9月20日，翰林坊御酒新品上市發(fā)布會暨明星見面會在四川巴中隆重開啟。

在實力歌星龐龍和巴中籍好聲音冠 軍歌手何林葦?shù)挠H情獻(xiàn)唱下，小角樓不僅為當(dāng)?shù)孛癖妿�來了一場聲樂盛宴，其高端品牌翰林坊系列新品也以非同一般的方式亮相，而小角樓的�?zhàn)略規(guī)劃也得以全部呈現(xiàn)。

火力全開

打造川東北區(qū)域王

“要將小角樓打造成川東北地區(qū)的‘區(qū)域王’，確保‘十朵小金花’領(lǐng)前地位�！边h(yuǎn)鴻集團(tuán)總裁王劍在明星見面會伊始，便公開了小角樓經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。

王劍談道，小角樓起源于明末清初的翰林吳氏家族，迄今有近300多年的釀酒歷史，古老的釀酒技藝世代相傳，愈久彌香：“在傳承經(jīng)典的同時，小角樓也在積極的開拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，開發(fā)研制出一款款引人注目的產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)市場份額并高質(zhì)量發(fā)展�！�

“以‘追求合作共贏’作為公司永恒的價值觀，小角樓追求腳踏實地穩(wěn)健發(fā)展，視品質(zhì)為生存的基礎(chǔ)，追求高品質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造高品味的生活。”王劍表示，也是出于這樣的追求，小角樓始終堅持精耕、聚焦、突破、共贏的經(jīng)營策略，并通過斥巨資、引人才、強(qiáng)品牌、建渠道等系列新舉措、新機(jī)制煥發(fā)企業(yè)新活力，讓小角樓這塊金字招牌不僅經(jīng)受住了白酒深度調(diào)整期嚴(yán)峻考驗，還憑借市場領(lǐng)域不斷拓展、品質(zhì)研發(fā)取得突破、產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大等優(yōu)勢實現(xiàn)了穩(wěn)健的發(fā)展。

“通過組織架構(gòu)、產(chǎn)品布局、營銷模式、品牌傳播等各個方面的戰(zhàn)略調(diào)整與重新布局，小角樓市場基礎(chǔ)建設(shè)推進(jìn)扎實，品牌傳播多頻有效，全國招商布局成效顯著，贏來了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展�！蓖鮿ν嘎叮�目前小角樓投資新建的全國領(lǐng)前的原生態(tài)釀酒白酒產(chǎn)業(yè)園已于5月正式投產(chǎn)，隆重推出翰林坊系列產(chǎn)品以重點發(fā)力中高端團(tuán)購渠道，還以40%的增長成為今年逆增范本。

四大舉措

為下一個黃金十年打牢根基

其實，自2012年實現(xiàn)了從國企到民企的華麗轉(zhuǎn)身以來，小角樓便動作不斷，頻頻展現(xiàn)出新活力。而進(jìn)入2020年以來，為搶抓行業(yè)第六浪潮期紅利，為白酒下一個黃金十年打下非常堅實基礎(chǔ)，小角樓的發(fā)展步伐無疑大大加快了，且成效明顯。

就其內(nèi)在深層原因，在當(dāng)天活動現(xiàn)場，小角樓酒業(yè)總經(jīng)理白太軍也首次向公眾就今年以來的調(diào)整理念和經(jīng)驗作了介紹和總結(jié)。

首先是組織架構(gòu)方面。白太軍透露，一是成立銷售部門，根據(jù)特殊和新型銷售渠道進(jìn)行細(xì)分拓展，從組織結(jié)構(gòu)上對銷售工作提供保障；二是調(diào)整銷售區(qū)域，使用分級分層打造根據(jù)地市場和重點市場戰(zhàn)略，讓銷售目標(biāo)更加清晰明確；三是引入大商、優(yōu)商，聯(lián)合成立省外合資公司，加速全國化進(jìn)程。

其次產(chǎn)品布局方面。白太軍提及，主要是重新梳理產(chǎn)品線，構(gòu)建超級產(chǎn)品矩陣：“現(xiàn)在小角樓的主線很清晰，就是打造核心大單品，形成翰林坊、福祿和金鑫三大核心系列組成的超級產(chǎn)品矩陣，多面覆蓋聚飲、宴席和團(tuán)購商務(wù)宴請、禮品饋贈等消費(fèi)場景。”

再次是營銷模式方面。白太軍講道：“我們將目光定焦到了下沉營銷與逆式渠道模式構(gòu)建上，而由小角樓推進(jìn)的‘村鎮(zhèn)聯(lián)盟’、‘大商激勵’、‘縣級合伙人’等新營銷模式，都成為了‘行業(yè)營銷升級范本’，引發(fā)廣泛研究、學(xué)習(xí)�！�

然后是品牌傳播方面。據(jù)白太軍講述，小角樓已經(jīng)啟動了多項品宣活動，覆蓋羽毛球超級聯(lián)賽、城市文化藝術(shù)節(jié)和各地電視臺戰(zhàn)略合作等贊助以及糖酒會等全國性展會參展；另外，特別針對翰林坊系列高端產(chǎn)品，還舉辦了翰林坊MBA培訓(xùn)班和翰林坊明星見面會等品牌活動。

三款新品

揚(yáng)翰林精神做匠心較好詮釋

“小角樓在今年隆重推出翰林坊系列產(chǎn)品，重點發(fā)力中高端團(tuán)購渠道。”白太軍也暢談小角樓高端系列翰林坊三大新品在此時正式向公眾亮相的初心，“翰林坊系列產(chǎn)品以‘居正、至誠、尚進(jìn)’的精神致敬社會中堅力量。三款產(chǎn)品詮釋百年傳承的翰林精神，以君子之道貫穿釀酒造藝，以專注、堅持不移的態(tài)度，把翰林坊系列產(chǎn)品品質(zhì)做到頂峰。翰林坊精神本身也是匠心非常好的詮釋�！�

“翰林坊品牌面世的背后，飽含了公司經(jīng)營團(tuán)隊的努力、智慧與付出�！毙〗菢瞧放瓶偙O(jiān)拾儀鑫指出，翰林坊是小角樓的高端品牌，蘊(yùn)含了深厚的翰林坊文化價值和品牌特質(zhì)，而為傳承翰林釀酒技藝，小角樓研發(fā)團(tuán)隊，復(fù)古明清的釀造技法，推敲酒體的勾調(diào)工藝，經(jīng)過多年的反復(fù)試驗，孕育了翰林坊系列產(chǎn)品�！�

翰林坊·青御是為紀(jì)念1679年白衣釀酒起源而釀制，是小角樓技術(shù)總工周成俊帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊耗時2000余個晝夜，歷經(jīng)385次精細(xì)組合性試驗及18道嚴(yán)苛釀酒工序，采用超過30年的老窖池釀造，洞藏7年以上，并邀請數(shù)十位白酒大師品鑒方大成。該酒口感沁柔凈爽，糧香細(xì)陳，具有”窖香優(yōu)雅“、”陳香怡人“、”爽凈適口“、”自然協(xié)調(diào)“的獨特口感，是濃香型白酒又一新典范。

翰林坊·御酒得名于光緒帝欽定小角樓翰林坊美酒為御酒并為慈禧太后六十壽誕賀禮。該酒秉承傳統(tǒng)釀造工藝，采用超過30年的老窖池釀造，洞藏5年以上，久釀久藏，其酒體豐盈、陳香舒適，協(xié)調(diào)自然。其方型瓶設(shè)計，取意天圓地方，階梯蓋臺詮釋不斷進(jìn)取的登樓精神，主要傳遞的是向傳承致敬、向匠心致敬之情感。

翰林坊·貢酒紀(jì)念的是白衣翰林吳德溥榮歸故里后，認(rèn)真鉆研搜集各地釀酒秘方，不斷改進(jìn)釀酒工藝，得佳釀進(jìn)貢光緒帝的盛況。該酒采用采用超過30年的老窖池釀造，洞藏3年以上，口感甘冽爽凈，余味悠長，適合于宴賓客、酬摯友。

明星獻(xiàn)唱

開啟泛全國化品牌關(guān)鍵一步

作為當(dāng)天的重頭戲之一，實力歌星龐龍和巴中籍好聲音冠 軍歌手何林葦親情獻(xiàn)唱，將現(xiàn)場氛圍推向頂點。而翰林坊御酒新品上市發(fā)布會暨明星見面會也成為近期巴中地區(qū)非常讓人津津樂道的盛事。

在《中 國好聲音》四川賽區(qū)總決賽上，巴中姑娘何林葦憑借出色的實力，穩(wěn)定的發(fā)揮及超高人氣，在決賽之夜比賽中一舉奪冠，為巴中爭得了榮譽(yù)，為家鄉(xiāng)增添了光彩。

小角樓同樣是巴中的驕傲。巴中兩大驕傲的聯(lián)袂獻(xiàn)禮，自然是巴中的大事件。

”為了此次見面會，我們早已做了非常充分的籌備�！皳�(jù)工作人員透露，為巴中人民獻(xiàn)禮、用歌聲為翰林坊系列新品面世喝彩，小角提前一個月就開啟了500張”明星見面會“門票免費(fèi)送活動，以感謝巴中消費(fèi)者長期以來的支持。

前期的充分準(zhǔn)備，換來了觀眾和消費(fèi)者們的好評。比預(yù)定開場時間早了1個多小時，便有人持票前來。而開場之時，偌大的會場座無虛席，甚至還有欲”持站票“闖關(guān)者。這無不反應(yīng)出民眾對于這場新品明星見面的期待。

”這既是對父老鄉(xiāng)親的回饋，表明了小角樓堅守根據(jù)地市場之心，同時也將成為小角樓多舉措喚醒消費(fèi)記憶、開啟泛全國化品牌關(guān)鍵一步�！鞍滋�軍向酒業(yè)家表示，基于”打造成川東北區(qū)域王，進(jìn)而成為我國知名白酒品牌，銷售收入突破30億元“這一規(guī)劃，小角樓早已不滿足于做一家區(qū)域品牌，而是把目光放到了全國市場，此次翰林坊御酒新品上市發(fā)布會暨明星見面會便是小角樓的戰(zhàn)斗號角。（來源：酒業(yè)家）（文：酒業(yè)家  劉彬）

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