“核心產(chǎn)品市場價格總體穩(wěn)定，千元價位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加鞏固”“新增進貨終端16000家，同比增長18.2%”“新增138家專賣店、5家文化體驗店、490家集合店，升級建設(shè)第五代專賣店715家”……

　　在12月18日召開的以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會上，五糧液對2024“營銷執(zhí)行年”工作進行總結(jié)，并將2025年定為“營銷執(zhí)行提升年”，規(guī)劃了2025年市場營銷工作，提出要重點聚焦“產(chǎn)品力”“品牌力”“渠道力”“執(zhí)行力”“服務(wù)力”的打造。會上，五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤表示，要把經(jīng)銷商合理利潤擺在首位。營銷執(zhí)行年：新增進貨終端16000家、開展宴席活動近3萬場次五糧液將2024年定為“營銷執(zhí)行年”，圍繞做好“抓動銷、穩(wěn)價格、提費效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”等工作，讓“穩(wěn)”的態(tài)勢在持續(xù)、“新”的動能在成長、“好”的因素在累積。那么在這一年，五糧液取得了哪些主要成績?

　　1、戰(zhàn)略發(fā)布經(jīng)典五糧液系列，煥新上市45度、68度五糧液

　　2024年，五糧液在拼營銷中拓市場，在優(yōu)化布局中實現(xiàn)價值創(chuàng)造。產(chǎn)品布局方面持續(xù)優(yōu)化：主品牌煥新上市45度、68度五糧液，戰(zhàn)略發(fā)布經(jīng)典五糧液10、20、30、50產(chǎn)品系列；上新五糧液榮耀60周年紀(jì)念款、金熊貓紀(jì)念酒、月滿人圓紀(jì)念酒、考古五糧液（1.5L）、獅來運轉(zhuǎn)（1.5L）等10余款文化酒；濃香酒加快布局1218次高端品牌。

　　2、新增進貨終端16000家，同比增長18.2%

　　在渠道布局上，傳統(tǒng)渠道持續(xù)優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)，強化量價平衡和秩序管控；直營渠道“三店一家”建設(shè)成效顯著，新增138家專賣店、5家文化體驗店、490家和美集合店和2家大酒家，升級建設(shè)第五代專賣店715家，新增進貨終端16000家，同比增長18.2%；新興渠道內(nèi)容電商布局完成，線上專項治理持續(xù)加大力度。

　　3、開展宴席活動近3萬場次、同比增長30%

　　在市場布局上，五糧液精準(zhǔn)發(fā)力宴席市場，品牌宴席活動近3萬場次、同比增長30%、累計服務(wù)超600萬人次，五糧濃香酒開瓶掃碼同比均超過四成、宴席同比均超過五成；持續(xù)發(fā)力老酒市場，升級完善五糧液陳年酒再防偽系統(tǒng)，正式上線陳年老酒線上官方旗艦店；加速發(fā)力海外市場。

　　4、千元價格帶地位持續(xù)穩(wěn)固

　　千元價格帶是名酒必爭的價格帶。盡管面對白酒大單品價格波動，五糧液核心產(chǎn)品市場價格總體穩(wěn)定，千元價位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇地位更加凸顯；紫氣東來五糧液樹立低度白酒千元價位段標(biāo)桿；五糧液1618、39度五糧液消費氛圍濃厚；龍年生肖酒、一帆風(fēng)順、金熊貓紀(jì)念酒、步步高升等持續(xù)火熱，受到市場追捧。營銷執(zhí)行提升年：優(yōu)化第八代五糧液費用投放、經(jīng)銷商合理利潤酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，五糧液將2025年定義為“營銷執(zhí)行提升年”，提出要堅持“強化產(chǎn)品動銷、強化渠道優(yōu)化、強化服務(wù)能力”三強化，提升品牌價值與市場份額。為此，2025年將聚焦“產(chǎn)品力”“品牌力”“渠道力”“執(zhí)行力”“服務(wù)力”的打造。

　　1、堅持產(chǎn)品量價平衡，把經(jīng)銷商合理利潤擺在首位

　　對于明年的市場營銷，五糧液將把經(jīng)銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，大力推進產(chǎn)品價格向價值的合理回歸，切實做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大市場賦能和正向激勵，扎實開展好商家過程激勵，真正提升商家經(jīng)營信心。

　　對于產(chǎn)品市場布局，五糧液將實施“一地一策、一商一策”，強化39度五糧液、五糧液1618與第八代五糧液的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同，重點打造高地市場、重點市場，加快布局弱勢市場、空白市場；全力打造經(jīng)典五糧液樣板市場，盡快形成多輪驅(qū)動的新增長點，著力構(gòu)建新的發(fā)展格局。

　　2、優(yōu)化調(diào)整傳統(tǒng)渠道，直營渠道與新興渠道持續(xù)推進

　　對于傳統(tǒng)渠道，五糧液將持續(xù)著力優(yōu)化分層分類分級服務(wù)，痛下決心調(diào)整經(jīng)銷商隊伍，著力優(yōu)商、補商、扶商、強商。對于直營渠道，五糧液將深入推進“三店一家”建設(shè)，加快拓展專賣店空白市場，新增五糧液專賣店120家以上，著力提高專賣店零售團購、非標(biāo)品和專屬產(chǎn)品銷售占比。新興渠道持續(xù)創(chuàng)新運營模式，規(guī)范電商渠道合作，加大專屬產(chǎn)品運營。

　　3、優(yōu)化第八代五糧液渠道費用投放

　　五糧液將優(yōu)化第八代五糧液的渠道費用，確保全國市場投入的一致性，防止政策折價套現(xiàn)。在消費者培育等方面，將加大對重點市場、薄弱市場的支持力度和扶持力度。其次，優(yōu)化激勵政策，對低質(zhì)量銷售的部分，要減少乃至取消兌付；最后，要強化合同約定區(qū)域和渠道經(jīng)銷權(quán)的嚴(yán)肅性，對違約銷售占比較大、終端服務(wù)能力嚴(yán)重不到位，并且屢次整改不到位的經(jīng)銷商，將減少計劃量、重新劃定經(jīng)銷區(qū)域、重新綁定終端。（文章來源：酒業(yè)家）

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