2024年是仰韶酒業(yè)拓展省外市場的關(guān)鍵之年，其通過“周邊化”布局，選擇了地理位置相近、文化相通且市場潛力巨大的區(qū)域作為突破口，逐步向外輻射，成功實(shí)現(xiàn)了省外市場的縱深推進(jìn)。

　　繼湖北、山東之后，8月28日，“文化仰韶 陶融華夏”2024新名酒價值增長論壇暨仰韶彩陶坊財富推介會（陜西站）在西安舉辦，這是仰韶酒業(yè)全國化戰(zhàn)略中的又一重要舉措。

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　　陜豫一家親，仰韶酒業(yè)的新?lián)��?dāng)

　　河南與陜西共處黃河流域，山水相連、地緣相近、人民相親，同為絲綢之路沿線省份，都有著厚重的歷史文化與酒文化。歷史的長河中，兩省彼此的交流與合作從未停歇，近些年來，兩省的經(jīng)貿(mào)文化等交流更是頻繁活躍，在多個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了積極務(wù)實(shí)的攜手合作與高水平的互利共贏。因此，仰韶酒業(yè)將陜西作為其全國化的重要一站，有著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。

　　一方面，陜西作為中國歷史文化的重要發(fā)源地之一，與仰韶文化有著深厚的淵源，這為仰韶酒在陜西市場的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)；另一方面，西安作為西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化中心，其輻射力和影響力不容小覷，對于仰韶酒進(jìn)一步拓展西北乃至全國市場具有重要意義。

　　河南省工業(yè)和信息化廳二級巡視員王高潮對仰韶酒業(yè)近年的發(fā)展給予肯定。仰韶酒業(yè)借助豫酒振興行動的東風(fēng)，乘勢而上，順勢而為，省內(nèi)省外齊發(fā)力，國內(nèi)國際同推進(jìn)，接連走進(jìn)西安、湖北、上海、深圳、海南、新疆、廣東等地，走出了具有仰韶特色的獨(dú)特發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多年的高速增長。同時他又提出新希望，希望仰韶酒業(yè)深藏厚積，綻放異彩，為仰韶酒業(yè)的全國化增添濃墨重彩的一筆，為陜西人民的餐飲和生活增添更多幸福和快樂。

　　美酒是時間的藝術(shù)品，更是連接不同地域之間的橋梁紐帶，促進(jìn)了地區(qū)文化之間的交流與融合。接下來，仰韶酒業(yè)將作為連接陜豫之間的新載體，不僅為陜西市場帶來一場“品質(zhì)+文化”的盛宴，還將為兩地之間的文化交流與融合貢獻(xiàn)更多的力量。

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　　何以攻略陜西？

　　近兩年來，陜西白酒市場的競爭一直都很激烈。據(jù)了解，當(dāng)?shù)?60億的白酒市場份額中，被外省的名酒和省級龍頭品牌、省內(nèi)的主力品牌所分割。仰韶酒業(yè)將憑借“文化+品牌+市場”等多重優(yōu)勢，實(shí)力拓市。

　　河南仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委書記、董事長，河南省酒業(yè)協(xié)會會長侯建光表示，仰韶彩陶坊酒“藏”系列——藏12、藏15、藏18、藏20、藏25，是中國白酒第十三種香型——陶融型白酒，是仰韶酒業(yè)重點(diǎn)打造的全國化戰(zhàn)略核心大單品，瓶體以仰韶文化傳世經(jīng)典“彩陶魚紋葫蘆瓶”為原型，具有福祿、吉祥的美好寓意；酒體藏于國家4A級景區(qū)——河南仙門山十里洞藏基地，洞藏基地恒溫恒濕，擁有天然的微生物菌群，歷經(jīng)歲月陳藏，酒體具有“平衡、協(xié)調(diào)、圓潤”的獨(dú)特口感，是仰韶酒業(yè)獻(xiàn)禮陜西父老鄉(xiāng)親們的“好看、好聞、好喝、好受”的四好品質(zhì)美酒。

　　近些年來，隨著越來越多品牌進(jìn)入陜西，其開放性和包容性也在不斷加強(qiáng)。仰韶酒業(yè)選擇此時進(jìn)入恰逢其時。對于如何更好打造陜西市場，陜西省酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長陳釗提出三點(diǎn)建議，即保持戰(zhàn)略定力不動搖、堅(jiān)持品質(zhì)為先和充分調(diào)研，才能穩(wěn)步向前。

　　事實(shí)上，陜西對于仰韶酒業(yè)的機(jī)會不僅在于上文所提到的“地利”，更體現(xiàn)在“人和”上。陜西有3800多萬人口，其中河南籍就有近千萬人。西安有1000多萬人口，其中河南人就占到了400萬左右。陜西的寶雞市更是有“小河南”之稱，在新中國成立初期，這里的河南人占到了70%左右，陜西的銅川市方言也同“河南話”相似。此外，陜西的煙酒店中，有70%的商家來自河南。如今，仰韶酒業(yè)來到陜西，將通過這些河南老鄉(xiāng)影響周邊更多的陜西消費(fèi)者。

　　此次推介會不僅是一次產(chǎn)品展示和市場拓展的機(jī)會，更是一次文化傳播和價值認(rèn)同的盛會。西北大學(xué)歷史學(xué)博士、教授錢耀鵬著眼于仰韶文化的講解，并從仰韶遺址發(fā)掘與仰韶文化、三門峽助推仰韶文化浪潮、從半坡類型到廟底溝類型、仰韶文化的酒具與酒文化四個方面，深入淺出地向參會嘉賓展示了仰韶文化的底蘊(yùn)、風(fēng)采和價值。如今，仰韶酒業(yè)承襲仰韶文化，將在消費(fèi)者的文化普及上起到重要作用。

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　　仰韶酒的“陜西戰(zhàn)略”

　　自“文化仰韶 陶融華夏”2024新名酒價值增長論壇啟動以來，陜西已經(jīng)是仰韶酒業(yè)走過的第三站。每一站，都留下了其踏實(shí)的腳印�？陀^而言，仰韶酒業(yè)的戰(zhàn)略是理性而又明確的，邁出一步，就要走好一步，彰顯其聚焦、務(wù)實(shí)和長期主義的全國化理念。

　　具體到陜西省而言，河南仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委副書記、營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒表示，將以仰韶彩陶坊·藏系列為核心，選好商、分好利、定節(jié)奏、穩(wěn)投入、強(qiáng)管理。對于陜西，將選好商、扶好商，一地一策，廠商共建。合理分配渠道利潤，讓市場生態(tài)充滿活力。把握好市場節(jié)奏，合理庫存，不壓貨、不透支市場。持續(xù)、穩(wěn)定加強(qiáng)動銷投入，加強(qiáng)用戶培育，加強(qiáng)品牌推廣。嚴(yán)管市場秩序，嚴(yán)厲打擊不良市場行為，確保渠道利益。

　　在合作模式上，仰韶酒業(yè)將采取經(jīng)銷商、品牌運(yùn)營商并舉的模式。對于經(jīng)銷商，采取廠商共建的原則，還將聚焦核心網(wǎng)點(diǎn)、超級動作、消費(fèi)培訓(xùn)和品牌提升。對于品牌運(yùn)營商，將采取產(chǎn)品、全國運(yùn)營、自主靈活、長期收益的方式，給予合作客戶更多的自主權(quán)，并且保 證利潤空間。

　　在場的一位西安商家表示，通過本場活動以及和仰韶酒業(yè)的交流，感受到了企業(yè)打開陜西市場的決心。如今仰韶酒業(yè)在陜西已經(jīng)有一定的品牌知名度和市場份額，隨著企業(yè)的進(jìn)一步深入，相信仰韶酒業(yè)將加速打開市場局面。

　　華糖云商酒類事業(yè)總經(jīng)理王建軍認(rèn)為，酒業(yè)正處在一個前所未有的行業(yè)波動期，在行業(yè)巨變和波動期，需要思考什么是確定性。2024年仰韶酒業(yè)已經(jīng)成為區(qū)域酒企高度適應(yīng)變幻新形勢的發(fā)展和進(jìn)階的標(biāo)桿，更成為在2024年震蕩和低迷酒業(yè)中的“一束”耀眼的可以指引的“光”！

　　“商家應(yīng)該抓住本輪新名酒全國化的機(jī)會”，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光認(rèn)為，2024年中國白酒總量增長階段基本結(jié)束，未來主要看結(jié)構(gòu)提升和格局演變。仰韶酒業(yè)兼具文化底蘊(yùn)、特色品類、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、基地市場、強(qiáng)大組織五大特質(zhì)，同時又有陶融香品類創(chuàng)新和客戶終身價值經(jīng)營成果和理念的加持，從量變到質(zhì)變，仰韶酒業(yè)將“迎來高速發(fā)展期”是確定的。

　　此外，活動現(xiàn)場還舉行了簽約儀式，標(biāo)志著仰韶酒業(yè)在陜西邁出了更加堅(jiān)實(shí)的一步。有了這些商家的認(rèn)可和支持，仰韶酒業(yè)在陜西的成功也只是時間問題。

　　伴隨著越來越多省外市場的成功開拓，不僅彰顯了仰韶酒業(yè)在市場開拓道路上的堅(jiān)實(shí)步伐與無限潛能，而且也為省酒提供了新的實(shí)踐和樣本。伴隨著周邊幾大戰(zhàn)略市場的迅速啟動，仰韶酒業(yè)的攻勢將不可擋！（文章來源：酒說）

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