自5月7日宣布停貨后，郎酒宣布青花郎提價(jià)進(jìn)入日程。

　　5月15日，酒業(yè)家記者獲悉，郎酒召開了青花郎事業(yè)部2019年核心經(jīng)銷商工作溝通會(huì)暨5—12月核心工作討論會(huì)。會(huì)上，郎酒宣布青花郎未來的目標(biāo)零售價(jià)為1500元/瓶，將在3年內(nèi)分6次提價(jià)來實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)。借勢醬香熱，郎酒欲進(jìn)一步推動(dòng)高端化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)品牌的再次跨越。

　　1、6大需求推動(dòng)提價(jià) 3年內(nèi)目標(biāo)價(jià)達(dá)到1500元/瓶

　　5月6日，郎酒股份公司發(fā)布人事任免通知：陳建偉兼任青花郎事業(yè)部總經(jīng)理；次日，青花郎宣布停貨；一周后，郎酒宣布青花郎提價(jià)進(jìn)入議事日程，目標(biāo)價(jià)1500元/瓶。

　　從這一節(jié)奏來看，郎酒做了準(zhǔn)備，時(shí)間節(jié)點(diǎn)堪稱精準(zhǔn)。

　　本次會(huì)上，郎酒高管分析了青花郎提價(jià)的6大需求點(diǎn)，并把終端零售價(jià)定為1500元/瓶，與茅臺(tái)的終端零售價(jià)在同一水平上。

　　郎酒認(rèn)為，行業(yè)和企業(yè)的6大訴求推動(dòng)了青花郎的價(jià)格提升。

　　一是品質(zhì)，青花郎的主體基酒從今年開始都在7年以上，再加上好的、老的調(diào)味酒勾調(diào)而成，品質(zhì)；

　　二是品牌決定。青花郎是兩大醬香型白酒之一，通過這兩年的宣傳已經(jīng)有了一定的品牌影響力。需要提價(jià)。青花郎價(jià)格參照茅臺(tái)酒，零售價(jià)在1500元/瓶才算合理，這為青花郎未來兩年多次、聯(lián)動(dòng)漲價(jià)提供了參照基礎(chǔ)，也為漲價(jià)指明了目標(biāo)。

　　“讓價(jià)格與價(jià)值一致，只有相應(yīng)（對標(biāo)茅臺(tái)酒）價(jià)格才能反映青花郎真實(shí)的內(nèi)涵和價(jià)值�！崩删聘吖鼙硎�。

　　第三，高端醬酒的稀缺性，醬酒的大勢所定。據(jù)了解，青花郎目前的年可售量為一萬噸左右，屬于稀缺性資源；

　　第四，郎酒莊園明年投入，會(huì)推動(dòng)青花郎價(jià)格、價(jià)值、品牌大幅提升；

　　第五，消費(fèi)者有需求，價(jià)格太低損傷消費(fèi)宴請、送禮的面子；

　　第六，出于商家利益考慮，這次漲價(jià)是給青花郎的經(jīng)銷商提供一次獲取更多利潤的一次機(jī)會(huì)。

　　他認(rèn)為，“基于以上六點(diǎn)，這次漲價(jià)是順應(yīng)市場而為，是青花郎價(jià)值的回歸和體現(xiàn)。”

　　根據(jù)郎酒的規(guī)劃，青花郎將在3年內(nèi)分6次對價(jià)格進(jìn)行“螺旋式”提升，達(dá)到量價(jià)齊升的目的。據(jù)悉，首輪為2019年，分兩次漲價(jià)，團(tuán)購價(jià)突破1000元第二輪為2020年，分兩次讓團(tuán)購價(jià)達(dá)到1150元；第三階段為2021年，也是分兩次讓團(tuán)購價(jià)突破1300元，進(jìn)而讓終端零售價(jià)1500元更有底氣，信心更加充足。

　　2、市場成交價(jià)950元是關(guān)鍵點(diǎn) 經(jīng)銷商對青花郎充滿信心

　　據(jù)了解，郎酒方面還為青花郎的提價(jià)制定了相應(yīng)的策略：渠道操作模式穩(wěn)定、有序的推進(jìn)，分步驟推動(dòng)渠道價(jià)格持續(xù)上漲，并圍繞“喝”“送”“藏”三個(gè)主要功能開展工作，形成“口口相傳”。

　　同時(shí)，酒業(yè)家記者還了解到，中、低度青花郎按同等額度上調(diào)價(jià)格，薄弱區(qū)域團(tuán)購價(jià)可上浮50元左右。

　　為確保價(jià)格的穩(wěn)定提升，郎酒方面制定了嚴(yán)格的管控措施：1、5月份青花郎停止發(fā)貨，缺貨經(jīng)銷商單次申請發(fā)貨不超過20萬/單；2、2019年有違約銷售記錄客戶5、6月份一律不發(fā)貨；3、漲價(jià)前終審訂單在8月、9月、10月分三次發(fā)貨，由青花郎事業(yè)部統(tǒng)籌安排。

　　據(jù)了解，郎酒將在今年5—12月將全力以赴以企業(yè)（民企為主）為著力點(diǎn)擴(kuò)大消費(fèi)。督察部將對批發(fā)市場低價(jià)現(xiàn)金收貨、銷售部巡查小組將對出貨和成交價(jià)進(jìn)行檢查，以推動(dòng)價(jià)格提升。其中，郎酒計(jì)劃在11月再次進(jìn)行停貨，對漲價(jià)進(jìn)行市場預(yù)熱。

　　“現(xiàn)在關(guān)鍵是要做實(shí)成交價(jià)要先達(dá)950元，一步步往上走。按照汪總規(guī)劃，（青花郎的價(jià)格）要在2021年達(dá)到1500元�！庇欣删平�(jīng)銷商表示，成交價(jià)950元將是青花郎漲價(jià)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，如果順利突破950元，青花郎的走勢將更好。據(jù)了解，目前青花郎的市場成交價(jià)在850元—880元左右，各地區(qū)之間略有差異，成都等部分核心市場已經(jīng)突破900元，呈現(xiàn)了良好的價(jià)格走勢。

　　還有郎酒華東經(jīng)銷商認(rèn)為：“只要把消費(fèi)者打通，這一點(diǎn)青花郎庫存都不算事�！彼�指出，目前醬酒的大趨勢不可阻擋，青花郎本來一年就只有萬把噸的可售量，在高端市場屬于稀缺資源。未來，醬酒和郎酒的價(jià)格提升是趨勢，消費(fèi)者的需求才是市場發(fā)展的動(dòng)力。

　　有行業(yè)人士分析認(rèn)為，此輪青花郎的漲價(jià)是未來填補(bǔ)茅臺(tái)價(jià)格上揚(yáng)后留下的千元高端醬酒市場空間。目前，飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)突破2200元，而青花郎的終端價(jià)為1199元，實(shí)際成交價(jià)低于900元，這是一個(gè)的市場空間，青花郎分3年6次讓價(jià)格提升至1500元，填補(bǔ)千元價(jià)格帶上的醬酒乃至高端酒需求空間，在當(dāng)前高端市場普遍缺貨的情況下無疑是十分正確的，且小幅、漸次提價(jià)的方式也更容易讓市場接受，有一定的科學(xué)性和合理性。

　　瀘州市在《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020年）》中提出，郎酒成功上市，主營業(yè)務(wù)突破200億元。當(dāng)前，正是郎酒的發(fā)力期。（來源：酒業(yè)家）

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