電商新時(shí)代，郎酒、朗姆酒、汾酒、威士忌、路易十三、人頭馬受寵

2020/6/20 9:53:59 編輯：芳芳 閱讀量：1477

　　2020年618電商購(gòu)物節(jié)剛剛落下帷幕，不出市場(chǎng)意料，今年的成交總額再次刷新了歷史紀(jì)錄。電商的魅力，在經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境中，顯得愈發(fā)迷人。總的來(lái)說(shuō)，電商之所以能夠吸引越來(lái)越多的消費(fèi)，主要在于其成本遠(yuǎn)低于線下實(shí)體店，因此可以將節(jié)約的大量租金和人工成本，讓利給消費(fèi)者。同時(shí)，國(guó)內(nèi)快捷的物流條件，也讓電商有力地減少了與傳統(tǒng)行業(yè)之間的交貨時(shí)間的差距，使消費(fèi)者的體驗(yàn)感獲得了較大的提升。

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)度較高的電商平臺(tái)，在流量方面仍然形成了寡頭壟斷態(tài)勢(shì)和馬太效應(yīng)，比如淘寶、天貓、京東、拼多多等，都是流量比較集中的平臺(tái)。實(shí)際上，近幾年來(lái)，也基本都是這些平臺(tái)在聯(lián)合當(dāng)購(gòu)物節(jié)的主角。因此，國(guó)內(nèi)很多品牌基本都會(huì)在這些頭部平臺(tái)開(kāi)拓市場(chǎng)，既可以展示品牌形象，同時(shí)也可以帶來(lái)一些交易量，反正投入的固定成本也不太多。比如一些酒類產(chǎn)品，比如郎酒、朗姆酒、汾酒、威士忌、路易十三、人頭馬等，基本都在一些主流電商平臺(tái)上開(kāi)疆拓土，有的還取得了較好的業(yè)績(jī)。

　　當(dāng)然，在傳統(tǒng)電商平臺(tái)上，要想取得一定的交易額，一般還是要投入一定的推廣費(fèi)用獲取流量。但是，近幾年來(lái)，平臺(tái)內(nèi)的流量費(fèi)用越來(lái)越貴，有一些品牌經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始尋找其他營(yíng)銷渠道，比如通過(guò)社交電商模式，包括云集、貝店、斑馬會(huì)員等平臺(tái)，就很受市場(chǎng)歡迎，也有的微商模式，在微信或公眾號(hào)上直接銷售，也越來(lái)越流行，因?yàn)檫@類電商的交易效率更高，而且成本比傳統(tǒng)電商更低，產(chǎn)品價(jià)格也可以定得更低一些，有利于更好地占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)有不少實(shí)力較為突出的品牌，也紛紛探索微商模式。一些產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者或創(chuàng)造者，索性繞開(kāi)中間商，直接與消費(fèi)者對(duì)接交易，進(jìn)一步節(jié)約了大量中間環(huán)節(jié)的時(shí)間成本和交易成本，進(jìn)而以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的方式，將質(zhì)量可靠的產(chǎn)品交給消費(fèi)者，而且營(yíng)銷模式相當(dāng)靈活。

　　比如西班牙紅酒品牌可佩勛，近就在一個(gè)名為財(cái)經(jīng)俠客島的公眾號(hào)上宣布，推出了紅酒、洋酒全部免費(fèi)獲取的模式；而國(guó)內(nèi)鋁合金門窗行業(yè)制造商、經(jīng)銷商品牌則在自己的公眾號(hào)上推出了低至三折的優(yōu)惠；當(dāng)然，還有一些知識(shí)服務(wù)型的經(jīng)營(yíng)者也走上了微商路線，近來(lái)就有一批資深律師、情感專家、周易風(fēng)水研究者聯(lián)合起來(lái)，在一個(gè)名為情法咨詢的公眾號(hào)上，推出了純公益性免費(fèi)服務(wù)，凡是首次進(jìn)行情感、法律、風(fēng)水等方面的咨詢者，均實(shí)行純公益性免費(fèi)服務(wù)。當(dāng)然，當(dāng)前市場(chǎng)上類似的產(chǎn)品和服務(wù)還有很多，不勝枚舉。

　　可以說(shuō)，微商模式已經(jīng)漸漸由代理經(jīng)銷商走向生產(chǎn)、創(chuàng)造者直接經(jīng)營(yíng)的新型模式了，渠道進(jìn)一步縮短，成本更低，消費(fèi)者也將得到更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這種現(xiàn)象已經(jīng)引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。有關(guān)人士認(rèn)為，在以消費(fèi)者為中心的電商新時(shí)代，只有令消費(fèi)者真正感到驚喜的模式，才能獲得更強(qiáng)大的生命力。（文章來(lái)源：談娛吧）