截至8月底，白酒上市公司半年報(bào)已經(jīng)全部披露完畢。

　　在白酒行業(yè)深度調(diào)整的2024年，主要白酒企業(yè)交出了怎樣的成績單呢？這些數(shù)據(jù)，又傳遞了怎樣的信息？

　　半年報(bào)關(guān)鍵詞：韌性、分化、迷茫

　　2024年的白酒行業(yè)，承受著外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳和內(nèi)部存量競(jìng)爭加劇的雙重壓力，增長的壓力非常巨大。我們將半年報(bào)數(shù)據(jù)概括為三個(gè)關(guān)鍵詞，分別是韌性、分化和迷茫。

　　先說韌性。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)總額看，21家白酒上市公司合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收2477.27億元，同比增長13.14%；合計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤964.34億元，同比增長13.07%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為734.45億元，同比增長25.47%。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，保持雙位數(shù)正向增長實(shí)屬不易。白酒行業(yè)經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，充分彰顯了酒業(yè)強(qiáng)大的發(fā)展韌性。?

　　再說分化。需要明確的是，在內(nèi)外雙重壓力下，白酒行業(yè)馬太效應(yīng)正在加劇。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河酒業(yè)、山西汾酒這幾家規(guī)模相對(duì)更大的企業(yè)，營收數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定。汾酒的增長數(shù)據(jù)略好一些，但也在意料之中。舉例來看，貴州茅臺(tái)上半年?duì)I業(yè)收入834.51億元，同比增長17.56%；歸母凈利潤416.96億元，同比增長15.88%。五糧液上半年?duì)I業(yè)收入506.48億元，同比增長11.3%；歸母凈利潤190.57億元，同比增長11.86%。山西汾酒上半年?duì)I業(yè)收入227.46億元，同比增長19.65%；歸母凈利潤84.1億元，同比增長24.27%。營收十億以上百億以下的酒企里，今世緣和迎駕貢酒的表現(xiàn)是比較好的，營收增速都在20%以上。其他品牌則多在10%左右徘徊。綜合來看，半年報(bào)的分化非常明顯。大型名優(yōu)企業(yè)企穩(wěn)，中等企業(yè)發(fā)展參差不齊，小企業(yè)則徹底被邊緣化。

　　最后談?wù)劽悦�。半年�?bào)數(shù)據(jù)出來了，總體給人的感覺是平淡大于驚喜。優(yōu)質(zhì)高端品牌表現(xiàn)固然在預(yù)料之中，卻并沒有特別亮眼。個(gè)別被高度期待的“黑馬”，甚至馬失前蹄�？傮w來看，白酒行業(yè)的調(diào)整仍在繼續(xù)，不少酒企發(fā)展都陷入了迷茫。行業(yè)觀察家肖竹青也表示，社會(huì)購買力不足仍然是中國酒業(yè)面臨的問題，消費(fèi)者對(duì)未來收入預(yù)期悲觀帶來消費(fèi)緊縮和消費(fèi)降級(jí)需要引起所有酒廠重視。

　　那么，下一步白酒行業(yè)應(yīng)當(dāng)如何穿越周期呢？

　　存量競(jìng)爭下如何穿越周期？

　　在白酒深度調(diào)整背景下，不同的白酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取差異化的發(fā)展策略。

　　對(duì)于茅臺(tái)、五糧液這樣的高端優(yōu)勢(shì)品牌，想方設(shè)法保持優(yōu)勢(shì)就是勝利。相比之下，知名酒企具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)值表達(dá)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展的要點(diǎn)在于引 領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮，挖掘新的價(jià)值。舉例來說，茅臺(tái)近年來推進(jìn)的渠道改革和跨界聯(lián)名，在贏得巨大關(guān)注度的同時(shí)，也為營收增長提供了動(dòng)力。從茅臺(tái)集團(tuán)上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，今年上半年，貴州茅臺(tái)直銷渠道收入為337.28億元，批發(fā)渠道收入為479.86億元，可見直銷渠道的收入已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆至俊?

　　對(duì)于二三線品牌來說，想要在弱周期下有所作為，就應(yīng)當(dāng)抱定“不做第 一，就做唯 一”的決心，從生產(chǎn)經(jīng)營和市場(chǎng)營銷的各個(gè)層面進(jìn)行創(chuàng)新。

　　在產(chǎn)品開發(fā)方面，可以開發(fā)一些風(fēng)味特色具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。占據(jù)一個(gè)品類，就能建立起自己的產(chǎn)品壁壘。舉例來說，老白干香型雖然屬于清香品類，卻具備自己相對(duì)獨(dú)特的風(fēng)味表達(dá)和特點(diǎn)，憑借這種特殊性獨(dú)占一個(gè)新香型，就孕育出了10億量級(jí)的白酒品牌。當(dāng)今白酒市場(chǎng)的多元化消費(fèi)需求，正需要更多創(chuàng)新產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)需要。就當(dāng)前市場(chǎng)來看，低度白酒、露酒和高線光瓶酒是市場(chǎng)的熱點(diǎn)。在這些方面發(fā)力，或許能得到更好的發(fā)展機(jī)遇。?

　　在渠道營銷方面，現(xiàn)今視頻營銷平臺(tái)的崛起，是不少中小酒企的機(jī)會(huì)。在抖音、小紅書等新流量平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品營銷和品牌經(jīng)營，也許就能實(shí)現(xiàn)彎道超車。再比如對(duì)消費(fèi)者的培養(yǎng)方面，巧妙運(yùn)用數(shù)字營銷技術(shù)玩轉(zhuǎn)互動(dòng)紅包，或者舉辦有分量的音樂營銷活動(dòng)，都有可能取得意想不到的效果。

　　在營銷模式上，可以對(duì)分銷體系進(jìn)行改革。近年來，某些酒企近年來提出過深度分銷的營銷模型，不要經(jīng)銷商只要品牌終端，用更短的鏈路實(shí)現(xiàn)了更高的銷售額，這也是一種創(chuàng)新模式。

　　綜合來看，2024上半年白酒行業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定。優(yōu)勢(shì)品牌保持較強(qiáng)的韌性，二三線酒企發(fā)展承壓，部分小企業(yè)生存狀態(tài)堪憂。白酒行業(yè)需要新的熱點(diǎn)產(chǎn)品、價(jià)值表達(dá)模型和渠道策略為產(chǎn)業(yè)增長賦能。中秋將至，白酒企業(yè)又會(huì)有哪些亮眼表現(xiàn)呢？我們拭目以待。（文章來源：大家酒評(píng)）

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