青花汾酒提價20元/瓶，酒企密集漲價背后原因何在？

2024/3/5 9:03:38 編輯：少博 閱讀量：831

　　3月4日，從市場獲悉，從3月15日起，53度、42度青花汾酒20，53度巴拿馬基礎(chǔ)版將上調(diào)出廠價，其中青花汾酒20將漲價20元/瓶，渠道市場價格順延上調(diào)。

　　提價20元/品，青花20加速沖刺百億大單品

　　青花汾酒20于2015年左右上市，2017年開始，汾酒以玻汾+青花20的產(chǎn)品組合，開啟新一輪全國化布局。在這一輪汾酒全國化進程中，玻汾作為開路產(chǎn)品進行消費者口感培育和終端鋪貨，以青花20拉升品牌形象、提升消費端的品牌價值，帶動了汾酒整體業(yè)績的高速增長。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年，青花系列同比增長30%以上；2022年青花系列銷售收入達到100億元。在2023青花汾酒發(fā)展論壇上，汾酒透露2023年青花系列有望實現(xiàn)150億左右銷售體量。

　　青花汾酒20銷售額約占整個青花系列的6成左右，以此推斷，青花汾酒20在2023年的營收約為90億，無限接近百億規(guī)模。根據(jù)汾酒發(fā)展規(guī)劃，今年將持續(xù)聚集于青花汾酒20的突破，青花汾酒20成為百億大單品已經(jīng)毫無懸念。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，未來次高端價格帶仍有望擴容，而且隨著消費降級，一些場景的用酒需求將從千元價格帶向次高端價格帶靠攏，這就為青花汾酒20未來的持續(xù)增長打開空間。

　　以汾酒力爭在十四五末實現(xiàn)500億的戰(zhàn)略目標(biāo)來分析，青花汾酒20將是目標(biāo)實現(xiàn)過程中的壓艙石。價格是品牌價值的直接表現(xiàn)，此次提價不僅有利于實現(xiàn)青花汾酒20自我價值的提升，同時還可激 活渠道，帶動產(chǎn)品動銷，從而提振市場信心。

　　酒企密集漲價，背后的邏輯是什么？

　　除山西汾酒外，春節(jié)過后，劍南春、今世緣、郎酒等多家白酒企業(yè)也發(fā)出了提價消息。從機構(gòu)的市場調(diào)研來看，春節(jié)期間白酒市場表現(xiàn)超出預(yù)期，動銷情況較好，渠道庫存壓力減小，這也是酒企密集漲價的底氣。

　　事實上，此輪白酒漲價熱潮始于去年年底。2023年11月1日，貴州茅臺上調(diào)53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20%。瀘州老窖緊隨其后發(fā)布通知稱，52度、43度和38度的瀘州老窖60版特曲五碼裝（500ml×6）經(jīng)銷商結(jié)算價，分別上調(diào)至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶。五糧液也于今年2月5日將八代普五出廠價從969元/瓶提高至1019元/瓶，漲價50元/瓶……

　　分析這些酒企的提價產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)以下特點：一是提價的均為名酒或者市場表現(xiàn)搶眼的企業(yè)，具有一定的市場基礎(chǔ)和品牌號召力；二是提價產(chǎn)品多為次高端、高端市場暢銷的大單品，多數(shù)為年銷售幾十億甚至數(shù)百億的產(chǎn)品；三是產(chǎn)品提價幅度并不大，均為幾十元；四是提價多數(shù)針對出廠價、渠道供貨價，而非市場指導(dǎo)零售價。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下的白酒市場“強者恒強”已是不爭的事實，消費者不斷向大品牌、高品質(zhì)產(chǎn)品靠攏，價格的高低固然會影響銷量，但“緊跟頭部”躋身知名白酒品牌行列更是各大酒企實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　從目前來看，大多有實力、有品質(zhì)基礎(chǔ)的品牌都能夠取得快速發(fā)展，這說明，次高端、高端品牌通過提價，促使品牌量價平衡與向上發(fā)展，也或?qū)⒊蔀槲磥砭茦I(yè)發(fā)展中的常態(tài)。（文章來源：酒食匯）