經(jīng)歷了充滿挑戰(zhàn)的上半年，中國酒類消費市場終于盼來傳統(tǒng)的銷售旺季。在國家進一步刺激內(nèi)需、提振市場信心的背景下，今年的中秋、國慶被眾多白酒企業(yè)寄予厚望，與此同時，各大酒企的旺季營銷大戰(zhàn)也早早打響。

　　作為白酒行業(yè)的“濃香鼻祖”，瀘州老窖率先搶跑，推出今年中秋整合營銷活動IP“舉杯月更濃”，旨在與萬千消費者共同尋找中秋節(jié)慶印記、見證中秋濃情時刻。

　　“今人不見古時月，今月曾經(jīng)照古人”，一代代瀘州老窖國窖人見證了700輪中華大地的中秋圓月，也陪伴一代代華夏兒女共度700年的中秋團圓。今年的中秋，瀘州老窖更希望將這份中國式浪漫帶給更多的消費者，讓酒更濃、情更真。

　　今年以來，消費分級趨勢加劇，各大酒企對于消費者的爭奪以及對于開瓶率的追求更加激烈，在這種情況下，瀘州老窖創(chuàng)新營銷方式、以更新穎的互動方式吸引消費者積極參與。

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖在本月初上線了“舉杯月更濃 會員有‘金’喜”活動，在中秋國慶期間，圍繞其會員體系打造一系列線上線下活動，為廣大消費者帶來重磅福利。

　　在中秋國慶期間，瀘州老窖通過會員掃碼可參加天天有“金”喜、會員首開抽華為手機、沖擊周榜贏濃香美酒、邀請好友助力抽千元名酒禮盒、登高賞月趣贏好禮等五大活動，為會員及消費者提供了豐富多彩的互動體驗和中秋禮品。

　　值得關(guān)注的是，瀘州老窖這一系列營銷創(chuàng)新活動都基于兩個令其引以為傲的系統(tǒng)，一是會員系統(tǒng)，二是“五碼合一”系統(tǒng)，通過這兩套系統(tǒng)，消費者通過開瓶掃產(chǎn)品蓋內(nèi)碼就有機會贏得驚喜大獎，“數(shù)據(jù)+內(nèi)容+運營”聯(lián)動，為瀘州老窖的中秋動銷戰(zhàn)和市場爭奪戰(zhàn)增添了新動能。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至目前，瀘州老窖注冊會員人數(shù)超過2400萬，年度會員活躍率超過60%�；�于基數(shù)龐大的會員體系，加上數(shù)字化工具的應用，瀘州老窖盤活了品牌私域運營。

　　與此同時，瀘州老窖用數(shù)字化鏈接年輕人，以用戶體驗為切入點，在場景、運營、數(shù)據(jù)、技術(shù)等方面精準營銷，實現(xiàn)“找到消費者－認識消費者－觸達消費者”的數(shù)字化通路，更精準地為年輕用戶提供品牌體驗。

　　當前白酒行業(yè)的競爭格局日益激烈，各大品牌在爭奪優(yōu)質(zhì)頭部渠道的同時，也在積極尋求市場下沉的新路徑。瀘州老窖作為“濃香鼻祖”，因其厚重的歷史和文化，在白酒行業(yè)具有深遠的影響力。而在數(shù)字化體系的支持下，瀘州老窖的渠道正不斷下沉擴容，打開更大增量空間。

　　瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼曾在第十三屆中國白酒T9峰會上表示：“當下，數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟深度融合，以私域流量、社群營銷、直播賣貨為代表的新營銷，正在為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長拓展新的舞臺。作為天生具備社交屬性的中國白酒，我們具有得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢�！笨梢灶A見的是，在渠道終端的擴容提質(zhì)方面，隨著數(shù)字化營銷手段的不斷完善和創(chuàng)新，瀘州老窖市場潛力巨大。

　　數(shù)字化和移動互聯(lián)網(wǎng)是時代的產(chǎn)物，不僅影響著品牌連接消費者的方式，也成為大多數(shù)人不可缺少的生活方式之一，而在數(shù)字化浪潮之下，延續(xù)五千年的中華文明與文化永不褪色，是每個中國人情感的底色和浪漫的源頭，中秋節(jié)正是中華璀璨文化的濃縮點之一。

　　在闔家歡樂的中秋節(jié)，中國人看中的是團圓、幸福等精神層面的實現(xiàn)，而白酒又是承載精神、釋放情緒的載體。

　　瀘州老窖向來注重滿足消費者的情緒價值，9月9日，瀘州老窖在微信朋友圈正式上線《舉杯月更濃》品牌短片，在短片中，瀘州老窖巧妙使用皮影這一中國傳統(tǒng)非遺項目，具象化表現(xiàn)了中秋“吃月餅、猜燈謎、飲美酒、放天燈”等獨具中秋意蘊和情感的場景，講述在中秋月圓夜，“古人”與“今人”穿越時空舉杯共飲，營造出了“唯愿當歌對酒時，月光長照金樽里”的中國式浪漫。

　　瀘州老窖透過現(xiàn)象看到了中國人節(jié)慶背后所蘊含的文化與技藝傳承脈絡，在經(jīng)典的《把酒問月·故人賈淳令予問之》中獲得靈感。這首詩飽含著中國人對中秋節(jié)鮮明的情感，而且從今天來看，依然有“放之四海而皆準”的共性。

　　瀘州老窖以中華文化的特質(zhì)去共情消費者，瞬間拉近了不同時空人們彼此之間的距離，這無疑又是一次“瀘州老窖式”的中秋營銷。

　　在快節(jié)奏的生活狀態(tài)下，“鈍感力”“無意義”等社交話題大行其道，古人對于四時變化的洞察力與敏感度已經(jīng)很難在現(xiàn)代人身上看到。但無論時代如何變化，我們永遠都會共同迎來月亮的每一次東升西落。而對于瀘州老窖來說，700年歲月更迭，不斷代傳承的非遺釀制技藝不僅見證了中秋習俗的代代相傳，更見證著每一次重逢、每一次歡聚，無數(shù)的友情、親情與愛情收獲“圓滿”的時刻。

　　有觀點認為，中秋國慶也許會成為影響行業(yè)未來幾年發(fā)展的分水嶺。如果在今年中秋國慶雙節(jié)期間獲得良好的銷售成績和品牌熱度，那么，近可確保今年全年業(yè)績目標的順利完成，遠可影響酒企對行業(yè)所處階段的戰(zhàn)略調(diào)整和“十五五”規(guī)劃。

　　今年以來，瀘州老窖堅持短期增長和長期發(fā)展的平衡，持續(xù)完善市場布局、提升品牌勢能，確保市場價盤穩(wěn)定、渠道庫存良性。公開數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖上半年實現(xiàn)營收169.05億元，同比增長15.84%；實現(xiàn)凈利潤80.28億元，同比增長13.22%，可以說出色地完成了既定目標。

　　面向下半年，瀘州老窖以中秋國慶雙節(jié)營銷為重要節(jié)點，堅定執(zhí)行高地戰(zhàn)略、華東戰(zhàn)略、挺進大西北戰(zhàn)略等重點工程，進一步挖掘存量、拓展增量�？梢灶A見的是，邁過中秋國慶雙節(jié)這個分水嶺，瀘州老窖的發(fā)展必定向著更加卓越的方向奔騰。

　　漫長的歲月帶不走瀘州老窖的濃香和從容，更讓其在傳承與創(chuàng)新中不斷提升品牌價值，詮釋出高端白酒的深厚內(nèi)涵。歷史底蘊與創(chuàng)新精神并不矛盾，而是相得益彰的雙重驅(qū)動力。又是一年中秋夜，當我們歡聚一堂，共飲瀘州老窖時，那份傳承700年時光的濃香味道與當下的溫馨交織在一起，成為傳遞幸福、共享美好的情感紐帶，這也正是瀘州老窖“舉杯月更濃”的意義。（文章來源：酒業(yè)家）

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