成立精品事業(yè)部、取消搭售，奔富中國代理政策現(xiàn)重大調(diào)整

2024/6/20 9:01:30 編輯：少博 閱讀量：758

　　近日，酒業(yè)家獲悉，奔富在中國市場的代理政策已發(fā)生重大變化，按照新的代理政策，經(jīng)銷商代理奔富不再需要搭售其他產(chǎn)品，且針對不同市場、不同渠道，奔富正開啟更為精細化的運營。

　　而這背后，以奔富為主的澳洲葡萄酒正迎來對華出口量、額激增的高光時刻。據(jù)澳大利亞貿(mào)易和旅游部和農(nóng)林漁業(yè)部公布的數(shù)據(jù)：僅今年4月，澳大利亞就向中國出口了總額約8600萬澳元（約合4.1億元人民幣）的高品質(zhì)葡萄酒。

　　在澳洲葡萄酒加速回歸的當下，奔富此番政策調(diào)整有何深意？

　　近日，華中市場有二批商向酒業(yè)家透露，“奔富現(xiàn)在比以前更火了，因為代理政策發(fā)生很大變化，經(jīng)銷商做奔富不再需要搭售其他不好賣的產(chǎn)品了�！�

　　值得關(guān)注的是，酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，奔富“取消搭售”的政策調(diào)整近期在國內(nèi)多個市場均有體現(xiàn)，且呈現(xiàn)出針對不同市場、不同渠道的精細化運營策略。

　　“奔富現(xiàn)在的代理政策確實發(fā)生了變化，澳洲酒剛放開的時候，我們得到的消息還是奔富389、407需要搭售其他酒才能拿到低價，但到5月底的時候，不用拿其他酒就可以拿到低價了。”成都酒商王城（化名）向酒業(yè)家透露。

　　據(jù)西部進口酒大商楊程（化名）介紹，以前需要按照1:1來配額貝靈哲、BV、紛賦等非奔富品牌，現(xiàn)在新政策出來以后可以只做奔富系列而不用再搭售其他品牌。

　　楊程進一步向酒業(yè)家表示，“目前富邑集團已將非奔系列品牌全部拿出來成立了一個精品酒事業(yè)部，開啟獨立運營，而原有的奔富事業(yè)部則只需專心做好奔富的運營就可以了�！�

　　華中某新晉奔富經(jīng)銷商陳凡（化名）也表示，“我們現(xiàn)在是奔富麥克斯、1號+Bin數(shù)字系列，確實沒看到有其他非奔富品牌的搭售情況出現(xiàn)�！�

　　據(jù)酒業(yè)家調(diào)研了解，“取消搭售”并非僅局限在非奔富品牌，在奔富品牌系列中也有體現(xiàn)。有廣東地區(qū)一批商葉軍（化名）向酒業(yè)家透露，“有朋友最近新簽了Bin8的代理，并沒有被要求搭售其他Bin系列產(chǎn)品。”

　　據(jù)他介紹，“目前奔富在廣州市場主要還是以套餐的形式分銷，在5萬、20萬和50萬三個套餐之外，Bin8、麥克斯、洛神等品牌已開始單獨招商代理的模式。”

　　自今年3月底“雙反”終止以來，澳洲酒在進口數(shù)據(jù)層面已呈現(xiàn)出數(shù)倍級增長。根據(jù)中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會公布的數(shù)據(jù)：今年1-4月澳洲葡萄酒進口量增長539.26%，進口額增長1364.37%；原瓶裝澳洲葡萄酒進口量增長613.6%，進口額增長2720.9%。

　　在此背景下，作為澳洲酒頭部品牌，奔富此時“取消搭售”的政策調(diào)整背后是何用意？

　　在王城看來，奔富此番調(diào)整是基于目前消費市場動銷緩慢的有的放矢，“當前市場本質(zhì)上還是存量市場競爭，奔富是想通過聚焦主品、凝聚渠道資源，將市場做深做透，最終以點帶面實現(xiàn)市場突破”。

　　另有行業(yè)人士認為，奔富的政策調(diào)整既是一個連貫的務實操作，也是一個雄心勃勃的品牌策略。潮飲薈（上海）品牌管理有限公司創(chuàng)始人殷凱指出：“奔富品牌定位高端化，從之前切割洛神就開始了，且洛神品牌獨立后的發(fā)展完全沒有受到影響。而這幾年的產(chǎn)品延伸創(chuàng)新，則將奔富打造成了一個跨產(chǎn)區(qū)的品牌。所以這個策略既符合奔富系列不斷擴大、提升的需求，也給其他品牌留出了各自發(fā)展的空間，有助于拓寬富易集團整體的品牌厚度與市場容量�！�

　　而在楊程看來，“喝奔富和喝精品酒的是兩撥人，奔富系列偏商務宴請和送禮需求，非奔富系列更偏精品酒，此前兩者放在一起出貨，非奔富系列會慢慢淪為搭貨產(chǎn)品，給渠道和消費端留下不好的印象，而分開運營則有助于富邑旗下品牌的整體成長�！�

　　中國酒業(yè)協(xié)會特邀常務理事、福建龍基名久負責人席康分析認為：在中國，很少有品牌是靠捆綁銷售做起來的，富邑旗下有很多品牌，若要實現(xiàn)品牌化，獨立運營是必然之路。

　　從富邑集團本身來看，取消搭售，短期內(nèi)勢必會對整體銷量產(chǎn)生一定沖擊，但對其發(fā)展而言，短期的銷量犧牲換取的則是長期的品牌成長；而從葡萄酒行業(yè)角度來看，奔富的政策調(diào)整無疑也在釋放積極信號。酒業(yè)家傳媒創(chuàng)始人、董事長，中酒展組委會林向認為：奔富此舉可以增厚中國葡萄酒市場的渠道利潤，提升渠道動力，更有助于葡萄酒行業(yè)的整體回暖。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴酒業(yè)家，澳洲酒在中國的高增長大部分來源于奔富品牌。自3月底澳洲酒放開以來，奔富新貨已于5月底陸續(xù)到港，相比進口數(shù)據(jù)層面的倍數(shù)增長，其在國內(nèi)的市場表現(xiàn)究竟如何？

　　“我們首批1000萬的貨不到一個月就清完了”，對于分銷商積極拿貨，楊程分析道，“三年‘雙反’造成了國內(nèi)奔富行貨的緊缺，從本質(zhì)上看，渠道的快速分銷是填補行貨市場的空缺�！�

　　“分搶奔富行貨”的現(xiàn)象也同樣正在國內(nèi)其他市場上演。華東一大商向酒業(yè)家透露，“目前，我們首批打款的幾萬件貨到現(xiàn)在只分到幾百件，還有大幾百萬分銷商下了訂單的貨沒有拿到。”

　　“可以很明顯的感受到澳洲酒回歸之后，奔富對于葡萄酒整體市場的刺激作用”，陳凡告訴酒業(yè)家，目前其所在的城市市場，行貨奔富極度緊缺。

　　陳凡表示，“以安徽為代表的華中市場是一個增量市場，近年來，不少四五十歲喝白酒的商務人群開始轉(zhuǎn)向喝葡萄酒，具有良好口感和品牌力的奔富則完美地承接了這一部分增量。”

　　另有酒商證實，“三年‘雙反’并沒有讓奔富影響力降低，反而因為富邑持續(xù)的品牌建設，為奔富蓄積了更多品牌勢能，如今，澳洲酒回歸，奔富在商務場景依舊擁有統(tǒng)治力�！�

　　不同于內(nèi)地市場，在葡萄酒領域發(fā)展相對成熟的廣東市場則呈現(xiàn)出不一樣的光景。據(jù)葉軍觀察，“奔富目前的動銷力還未真正體現(xiàn)出來，現(xiàn)在是有人詢價但沒人敢拿貨，因為市場上還充斥著不少水貨和換標貨，等下個月或者中秋再看看�！�

　　廣州另一進口商楊洋（化名）也提到，“現(xiàn)在奔富平行貨（國外其他地區(qū)行貨）和行貨的價差已超過30%，有些報價甚至相差50%以上，市場價格不明了的情況下，還是有很多人持觀望態(tài)度。”

　　三年“雙反”造就了國內(nèi)奔富行貨的真空市場，這是奔富在澳洲酒回歸后能在渠道快速分銷的原因，但客觀來看，消費力不足仍是制約酒類市場發(fā)展的主要問題，奔富的政策調(diào)整能否更好地刺激葡萄酒品類消費，從而帶動整體市場增長，還需更多時間來檢驗。酒業(yè)家將持續(xù)關(guān)注！（文章來源：酒業(yè)家）