12月6日，白酒新文化創(chuàng)新論壇暨貴州醇純粹酒莊莊齡酒發(fā)布會(huì)在鄭州會(huì)議中心召開。發(fā)布會(huì)上，多家白酒經(jīng)銷商與貴州醇酒業(yè)有限公司進(jìn)行了現(xiàn)場簽約，當(dāng)天簽約總額達(dá)1.58億元。

“莊齡酒”體系，兩大香型、四大產(chǎn)品矩陣齊發(fā)力

新的時(shí)代背景下，老品牌如何實(shí)現(xiàn)品牌提升甚至品牌領(lǐng)跑，是很多酒企都在探索的命題。貴州省首屆黔酒大師、貴州醇酒業(yè)有限公司執(zhí)行總裁肖進(jìn)春將自己的思考融入了貴州醇未來的發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，并提出了“一二三”工程：一個(gè)白酒新文化運(yùn)動(dòng)主張，即發(fā)現(xiàn)白酒之美；雙品牌戰(zhàn)略，即“貴州醇”和“純粹”雙品牌運(yùn)作，嘗試讓經(jīng)典傳統(tǒng)文化品牌與新文化品牌對(duì)立統(tǒng)一；三個(gè)文化創(chuàng)新，即品牌文化創(chuàng)新、品鑒文化創(chuàng)新、品味文化創(chuàng)新。

除了發(fā)展思路清晰之外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升和優(yōu)化也至關(guān)重要。記者從現(xiàn)場了解到，此次發(fā)布會(huì)上，貴州醇共推出了四個(gè)系列新品。香型上，濃香和醬香均有布局；價(jià)格帶分布上，主要集中于中高端，產(chǎn)品定價(jià)覆蓋119元-1999元；酒體設(shè)計(jì)方面，從低度到高度，從簡單到復(fù)雜；消費(fèi)群體定位既有追趕個(gè)性時(shí)尚的年輕人，也有崇尚生活品質(zhì)和品味的中產(chǎn)。值得注意的是，在醬香酒備受追捧的趨勢(shì)下，貴州醇不僅以獨(dú)特風(fēng)格自成優(yōu)雅醬香型，在品類進(jìn)行了創(chuàng)新，同時(shí)也在搶占高端市場、提升品牌力方面下足了功夫。推薦：52°水晶劍南春較新售價(jià)

新品中的純粹酒莊酒系列——純粹酒莊20年莊齡酒和10年莊齡酒，均為53度的醬香酒，分別定價(jià)1999元/瓶、799元/瓶。而更值得關(guān)注的是，與莊齡酒配套的營銷模式的創(chuàng)新。貴州醇了酒莊級(jí)“莊齡酒”專賣體系，采取計(jì)劃限量、城市配額、文化專賣店、酒道體驗(yàn)館等多種方式，經(jīng)銷商的權(quán)益，且創(chuàng)新“品鑒體系”推廣，意在打造我國白酒體系里第二家限量配額專賣品牌。

創(chuàng)新合作模式，現(xiàn)場簽下億元大單

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，貴州醇的新品的確吸引了不少經(jīng)銷商的圍觀，但較終促成多位經(jīng)銷商成功簽約且較大訂單達(dá)1億元的原因到底是什么？從貴州醇的全新廠商合作模式中或可看出端倪。據(jù)了解，貴州醇此次發(fā)布的新品推出了合伙人模式，不同于以前常規(guī)的生意關(guān)系，達(dá)成合作后，經(jīng)銷商將成為貴州醇新品的合伙人，由廠家只銷不管變成廠家與合伙人一起運(yùn)營市場。且廠家將加大對(duì)合伙人的投入，先成就合伙人，再成就自己，減少利益的博弈。

貴州醇相關(guān)負(fù)責(zé)人還告訴記者，今后貴州醇將發(fā)展少而精的終端合伙人，避免過度供給造成低利潤過度競爭；同時(shí)也將利用互聯(lián)網(wǎng)手段加強(qiáng)營銷管理，讓價(jià)格體系更加穩(wěn)定，以合伙人的利益。未來，貴州醇新品的優(yōu)勢(shì)將具體落實(shí)到品牌、市場、渠道模式三個(gè)層面：一是品牌層面，酒廠將深入操作，全盤掌控，依據(jù)品牌策略，切合不同市場制定執(zhí)行性強(qiáng)的推廣方案，并全程執(zhí)行，實(shí)施人性化售后服務(wù)體系，將合作伙伴的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)降到較低；市場層面，合作伙伴對(duì)所屬區(qū)域擁有高度的自主權(quán)，完成對(duì)渠道的深耕細(xì)作，并依據(jù)誰開發(fā)誰受益的原則，確保合作伙伴的利益較大化；渠道模式，純粹酒莊產(chǎn)品經(jīng)銷商選擇和設(shè)置原則上采用地市級(jí)經(jīng)銷模式，以行政區(qū)劃為范圍劃定銷售區(qū)域經(jīng)銷，同時(shí)要求經(jīng)銷商具備覆蓋市區(qū)及各縣50%以上銷售區(qū)域的能力。

緊跟消費(fèi)需求，提前謀劃品類細(xì)分戰(zhàn)

發(fā)布會(huì)上，肖進(jìn)春對(duì)貴州醇倡導(dǎo)的“新文化、新生活和新主張”進(jìn)行了介紹，肖進(jìn)春表示，此次發(fā)布的新品既是在繼承傳統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行變革，也是一種消費(fèi)方式的顛覆。為進(jìn)一步貼近消費(fèi)者的新消費(fèi)需求，貴州醇每一款新品的定位都別具匠心，無論是代表著生態(tài)、品味、品質(zhì)的純粹酒莊莊齡酒系列，還是代表著年輕化、時(shí)尚、流行的純粹風(fēng)系列，每一款酒都對(duì)應(yīng)了一種不同的雅致生活方式。

“消費(fèi)者的心智是有限、混亂、缺乏焦點(diǎn)的，我們需要用品類創(chuàng)造顧客，用品牌滿足選擇，品牌戰(zhàn)略應(yīng)該盡量制造差異，貴州醇純粹酒莊系列產(chǎn)品的推出，正是貴州醇從單點(diǎn)競爭到多維競爭的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)，也開啟了白酒酒莊化。”對(duì)于貴州醇的新品定位與規(guī)劃，卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬在發(fā)布會(huì)上表示，白酒營銷下一戰(zhàn)將是“品類細(xì)分戰(zhàn)”，而貴州醇在品牌競爭、品類競爭、品質(zhì)競爭等方面都占據(jù)優(yōu)勢(shì)，只要在營銷模式、推廣模式上適當(dāng)創(chuàng)新，未來將有很大的發(fā)展空間。對(duì)于貴州醇未來的發(fā)展空間與機(jī)遇，營銷專家劉春雄從白酒消費(fèi)新場景的角度進(jìn)行了分析：“白酒行業(yè)正在走向兩個(gè)極端：茅臺(tái)以及茅臺(tái)的追隨者在談白酒的歷史、復(fù)雜、品位、文化，將消費(fèi)人群定義到50后、60后；而以江小白為代表的一系列產(chǎn)品則強(qiáng)調(diào)將白酒簡單化，將消費(fèi)人群定位為新生代人群，而貴州醇是介于這兩者之間的。”

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