“小角樓臺照白衣，鳳凰展翅撲濛溪�！�9月20日，“翰林坊御酒新品上市發(fā)布會暨明星見面會”在巴中費(fèi)爾頓酒店舉行，小角樓高品質(zhì)系列品牌“翰林坊”驚艷亮相。來自政府各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商代表、新聞媒體共計500余人齊聚一堂，共同見證翰林坊系列新品上市的高光時刻。遠(yuǎn)鴻集團(tuán)總裁王劍、小角樓酒業(yè)總經(jīng)理白太軍在發(fā)布會上致辭，《中 國好聲音》四川賽區(qū)總冠 軍何林葦、華語樂知名歌手龐龍受邀蒞臨現(xiàn)場，獻(xiàn)唱祝福。

　　
　　1、小角樓進(jìn)入發(fā)展年
　　
　　小角樓位于四川巴中，地處“我國白酒金三角”輻射區(qū)域，擁有1000余萬畝森林資源，森林面積和覆蓋率位居我國白酒釀造區(qū)的前列，被專家譽(yù)為“在地球同緯度上適合釀造優(yōu)質(zhì)純正白酒的地區(qū)之一”。為充分利用這一優(yōu)勢生態(tài)資源，小角樓投資新建了全國頭家原生態(tài)釀酒白酒產(chǎn)業(yè)園，多面實(shí)施基酒本地化。近年來，小角樓堅持精耕、聚焦、突破、共贏的經(jīng)營策略，市場領(lǐng)域不斷拓展，品質(zhì)研發(fā)取得突破，產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，園區(qū)已于今年5月正式投產(chǎn)。
　　
　　為搶抓行業(yè)第六浪潮期紅利，為白酒下一個黃金10年打下堅實(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)入2020年以來，小角樓大動作不斷。相比過去，組織架構(gòu)、產(chǎn)品布局、營銷模式、品牌傳播等各個方面都有極大變化，未來幾年的目標(biāo)也做了相應(yīng)的調(diào)整和提升。
　　
　　遠(yuǎn)鴻集團(tuán)總裁王劍在發(fā)布會上表示，小角樓正在努力實(shí)現(xiàn)“三年內(nèi)根據(jù)地市場年銷量突破2億元，發(fā)展和培育2家億元級戰(zhàn)略合作伙伴，打造10個千萬級樣板市場，培養(yǎng)10個千萬級經(jīng)銷商，電商年銷量達(dá)到5000萬”；繼續(xù)著力構(gòu)建退役軍人及村鎮(zhèn)聯(lián)盟營銷體系，大力發(fā)展新零售，將小角樓打造成川東北地區(qū)的“區(qū)域王”，確保“十朵小金花”領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　小角樓酒業(yè)總經(jīng)理白太軍則對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)解說。白總表示，迄今為止，小角樓對組織架構(gòu)進(jìn)行了三方面的大調(diào)整：一是成立銷售部門，根據(jù)特殊和新型銷售渠道進(jìn)行細(xì)分拓展，從組織結(jié)構(gòu)上對銷售工作提供保障；二是調(diào)整銷售區(qū)域，使用分級分層打造根據(jù)地市場和重點(diǎn)市場戰(zhàn)略，讓銷售目標(biāo)更加清晰明確；三是引入大商、優(yōu)商，聯(lián)合成立省外合資公司，加速全國化進(jìn)程。
　　
　　品牌傳播方面，白太軍說，今年以來，小角樓已經(jīng)啟動了多項(xiàng)品宣活動，覆蓋羽毛球超級聯(lián)賽、城市文化藝術(shù)節(jié)和各地電視臺戰(zhàn)略合作等贊助。

　　值得關(guān)注的是，小角樓今年還在營銷模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，將目光定焦到了下沉營銷與逆式渠道模式構(gòu)建上。由小角樓推進(jìn)的“村鎮(zhèn)聯(lián)盟”、“大商激勵”、“縣級合伙人”等新營銷模式，目前已成為了“行業(yè)營銷升級范本”，引發(fā)廣泛研究、學(xué)習(xí)。
　　
　　2、光緒御酒重現(xiàn)人間
　　
　　翰林坊，是小角樓今年隆重推出的中高端系列品牌，蘊(yùn)含了深厚的翰林坊文化價值和品牌特質(zhì)。1679年白衣翰林吳德溥先祖 傳承巴人釀造技藝，在白衣古鎮(zhèn)小角寺旁創(chuàng)建酒坊，人稱“翰林酒坊”，翰林坊品牌由此得名。為傳承翰林釀酒技藝，小角樓研發(fā)團(tuán)隊(duì)，復(fù)古明清的釀造技法，推敲酒體的勾調(diào)工藝，經(jīng)過多年的反復(fù)試驗(yàn)，孕育了翰林坊系列三款產(chǎn)品——翰林坊·青御、翰林坊·御酒和翰林坊·貢酒。

　　
　　其中，翰林坊·青御采用超過30年的老窖池釀造，洞藏7年以上。小角樓技術(shù)總工周成俊帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)耗時2000余個晝夜，歷經(jīng)385次精細(xì)組合性試驗(yàn)及18道嚴(yán)苛釀酒工序，并邀請數(shù)十位白酒大師品鑒，終于重現(xiàn)了吳翰林進(jìn)貢帝王的美酒，為追憶先賢，故命名為翰林坊·青御（又名翰林坊·御酒1679）。產(chǎn)品具有窖香優(yōu)雅、陳香怡人、爽凈適口、自然協(xié)調(diào)的獨(dú)特口感，是濃香型白酒又一新典范。
　　
　　光緒二十年，光緒帝得吳氏進(jìn)貢小角樓翰林坊美酒，飲后稱贊，欽定御酒，后親獻(xiàn)慈禧太后以賀六十壽誕，翰林坊御酒由此譽(yù)滿天下。此次推出的新品翰林坊·御酒，采用方型瓶（取意天圓地方）、階梯蓋臺（詮釋不斷進(jìn)取的登樓精神），寓意深刻，既是向傳承致敬，也是向匠心致敬。產(chǎn)品秉承傳統(tǒng)釀造工藝，采用超過30年的老窖池釀造，洞藏5年以上。久釀久藏后的酒體豐盈、陳香舒適，協(xié)調(diào)自然。
　　
　　白衣翰林吳德溥榮歸故里后，認(rèn)真鉆研搜集各地釀酒秘方，不斷改進(jìn)釀酒工藝，得佳釀，進(jìn)貢光緒帝。“江水朝拜小角樓，鐘聲遙喚萬里船” 乃是當(dāng)時為皇上進(jìn)貢盛況的寫照。新品翰林坊·貢酒，采用超過30年的老窖池釀造，甄巴山之名泉，萃五谷之精華，熔于一爐，終得此佳釀。洞藏3年以上后，產(chǎn)品口感甘冽爽凈，余味悠長。包裝采用的壽山石色，象征生態(tài)和自然之意，呈現(xiàn)出小角樓“我國森林活性酒”的生態(tài)面貌。
　　

　　發(fā)布會上，酒模們對產(chǎn)品進(jìn)行了多方位的展示，小角樓品牌總監(jiān)拾儀鑫也對品牌文化進(jìn)行了精彩的講解。他說：“翰林坊系列產(chǎn)品是以‘居正、至誠、尚進(jìn)’的精神致敬社會中堅力量！三個詞語詮釋了百年傳承的翰林精神。公司以君子之道貫穿釀酒造藝，以專注、堅持不移的態(tài)度把翰林坊系列產(chǎn)品品質(zhì)做到極好。而翰林坊精神本身也是匠心好的詮釋。”

　　3、提升形象的戰(zhàn)略產(chǎn)品
　　
　　如果說盛世金鑫是小角樓開疆拓土的一把利器，那么翰林坊系列則是助力小角樓提升品牌知名度和美譽(yù)度的形象招牌。
　　
　　2020年的上半年，是我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境極為特殊和困難的半年，許多企業(yè)面臨減產(chǎn)、轉(zhuǎn)型和停產(chǎn)的困境。而在這種特殊的情況下，小角樓卻取得了銷量40%逆增長的好成績，這其中居功至偉的當(dāng)屬戰(zhàn)略大單品——盛世金鑫。憑著小角樓歷來的主力產(chǎn)品——金鑫瓦罐曾創(chuàng)下年銷售300萬箱、全國銷售超十億瓶的歷史記錄，以及連續(xù)暢銷二十四年的余威，升級版——盛世金鑫在中低端市場過關(guān)斬將、勢如破竹。捷報頻傳之時，翰林坊系列突然橫空出世，并官宣為小角樓致敬中堅力量的中高端品牌。
　　
　　小角樓已不滿足中低端市場，即將發(fā)力中高端？
　　
　　面對業(yè)界的疑問，總裁王劍在發(fā)布會上表示：在產(chǎn)品布局上小角樓采取的是“因地制宜、優(yōu)化組合”的市場策略。
　　
　　川東區(qū)域以翰林坊御酒和盛世金鑫為核心，以翰林坊貢酒拓展宴席渠道；成渝區(qū)域以金福祿和盛世金鑫為核心，以翰林坊貢酒拓展團(tuán)購渠道；省外市場則仍以金福祿和盛世金鑫重點(diǎn)發(fā)力。
　　
　　王劍透露，蘊(yùn)含小角樓文化底蘊(yùn)和歷史榮譽(yù)的翰林坊系列，是公司的形象產(chǎn)品，站在小角樓品牌戰(zhàn)略的前沿，價格從200元—800元不等。公司將配合精準(zhǔn)的消費(fèi)者體驗(yàn)活動以及品鑒會、圈層營銷等舉措，持續(xù)強(qiáng)化品牌打造和消費(fèi)者培育。后續(xù)公司還將持續(xù)開展翰林坊MBA培訓(xùn)班和翰林坊明星見面會等品牌活動。通過一系列、大力度的品牌推廣，來喚醒普通大眾對小角樓品牌的消費(fèi)記憶，邁開小角樓在新大眾酒時代泛全國化品牌的關(guān)鍵一步。

　　
　　總經(jīng)理白太軍也在發(fā)布會上透露，小角樓正在重新梳理產(chǎn)品線，構(gòu)建超級產(chǎn)品矩陣�，F(xiàn)在小角樓的主線很清晰，就是打造核心大單品，形成翰林坊、福祿和金鑫三大核心系列組成的超級產(chǎn)品矩陣，多面覆蓋聚飲、宴席和團(tuán)購商務(wù)宴請、禮品饋贈等消費(fèi)場景。
　　
　　由此可見，小角樓充分明晰產(chǎn)品定位，產(chǎn)品布局由大眾價位向中高端升級，以超級產(chǎn)品矩陣精準(zhǔn)對接消費(fèi)者；同時，集中優(yōu)勢資源發(fā)力核心產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌形象的穩(wěn)步提升。
　　
　　發(fā)布會還邀請了《中 國好聲音》四川賽區(qū)總冠 軍何林葦、華語樂壇知名歌手龐龍獻(xiàn)唱，并進(jìn)行了美酒盲品和抽獎活動。在精彩的歌舞表演中，發(fā)布會圓滿閉幕。

　　
　　伴隨著翰林坊系列新品的重磅上市和小角樓生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園的正式投產(chǎn)，小角樓超級產(chǎn)品矩陣終于成型，小角樓的全新品牌戰(zhàn)略也正式拉開帷幕。由此，小角樓勢必將匯集更多的優(yōu)勢資源，激發(fā)出品牌的新動能，多面加速其全國化進(jìn)程。小角樓已進(jìn)入發(fā)展快車道，未來還將創(chuàng)造出怎樣的佳績？讓我們拭目以待！（文章來源：酒說）

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