在競爭加劇的背景下，誰能夠讓經(jīng)銷商賺錢，誰能夠讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢，誰就會發(fā)展的更好。

擁有品牌背書和品質(zhì)優(yōu)勢的大前門酒能夠在短短的時間內(nèi)實現(xiàn)多重突破，也是源于產(chǎn)品能夠讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢。

酒業(yè)家了解到，自去年下半年以來，大前門酒不僅成功的導入了市場，更是得到了很多經(jīng)銷商的點贊和認可，這背后和大前門酒的市場策略和支持有著密不可分的關系。

1

利潤率達40%—50%！

大前門酒屢獲酒商點贊

作為一款光瓶酒，在短短半年的時間中，大前門酒實現(xiàn)了破億這個“小目標”，不可謂不快。

數(shù)字是冰冷的，但數(shù)字背后的事實卻是很有說服力的，對于市場暢銷的大前門酒來說，“口碑”可能是重要的原因之一。

酒業(yè)家了解到，山東作為大前門酒的樣板市場，已經(jīng)成為大前門酒的重要陣地。魯總是大前門酒在棗莊的經(jīng)銷商，年前選擇代理大前門酒，在兩個多月的時間中累計進貨達到3000件，并在疫情“封村封路”前，將貨全部鋪到了市場上，覆蓋的終端達到近千家。

“沒想到在疫情期間終端的日銷量超過40件�！濒斂傉f道，隨著市場的暢銷，魯總也多次聯(lián)系廠家要求追加供給。魯總判斷，在疫情過后，勢必銷量會增加，目前，魯總已經(jīng)在優(yōu)化自己的代理產(chǎn)品線，把大前門酒作為一款重要的產(chǎn)品來做。

“2020年，決意要把大前門酒打造成區(qū)域內(nèi)的大單品�！濒斂偙硎�。

同樣對大前門酒非常認可的還有來自山東臨沂莒南市場的吳總，作為當?shù)乇容^有實力的經(jīng)銷商，吳總在春節(jié)前進行市場啟動，并利用自己的渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢上架大前門酒，目前整體取得了良好的銷售情況，節(jié)后已經(jīng)進行了多次補貨。

“目前我們的意向經(jīng)銷商比較多，其中有很大一部分都是已合作經(jīng)銷商轉(zhuǎn)介紹過來的�！贝笄伴T酒相關負責人對酒業(yè)家說道。這樣表明了，作為一款“有里子又有面子”的產(chǎn)品，大前門的口碑確實很好，重要的是，做這個產(chǎn)品能夠讓經(jīng)銷商賺到錢。

據(jù)酒業(yè)家了解，大前門酒通過對價格體系的梳理，使得經(jīng)銷商每箱產(chǎn)品的利潤回報率能夠達到40%—50%。

2

有保護、有支持！

大前門酒為什么值得做？

經(jīng)銷商選擇一款產(chǎn)品時要衡量的因素有很多，品牌強不強，品質(zhì)好不好固然很重要，但從現(xiàn)實層面來講，市場機制怎么樣、支持力度大不大，賺不賺錢，顯得更為重要。

自2019年7月以來，大前門酒在半年時間內(nèi)實現(xiàn)破億，今年以來又實現(xiàn)了3億的營收，尤其是獲得經(jīng)銷商的點贊和認可，這背后也是上述綜合作用的結果。

酒業(yè)家了解到，志在成為“餐飲渠道光瓶酒”的大前門酒，在市場層面上給予了經(jīng)銷商足夠多的，有區(qū)域保護，也有政策支持。

首先在樣板市場的打造上，為了提升大前門的影響力，大前門酒在各區(qū)域市場打造多級終端體系，包括自營旗艦店、流通旗艦店、流通和餐飲陳列終端、以及餐飲旗艦店等。圍繞這些終端，大前門酒也將在門頭、專柜陳列、店內(nèi)包柱、燈箱、地推等多個層面給予支持。

其次，幫助經(jīng)銷商做動銷很重要。基于此，大前門酒采取渠道拉動的措施，通過一物一碼、現(xiàn)場活動等手段拉動消費者。

此外，針對經(jīng)銷商，大前門酒還將輔以多項支持，包括體驗營銷賦能，根據(jù)市場實際需要，派出大前門酒文化大使，協(xié)助各經(jīng)銷商進行大前門酒運；將定期協(xié)同相應專家團隊及大前門自身團隊，落地舉辦產(chǎn)品行銷培訓等。

在市場區(qū)域保護上，大前門酒按照以行政劃分的標準，每個縣或縣級市招選一個經(jīng)銷商，省會城市雙方協(xié)商簽訂區(qū)域的策略，大限度的給予經(jīng)銷商區(qū)域保護。

綜上可以看出，大前門酒在通過各種手段來幫助代理商進行市場操作，大的層面上在當?shù)厥袌鰻I造消費氛圍，小的方面幫助經(jīng)銷商進行具體的操作，從支持和保護到扶持，大前門酒給出了一整套的運作方案，在這些條件的綜合作用下，大前門酒能夠獲得酒商的認可也是一種必然。（來源：酒業(yè)家）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。