　　“名酒開發(fā)系列酒開始衰退，河南仰韶、四川小角樓等地產(chǎn)名酒則進入新一輪發(fā)展機遇期�！卑滋娤蛴浾咛峒�，小角樓之所以能在當下再度進入快速發(fā)展期，這既是順應行業(yè)發(fā)展周期規(guī)律，也跟地產(chǎn)名酒深耕區(qū)域能力出眾、有能力支撐產(chǎn)品走向全國更廣闊市場有關。

　　關于品牌戰(zhàn)略

　　記者在專訪時獲悉，小角樓再創(chuàng)業(yè)期的核心動作主要集中在2大品牌、3類主打產(chǎn)品和3大類市場上。

　　“我們將開啟翰林坊和小角樓雙品牌運作�！卑滋娤蛴浾咄嘎叮�200元以上價位段主要以翰林坊為主，重點發(fā)力中高端團購渠道，200元以下價位段則以定位為大眾口糧酒的小角樓品牌為主。

　　白太軍特別提到，金鑫瓦罐小角樓曾創(chuàng)下了年銷300萬箱紀錄，至今仍是川酒六朵金花以外的川酒企業(yè)難以攀越的高峰，所以在今年調整產(chǎn)品線之后，將金鑫瓦罐的升級版盛世金鑫作為了小角樓品牌的核心主打產(chǎn)品。

　　“而除盛世金鑫，乘著光瓶酒向上增長的勢頭，我們在產(chǎn)品上大膽創(chuàng)新，推出了綠水青山系列�！卑滋娤蛴浾咄嘎叮瑑纱笙盗袑⒐餐瑸樾〗菢瞧放苾r值提升賦能。

　　“百元口糧酒有大機會�！卑滋娞岬�，名酒開發(fā)品減少、地產(chǎn)名酒在復興，禮盒酒在分化、光瓶酒在崛起，再加上消費者愈發(fā)理性，小角樓品牌將專注于大眾口糧酒市場的拓展，并以盒裝酒盛世金鑫和光瓶酒綠水青山兩條腿走路。

　　關于市場拓展

　　目前小角樓主要劃分了三大類市場拓展，并以不同的戰(zhàn)術打法搶占份額。

　　“川東5大地級市，我們布下了‘鐵桶陣’，把當?shù)貎?yōu)勢經(jīng)銷商都納入了旗下。”白太軍向記者透露，作為巴中名片，川東市場是小角樓的根據(jù)地市場。

　　“成都推出的是‘老巷子戰(zhàn)’�！卑滋娞岬�，作為四川省會和白酒營銷戰(zhàn)略高地，小角樓分外重視成都市場，但在戰(zhàn)術上，則采取了一套新打法。

　　白太軍指出，四川60后、70后消費者大多對小角樓有一份獨特的情感，由此，小角樓有意避開了成都的繁華商業(yè)區(qū)，而特意選擇有老成都氛圍的居民區(qū)，力圖喚起這一人群曾經(jīng)的記憶。

　　按照小角樓重整后的營銷戰(zhàn)略思路，除了堅持在川東打造根據(jù)地市場和構建四川大本營市場外，還會在四川省外建設樣板市場。

　　“河南、山東、江蘇、河北等都是我們省外的重點市場�！卑滋娡嘎�，目前已在四川省外成功打造了20多個樣板市場，即使疫情影響，也有40%以上的增長。

　　關于創(chuàng)新

　　如果用一個詞來概括白太軍今年以來在小角樓的主要工作，那非“創(chuàng)新”二字莫屬。

　　“唯有靠創(chuàng)新！”白太軍指出，小角樓曾經(jīng)有著非常多的光環(huán)，僅靠簡單復制，是難以實現(xiàn)第三次創(chuàng)業(yè)目標的。

　　“首先是激勵機制上的創(chuàng)新�！卑滋娛紫雀嬷浾咝〗菢窃谟萌撕徒M織構建方面創(chuàng)新，一是成立銷售部門，從組織結構上對銷售工作提供保障，二是引入激勵機制，賦能團隊，讓大家把職業(yè)工作變成事業(yè)，作公司的主人。

　　“二是營銷模式上創(chuàng)新�！卑滋娞岬�，今年以來，依托下沉營銷及逆式渠道模式構建，小角樓創(chuàng)新性的以“村鎮(zhèn)聯(lián)盟”、“大商激勵”、“縣級合伙人”模式再加以星火行動三部曲為營銷賦能，不僅減輕了經(jīng)銷商打款壓力，還將一大批優(yōu)經(jīng)銷商納入到體系內，與廠家形成了命運共同體，并實現(xiàn)了40%的逆勢增長。

　　據(jù)白太軍透露，川東地區(qū)二三十個縣的優(yōu)質經(jīng)銷商目前都有在運作小角樓，而河南華儲、成都紅旗連鎖、民酒網(wǎng)等國內實力大商也都先后與小角樓達成了戰(zhàn)略合作。

　　“此外，傳播上也進行了創(chuàng)新。”據(jù)白太軍透露，叫小角樓加強了在新媒體方面的傳播力度，還引入了快手和抖音等全新傳播方式為渠道賦能。

　　記者獲悉，截至目前，小角樓已經(jīng)啟動了多項品宣活動，覆蓋羽毛球聯(lián)賽、城市文化藝術節(jié)和各地電視臺戰(zhàn)略合作等贊助以及糖酒會等全國性展會參展；另外，特別針對旗下高端產(chǎn)品翰林坊，小角樓還舉辦了翰林坊MBA培訓班和翰林坊明星見面會巴中站，并計劃在川東和成渝地區(qū)持續(xù)開展。

　　關于下步目標

　　“如果沒有疫情影響，今年就可能‘破8’�！痹诟爬壳靶〗菢前l(fā)展態(tài)勢時，白太軍首度透露今年營收將有望達到七八億元左右。

　　白太軍透露，今年還剩近3個月，除了會繼續(xù)為今年業(yè)績沖刺外，還已開始為2021年團隊的延伸和裂變做準備，布局明年：“小商模式和村鎮(zhèn)營銷模式將是我們未來2-3年發(fā)展的關鍵點，會以此來配備團隊，并對團隊進行充電�！�

　　記者進一步獲悉，基于“打造成川東北區(qū)域王，進而成為知名白酒品牌，銷售收入突破30億元”這一規(guī)劃，小角樓還立足于平昌優(yōu)越的森林生態(tài)釀造環(huán)境，斥巨資打造原生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園，為白酒產(chǎn)能、原酒儲藏儲備加碼，力保酒體品質愈發(fā)上乘。

　　“小角樓投資構建了1000余畝生態(tài)白酒園區(qū)和配套的萬畝優(yōu)質高粱種植基地，新建窖池1000口，年產(chǎn)能4800余噸�！卑滋娤蛴浾弑硎�，當2期工程建成后，小角樓原酒產(chǎn)能將達2.3萬噸/年。（來源：酒業(yè)家公眾號劉彬）