL消費(fèi)者培育，光瓶酒渠道推廣同樣更加高端、精細(xì)化。同時(shí)，也只有強(qiáng)有力，細(xì)分化的渠道策略，才能更好助力酒商在渠道端的推廣。

　　為此，對(duì)白青春針對(duì)渠道推廣的4大優(yōu)勢(shì)為光瓶酒經(jīng)銷商解決了諸多難題：

　　一是品宣無憂。對(duì)白青春在擁有極強(qiáng)的終端視覺沖擊的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)略選擇投放渠道，差異化投放，提升百度搜索指數(shù)，增加全網(wǎng)熱度。同時(shí)以抖音、快手、火山、西瓜、今日頭條、小紅書、微博、鳳凰網(wǎng)等“全媒體 全覆蓋”的線上推廣形式搶占消費(fèi)者心智。如，攜手具有百萬級(jí)粉絲量的5個(gè)微博大V上線主題活動(dòng)，話題閱讀人數(shù)達(dá)315W+。

　　二是鋪市無憂。對(duì)白青春采用的是免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的鋪市政策，鋪貨費(fèi)用全部由廠家承擔(dān)，代理商補(bǔ)貨直接賺取收益。這樣就大化地減少商家的顧慮和投入，減輕了商家的運(yùn)營壓力。

　　而事實(shí)也證明，自今年春糖后，對(duì)白青春的鋪貨效率越來越快，已經(jīng)連續(xù)打造了諸多樣板市場(chǎng)，在諸多市場(chǎng)的成績表現(xiàn)也是名列前茅。很多經(jīng)銷商都是在不到20天的時(shí)間內(nèi)使得鋪市率達(dá)到80%以上。

　　三是動(dòng)銷無憂。產(chǎn)品動(dòng)銷方面，廠家采取了強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)拉動(dòng)策略。通過消費(fèi)搶紅包，你送禮，我報(bào)銷，你請(qǐng)客，我買單等具體形式來助力產(chǎn)品的動(dòng)銷，不僅得到了消費(fèi)者的喜愛，也使得商家更加賣力推銷產(chǎn)品。

　　酒說從相關(guān)經(jīng)銷商處了解到，對(duì)白青春的動(dòng)銷很快，基本都是當(dāng)日鋪貨，當(dāng)日就動(dòng)銷，而且復(fù)購率很高，經(jīng)銷商的熱情高漲。

　　四是團(tuán)隊(duì)無憂。一方面，對(duì)白青春有著專業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，能給商家提供全程保姆式服務(wù)；另一方面，對(duì)白青春還幫助經(jīng)銷商組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)并承擔(dān)員工工資費(fèi)用，以及相關(guān)的各類營銷費(fèi)用，能讓商家更加專業(yè)、省心地運(yùn)作市場(chǎng)。

　　如上文所講，所謂“新”，即為“變”，而且這個(gè)變化還將持續(xù)進(jìn)行。因此，對(duì)于酒類產(chǎn)業(yè)來說，我們或許更需要著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，做長久打算。在行業(yè)資深人士看來，光瓶酒依然是酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可忽視的一個(gè)品類，要緊抓發(fā)展的趨勢(shì)和機(jī)遇，成為黑馬，成為主流企業(yè)，成為長久品牌。（文章來源：酒說）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。