疫情過后中國的市場經(jīng)濟形態(tài)將發(fā)生七大變化!

2020/2/16 11:04:10 編輯：小王 閱讀量：3048

一、線上交易對線下門店的加速替代

盡管大家早就形成了線上交易的習慣，但是經(jīng)歷這次疫情之后，這個習慣還會被再次深度發(fā)掘，比如買菜，之前我們還是習慣去菜場，但是這次之后，很多人將習慣于在網(wǎng)上買菜了，疫情過后生活用品、快消品等線上交易市場會逐步成熟。線下門店逐步淪落為消費者的體驗場所。線下門店只有為消費者線上交易做體驗和服務的價值。

二、線上獲客方式會對線下獲客方式加速替代

經(jīng)歷這次疫情，很多企業(yè)和實體店才發(fā)現(xiàn)“線上獲客”能力的重要性。無論是什么類型的企業(yè)，都必須擁有一種從線上獲客的能力，傳統(tǒng)的獲客方式無非是店面、廣告、分銷等局限性獲客方式。但是這些模式的主動權越來越小，而且成本將越來越高。線上獲客的本質(zhì)是靠價值獲客，給客戶輸出能夠幫助客戶解決困難和痛點的知識內(nèi)容，幫助客戶出具整體解決方案，不斷的給客戶輸出價值，建立長久的合作關系。線上獲客方式打破了線下獲取客戶受區(qū)域、購買習慣制約的局限性，可以無限制吸取更多客戶和增加客戶消費粘性。

三、線上辦公對線下辦公的加速替代

如果疫情持續(xù)2——3個月，就會有大量人群習慣于在線上辦公，可以預測，未來各種線上辦公軟件會加速盛行，尤其是能夠實現(xiàn)個體協(xié)同的辦公軟件，將被加速普及，未來商業(yè)之間的初級溝通交流不再受地理空間限制。

四、免費模式對銷售模式的替代

隨著社會的發(fā)展，未來一定有越來越多的東西開始免費，越來越多東西的利潤開始無限接近于0，那么商家靠什么盈利呢？靠收費的后移。今后商品的利潤環(huán)節(jié)越來越后移，甚至是隱藏的，比如《囧媽》雖然免費，但是收看的人更多了，于是廣告可以收費更多了，此外電影的衍生品可以賺錢。

按照價格競爭的進化論分析，產(chǎn)品從原始的零售價---批發(fā)價---出廠價---成本價----折扣價-----免費-----免費還賺錢這樣一個逐步演化的商業(yè)競爭過程，免費將成為市場競爭的利器。

五、用戶傳播對廣告的替代

社交化、互動化的傳播環(huán)境中，用戶越來越容易獲取他人的體驗經(jīng)驗，這些體驗經(jīng)驗正在成為決定購買的重要因素。從而給產(chǎn)品快速并大范圍的“口碑傳播”提供了良好土壤。從這方面看的話，產(chǎn)品口碑變得越來越重要，也就是產(chǎn)品本身的使用體驗正在變得越來越重要。主流市場的風向已發(fā)生重大變化。媒介傳播逐漸淪為基礎服務，信息的解放使消費者變得越來越“聰明”，原本由媒介看門的傳統(tǒng)商業(yè)市場，正在逐漸轉向由用戶（消費者）把門的新市場。企業(yè)，也需要逐漸由“搞定媒體”來搞定市場的做法，逐漸轉向“搞定用戶”來獲得市場。

六、跨界打劫對賺利差模式的替代

行業(yè)競爭面臨新格局，跨業(yè)洗牌，未來的行業(yè)競爭，一場跨界分金的盛宴正在開始，每一個行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，原來你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個人手里，可能變成一種免費的增值服務，這就要求商業(yè)經(jīng)營者站在一個更高的維度去打造一個共贏的、多贏的、完善的商業(yè)運行生態(tài)鏈。這就為商業(yè)經(jīng)營者提出了一個更高的經(jīng)營能力和經(jīng)營水平，未來不跨界就不會有利潤！

七、整體解決方案對傳統(tǒng)競爭的替代

由計劃經(jīng)濟、市場經(jīng)濟過渡到了用戶經(jīng)濟時代，營銷由產(chǎn)品為王、品牌為王、渠道為王過渡到了用戶為王的時代，產(chǎn)品利潤由暴利期、微利期過渡到了無利期時代，物質(zhì)豐盛時代正在向精神文明時代轉型，消費者在產(chǎn)品上有太多的選擇，現(xiàn)階段的市場競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，也不是價格與價格的競爭，更不是品牌與品牌的競爭，而是一套整體經(jīng)營思路上解決方案的競爭。（來源：河南杜康老酒銷售公司 觀點投稿)