招商手冊(cè)之——好派1945招商承諾
1、嚴(yán)格保護(hù)價(jià)格機(jī)密
公司不輕易報(bào)價(jià)，也不隨便報(bào)價(jià)。因?yàn)楹芏酂o(wú)關(guān)者、小客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出于不同目的而打聽(tīng)價(jià)格，所以公司會(huì)在基本確認(rèn)合作意向之后、甚至到對(duì)方駐址考察后，才會(huì)交流價(jià)格以及核心信息。我們是為了保護(hù)已經(jīng)在合作的總代理的根本利益，價(jià)格體系是核心機(jī)密，也是總代理經(jīng)營(yíng)收益的根本。
2、銷售目標(biāo)以及尾貨處理
公司對(duì)新進(jìn)代理商不設(shè)定目標(biāo)任務(wù)，總代理試運(yùn)行后自行提出目標(biāo)�？偞硎着M(jìn)酒，以便于運(yùn)輸為原則，公司不作硬性攤派。原則上，首次進(jìn)酒3個(gè)月內(nèi)，總代理盡力嘗試無(wú)效后，如需要退出合作，公司按照價(jià)格結(jié)算后價(jià)值的70%安排收貨，總代理承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
3、合作原則
公司確保每個(gè)區(qū)域分類市場(chǎng)總代理。因?yàn)榻K端經(jīng)營(yíng)特征不同，有娛樂(lè)終端市場(chǎng)，有餐飲、批發(fā)類流通型市場(chǎng)，每個(gè)區(qū)域可能會(huì)出現(xiàn)兩位總代理，但操盤(pán)的產(chǎn)品不同。對(duì)于實(shí)力強(qiáng)、能力大的總代理，或者區(qū)域范圍不大等情況，公司可總包授權(quán)。
4、扶持模式
以地級(jí)市、縣級(jí)行政區(qū)域?yàn)榉秶_定代理合作范圍，總代理可依據(jù)自身的實(shí)力、能力等情況向公司提出意向愿望。公司將依據(jù)合同約定及價(jià)格體系對(duì)總代理實(shí)施廣告促銷支持以及銷售獎(jiǎng)勵(lì)。公司不介入總代理操盤(pán)，對(duì)將來(lái)出現(xiàn)的下級(jí)客戶移交給總代理管理。
5、操盤(pán)規(guī)劃
總代理首次提貨后，公司將與總代理共同研究操盤(pán)規(guī)劃和實(shí)施細(xì)則，為總代理提供成功的操盤(pán)案例以及各類型推廣方案模板，以供總代理操盤(pán)借鑒。公司將依據(jù)總代理的信心、態(tài)度、進(jìn)度等情況給予特別支持以及主管業(yè)務(wù)的派駐支持等。
招商手冊(cè)之——好派1945四大優(yōu)勢(shì)
一、超級(jí)麥香
好派1945啤酒系列產(chǎn)品，都是超級(jí)麥香型風(fēng)味。大多數(shù)啤酒從冰箱里拿出來(lái)，口感差不多，但顧客只要喝到一口好派1945，就能感覺(jué)到美妙的麥香和強(qiáng)烈的回味，興趣盎然并深刻記住。
二、易拉瓶蓋
幾乎瓶裝系列啤酒，好派1945都采用易拉瓶蓋，不需要用開(kāi)瓶啟打開(kāi)啤酒，既給顧客帶來(lái)便利，又提升產(chǎn)品形象檔次感，而且讓顧客印象深刻。
三、雕花專用瓶
好派1945瓶裝啤酒，耗費(fèi)巨資采用雕花專用瓶包裝。與其他不同的是，好派1945啤酒瓶身不貼商標(biāo)，而是把商標(biāo)直接刻在瓶身上。便于引起顧客的疑問(wèn)和關(guān)注，有利于顧客記住品牌。第二，公司空瓶回購(gòu)，讓代理商返瓶獲利，從而使遺留在市場(chǎng)的瓶子數(shù)量較少，跟風(fēng)造假無(wú)價(jià)值。
四、暢飲不過(guò)敏多喝不頭疼
很多啤酒釀造周期15天左右，高溫快速發(fā)酵，顧客多喝容易上頭頭疼。好派1945發(fā)酵周期21天，屬于低溫緩速發(fā)酵，“雜醇油”含量很低。因此，暢飲不過(guò)敏，多飲不頭疼。
好派1945四大優(yōu)勢(shì)，就是顧客選購(gòu)的理由，就是打開(kāi)市場(chǎng)的通行證。因?yàn)橹挥信c眾不同，才能吸引顧客的眼光、才能便于給顧客留下印象，才能促使顧客喝過(guò)之后還想購(gòu)買。鴻運(yùn)好派公司將不斷地創(chuàng)新和挖掘新思維和新技術(shù)，為總代理不斷輸送顧客喜歡的與眾不同。
