一、品牌保障戰(zhàn)略
以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展。一是加大釀酒的力度，保障青竹酒的品質(zhì)與特性。二是加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)與監(jiān)管。三是對(duì)特定區(qū)域口感問題適度調(diào)整，提高產(chǎn)品受眾面。
二、品牌、產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略
從青竹廣告詞說起：九十年代“釀造青竹酒，擺下青竹陣，請(qǐng)君陣中來，青竹待知音”， “河北沒有陌生人”，“婚慶喝青竹，美滿又幸�！薄ⅰ皣�(guó)畫青竹，雅韻天成”。產(chǎn)品推廣的核心就是打造中國(guó)竹文化第 一酒�；谶@個(gè)指導(dǎo)思想，我們力求把高雅的，通俗的竹文化元素加以統(tǒng)一，通過產(chǎn)品反映出來。竹文化的內(nèi)容非常豐富，如蘇東坡的“寧可食無肉，不可居無竹，無肉使人瘦，無竹使人俗，人瘦尚可肥，士俗不可醫(yī)”。四君子“梅、蘭、竹、菊”，歲寒三友“松竹梅”以及虛懷若谷、節(jié)節(jié)高、高風(fēng)亮節(jié)、竹報(bào)平安等元素力求揉進(jìn)產(chǎn)品之中，如國(guó)韻產(chǎn)品（解釋）。同時(shí)還對(duì)產(chǎn)品包裝、酒質(zhì)進(jìn)行了不斷的提升。另外我們還針對(duì)不同市場(chǎng)，不同的操作，不同的投入突顯了一批戰(zhàn)略市場(chǎng)，提升了一批重點(diǎn)市場(chǎng)。
三、人才培養(yǎng)與制度化戰(zhàn)略
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。為此三來年我們聘請(qǐng)了方德咨詢公司、孟躍咨詢公司為我們企業(yè)策劃，指導(dǎo)培養(yǎng)人才。我們還聘請(qǐng)了專業(yè)性非常強(qiáng)的職業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)。通過真?zhèn)鲗?shí)授整體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)大幅度提升。
同時(shí)我們還針對(duì)學(xué)習(xí)型、實(shí)干型業(yè)務(wù)人員給予重用，為企業(yè)發(fā)揮了很大作用。
在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理上，我們提倡了制度管人，推進(jìn)規(guī)范化、系統(tǒng)化工作。較好的實(shí)現(xiàn)了過程與結(jié)果的統(tǒng)一，促進(jìn)了營(yíng)銷工作的發(fā)展。
四、團(tuán)購與定制戰(zhàn)略
團(tuán)購工作對(duì)于拉動(dòng)白酒市場(chǎng)，起著非常重要的作用，也是其它方面無法替代的。為此今年增加了車輛、聘請(qǐng)了一批德高望重的離崗科局長(zhǎng)，充實(shí)團(tuán)購，發(fā)揮了較強(qiáng)的作用。今年團(tuán)購勢(shì)頭強(qiáng)勁。
在單位、企業(yè)定制酒方面，我們突破了自我品牌意識(shí)（解釋前后認(rèn)識(shí)）給定制酒企業(yè)更大的空間。讓企業(yè)得到價(jià)格實(shí)惠（批量?jī)r(jià)格低），文化元素宣傳實(shí)惠（免費(fèi)性），企業(yè)的實(shí)惠（體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，突顯了地方特產(chǎn)，節(jié)省了費(fèi)用）。在定制酒方面，企業(yè)能否定制，關(guān)鍵要看企業(yè)對(duì)定制酒賦予什么樣的功能（接待功能、宣傳功能、公關(guān)功能、企業(yè)形象功能等）。
通過今年定制酒的運(yùn)作，不僅拉近了企業(yè)之間的距離，增多了企業(yè)之間的相互交流（不管什么企業(yè)都有不同點(diǎn)，也有相同點(diǎn)）。也促進(jìn)了企業(yè)之間的同共發(fā)展，得到了訂制單位的好評(píng)。
