毛利高的經(jīng)銷商年終盤(pán)點(diǎn)居然虧了，原因出在哪？

2022/1/14 9:11:54 編輯：晨晨 閱讀量：561

　　經(jīng)銷商老板，仔細(xì)想想你的商貿(mào)公司是不是屬于高內(nèi)耗狀態(tài)，你必須引起重視！不是沒(méi)生意做，而是生意機(jī)會(huì)被自己放跑了，不是沒(méi)錢賺，而是賺到的錢在被糟糕的管理浪費(fèi)了。

　　生意無(wú)非是開(kāi)源節(jié)流，一個(gè)外面賺，一個(gè)里面省。即便是生意做得順風(fēng)順?biāo)�，也不能放松�?duì)內(nèi)部成本的管控，免得出現(xiàn)外面賺得多，里面跑得更多。當(dāng)前這幾年，外部的生意環(huán)境不那么樂(lè)觀，那更是要強(qiáng)化這個(gè)節(jié)流工作。畢竟，這省出來(lái)的也是錢。

　　也許有的老板認(rèn)為，自己在成本控制上已經(jīng)很到位了，能省的都省了，別說(shuō)員工不會(huì)大手大腳，就連我老板自己都很節(jié)約的。再說(shuō)了，這省又能省幾個(gè)錢出來(lái)，關(guān)鍵還得要靠生意發(fā)展�。�沒(méi)生意，怎么省都沒(méi)用。這話又說(shuō)出來(lái)，這幾年的生意不好做。

　　高內(nèi)耗導(dǎo)致利潤(rùn)流失

　　看問(wèn)題要抓根本！這生意從來(lái)就沒(méi)有好做的時(shí)候，市場(chǎng)沒(méi)有空白點(diǎn)了，更沒(méi)有什么生意機(jī)會(huì)等著你去發(fā)掘。你當(dāng)前的營(yíng)業(yè)手段和服務(wù)措施，別人也都有了，當(dāng)前的市場(chǎng)就是個(gè)高度飽和的市場(chǎng)，什么生意都有人在做了�，F(xiàn)在做生意，就是通過(guò)自身更加的努力和認(rèn)真、積極的創(chuàng)新、持續(xù)提升自身經(jīng)營(yíng)能力、而來(lái)擠掉別人的生意。

　　外部的經(jīng)營(yíng)能力很大程度上是由內(nèi)部的管理能力所決定所支撐的，而成本控制能力就是管理能力的主要體現(xiàn)形式。

　　所以，控制成本不簡(jiǎn)單只是控制成本，更是在研究如何提升效率，如何創(chuàng)新、如何減少內(nèi)耗。不然的話，即便在外部抓住了生意機(jī)會(huì)，也不一定做的下來(lái)，即便能做下來(lái)有業(yè)績(jī)產(chǎn)出，也不一定有利潤(rùn)產(chǎn)出。即便有今天的利潤(rùn)產(chǎn)出，也不一定能有持續(xù)的利潤(rùn)產(chǎn)出。

　　發(fā)現(xiàn)隱形成本問(wèn)題

　　我們這里所說(shuō)到的成本，是分為兩種情況的：一是叫硬性成本，是必須要支出的，比如人員工資、車輛費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)租金、資金利息、稅金等等。并且，這些成本是有賬可查的；還有一種成本叫隱形成本，雖然沒(méi)法在賬面上直觀反映出來(lái)，但每天都在出現(xiàn)的，會(huì)導(dǎo)致成本增加、增加內(nèi)耗、降低工作效率等的種種情況。如：?jiǎn)T工做事拖拉、效率低下、管理混亂等等。

　　這些貌似雞毛蒜皮的小事情，看起來(lái)也沒(méi)什么大不了的。但是，每件小事情，都會(huì)產(chǎn)生連帶反映，由小至大，都會(huì)關(guān)聯(lián)到效率與成本，都會(huì)導(dǎo)致內(nèi)耗和浪費(fèi)，都是以耗費(fèi)金錢為代價(jià)的。也許單個(gè)損耗點(diǎn)不大，但累加在一起，就形成了整體上的高內(nèi)耗狀態(tài)，直接吞吃利潤(rùn)，直接阻礙公司的持續(xù)發(fā)展，甚至，這些隱形成本的年度總額加起來(lái)，比年度凈得利潤(rùn)還要高。

　　并且，這些情況不是今天才發(fā)生，而是一直就存在，一直沒(méi)有認(rèn)真重視，也沒(méi)有進(jìn)行從根本上的解決。這也不是個(gè)別現(xiàn)象，而是在私營(yíng)中小型公司普遍存在。

　　高內(nèi)耗損失的不僅是錢

　　高內(nèi)耗損失的僅僅只是錢嗎？還有更多：

　　1、混亂的管理，直接拉低公司形象，降低外部客戶對(duì)公司的信心；

　　2、丟失更多的生意機(jī)會(huì)；

　　3、員工的工作熱情被混亂的管理所消耗，人心渙散，沒(méi)有心思也沒(méi)有辦法做好工作，喪失進(jìn)取精神，更別提主動(dòng)創(chuàng)新了；

　　4、還有些員工在混亂中發(fā)現(xiàn)各種漏洞所在，滋生腐敗，開(kāi)始熱衷于各種內(nèi)部作案，直接撈錢了；

　　5、公司的發(fā)展規(guī)劃，被各類持續(xù)不斷的問(wèn)題所干擾，所拖累，浪費(fèi)更多的時(shí)間，目標(biāo)遲遲不能實(shí)現(xiàn)；

　　總而言之，終會(huì)形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致更大的內(nèi)耗。

　　做管理，必須先內(nèi)而外

　　所以，各位老板，別再發(fā)那些沒(méi)用的牢騷，回頭仔細(xì)看看，你的公司是不是屬于高內(nèi)耗狀態(tài)，現(xiàn)在不是沒(méi)生意做，而是生意機(jī)會(huì)被自己放跑了，不是沒(méi)錢賺，而是賺到的錢又被自己糟糕的管理而浪費(fèi)了。

　　作為老板，要明確一點(diǎn)：先內(nèi)而后外，內(nèi)部問(wèn)題不解決，外部發(fā)展就是無(wú)從談起。這內(nèi)部問(wèn)題，可以將解決內(nèi)耗問(wèn)題為主線，要在公司所有崗位上，持續(xù)的導(dǎo)入成本概念，引導(dǎo)大家都要算賬，算算各自是否有意或是無(wú)意，而給公司帶來(lái)的各種內(nèi)耗，鼓勵(lì)大家提出各種堵住內(nèi)耗的辦法，提升效率的辦法。當(dāng)然了，無(wú)論員工是否都能具備降低內(nèi)耗的能力，至少這個(gè)意識(shí)要宣導(dǎo)下去，讓大家有所意識(shí)，推動(dòng)部分員工開(kāi)始從意識(shí)接受，逐漸延生到具體行動(dòng)上。總而言之，這種高內(nèi)耗的狀態(tài)，不能再持續(xù)下去了。（來(lái)源：秀水坊酒）