北京意久公司聯(lián)手葡萄酒巨頭GIV推出大單品

2020/6/4 11:20:00 編輯：芳芳 閱讀量：822

　　2020年5月，意大利葡萄酒圈里流傳著一個(gè)關(guān)于“逆市接盤”的消息。

　　北京意久品牌管理集團(tuán)有限公司與GIV董事長科拉多·卡索利（Corrado Casoli）先生多次溝通，達(dá)成全盤接手GIV在華現(xiàn)貨業(yè)務(wù)，斥資百萬歐元接手在華所有現(xiàn)貨。同時(shí)拋出要在國內(nèi)做出代表意大利葡萄酒大單品的戰(zhàn)略，這家公司的創(chuàng)始人正是進(jìn)口葡萄酒圈內(nèi)擅長利用“賽道理論”做大單品的劉京江先生。

　　逆市接盤皆因品牌

　　GIV，全稱意大利葡萄酒集團(tuán)，在葡萄酒銷售公司排名位列前十之內(nèi)，旗下15家精品酒莊個(gè)個(gè)暢銷歐美，實(shí)力不凡。這些酒莊在各自的產(chǎn)區(qū)之內(nèi)都屬于領(lǐng)頭羊地位。

　　對(duì)于葡萄酒市場(chǎng)，GIV集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚，13年前就開始了國內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)，無奈多次更換合作伙伴，甚至直接在上海開設(shè)公司把庫存前置到都沒有達(dá)到預(yù)期效果。

　　2020年的市場(chǎng)大變局，沒有人能看清楚未來的走勢(shì)，有的大商開始拋貨去庫存，而劉京江卻出資接下GIV公司的所有現(xiàn)貨，這些現(xiàn)貨囊括了GIV旗下的重量級(jí)品牌，它們包括：

　　賽維（RE MANFREDI）、碧奇（BIGI）、寶娜（BOLLA）、卡卡洋卡（CA BIANCA）、福蒙蒂妮（CONTI FORMENTINI）、福乃利（FOLONARI）、芳婷金達(dá)（FONTA CANDIDA）、侖巴迪（LAMBERTI）、蜜齡年（MELINI）、蒙娜奇（MONACI）、尼諾涅格里（NINO NEGRI）、萊比泰（RAPITALA）、桑緹（SANTI）、士瑯迪（SOLANDIA）。

　　提起這些品牌，劉京江談到：這些品牌，閉著眼睛挑，每一個(gè)都有可能成為意大利葡萄酒在國內(nèi)的代表之作，之所以收掉這些庫存一個(gè)是看好這些品牌在國內(nèi)的發(fā)展，另外一個(gè)原因是要把這些品牌保護(hù)起來，給他們找到合適的婆家。

　　對(duì)于這些品牌，劉京江先生將會(huì)把大部分品牌提供給國內(nèi)對(duì)意大利酒有興趣的運(yùn)營者，形成一個(gè)品牌聯(lián)盟，達(dá)成資源共享、集體亮相、渠道互補(bǔ)、宣傳同步、集采優(yōu)勢(shì)，品牌保護(hù)等集團(tuán)化作戰(zhàn)的效果。

　　集中力量打造“寶娜”大單品

　　劉京江自己選擇了寶娜（BOLLA）這個(gè)品牌，由北京意久品牌管理集團(tuán)有限公司直接運(yùn)作國內(nèi)市場(chǎng)。

　　寶娜這個(gè)品牌在大約十年前曾經(jīng)進(jìn)入過市場(chǎng)，由一家大商運(yùn)作，當(dāng)時(shí)僅有一款高端阿瑪羅尼單品，因?yàn)楫a(chǎn)量和價(jià)格的限制，這個(gè)品牌在一直在細(xì)分市場(chǎng)折騰。

　　提起這個(gè)品牌的未來，劉京江先生躊躇滿志，提出了：線下快速鋪開、線上滿網(wǎng)轟炸的思路，而對(duì)于將來能做成什么樣子，劉京江并沒有給出具體目標(biāo)，只說：“當(dāng)人們提起意大利葡萄酒，脫口而出的品牌一定會(huì)是寶娜”。

　　據(jù)了解，這次作為大單品打造的寶娜總共有8款單品，終端價(jià)格從80多元到1000元，覆蓋了主流的價(jià)格區(qū)間。而且品牌方準(zhǔn)備了充足的市場(chǎng)支持工具，拒絕政策隨貨的傳統(tǒng)操作方式。

　　劉京江表示：2020年大變局是不是真的在洗牌，意大利葡萄酒是不是可以抓住機(jī)會(huì)一舉逆襲，一切都還不能下定論。從市場(chǎng)占比來說，意大利葡萄酒在國內(nèi)的市場(chǎng)占比很低，這和的葡萄酒市場(chǎng)占比相差很大，中間還有想象空間。

　　劉京江還透露：寶娜的市場(chǎng)啟動(dòng)在7月份，目前還屬于準(zhǔn)備階段。

　　讓我們拭目以待，品牌+經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚋淖円獯罄�葡萄酒在市�?chǎng)的格局。（文章來源：葡萄酒網(wǎng)）