7月30日，酒鬼酒駐馬店樣板市場啟動。至此，酒鬼酒15城樣板市場已經(jīng)全部落地。但是，這15個樣板市場，能否真正成為酒鬼酒“強(qiáng)有力的銷售支柱市場，具有持續(xù)造血能力的糧倉市場？”

　　“改變”

　　酒鬼酒從邁向100億到聚焦核心市場

　　眾所周知，酒鬼酒業(yè)曾一度被外界視為酒業(yè)“黑馬”，甚至曾提出“爭取邁向100億”的目標(biāo)。年報數(shù)據(jù)顯示，2020—2022年，酒鬼酒營收從18.26億元增長到40.5億元，實現(xiàn)了翻倍式增長。

　　“30億區(qū)域求存，50億一方龍頭，100億征戰(zhàn)全國”酒鬼酒剛剛超過40億就敢向全國市場吹響進(jìn)攻號角，可謂膽子很大。一家酒企要開拓進(jìn)取確實需要有膽量，但更需要結(jié)合自身實際情況，做出務(wù)實的決策。

　　酒鬼酒的百億口號，就不是務(wù)實決策。

　　2023年12月19日，中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布《2023中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報告》（以下簡稱“《報告》”）�！秷蟾妗分赋�，2023年是中國酒業(yè)新周期的轉(zhuǎn)折之年、分化之年，酒行業(yè)面臨消費疲軟、價格倒掛、庫存高企、業(yè)績分化等問題。

　　酒業(yè)“黑馬”酒鬼酒就是在這一年栽了個大跟頭，高增長戛然而止……

　　根據(jù)年度報告，酒鬼酒2023年營業(yè)收入為28.30億元，同比減少了30.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.48億元，較前一年下降了47.77%。如此數(shù)據(jù)，酒鬼酒的全國化戰(zhàn)略不可避免地招致了外界質(zhì)疑。

　　值得一提的是，酒鬼酒或許是被市場教訓(xùn)得太慘了，又或許是真的很聽勸。“爭取邁向100億”的口號被換下，取而代之的是更務(wù)實的市場布局，一方面不再 " 全國一盤棋 " 盲目追求規(guī)模的迅速提升；另一方面主打 " 樣板市場 " ——選取幾十個地級市或縣鄉(xiāng)作為樣板市場，集中資源精耕細(xì)作。

　　2023年馥郁大會上，酒鬼酒從“爭取邁向100億”調(diào)整為了“2024年實現(xiàn)酒鬼的恢復(fù)性增長”，全國化戰(zhàn)略也調(diào)整成“聚焦大本營湖南”。

　　15個樣板市場構(gòu)建完成

　　酒鬼酒可以應(yīng)對2024年挑戰(zhàn)？

　　2023年11月，酒鬼酒對外宣布將在全國打造樣板市場，并定下了“省內(nèi)大本營市場建糧倉，省外樣板市場樹信心”的工作基調(diào)。

　　2024年3月，酒鬼酒把河北邯鄲作為省外市場的首站，拉開了公司建設(shè)全國樣板市場的序幕。

　　2024年5月，酒鬼酒副董事長、總經(jīng)理鄭軼進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，把品牌投入集中投放到湖南市場和省外樣板市場，是2024年聚焦的核心措施。

　　邯鄲、江蘇、包頭、石家莊、阜陽、岳陽……從3月9日到7月30日，酒鬼酒在143天的時間里順利實現(xiàn)了15個樣板城市的落地，速度是沒問題，但這質(zhì)量能過硬嗎？特別是在2024年充滿不確定的市場氛圍下，15個樣板城市的含金量能有多少？

　　按照酒鬼酒方面的規(guī)劃，首批15座樣板市場將堅持“聚焦、打透”的市場策略，深度發(fā)力，精耕細(xì)作市場，以市場動銷為引 領(lǐng)，著力做好宴席推廣，提升市場氛圍和消費者口碑，打造糧倉和基礎(chǔ)市場。

　　對于規(guī)劃的推進(jìn)與完成，酒鬼酒方面自然是信心滿滿，對15個樣板市場寄予厚望。在啟動大會上，酒鬼酒駐馬店銷售團(tuán)隊簽署了目標(biāo)責(zé)任狀，并集體鏗鏘有力地上臺誓師。

　　酒鬼酒公司渠道發(fā)展部楊軍在駐馬店樣板市場啟動會上更是直言，樣板市場是酒鬼酒打造中國精品酒企公司級戰(zhàn)略的重要組成部分，是推進(jìn)公司差異化和聚焦戰(zhàn)略的關(guān)鍵行動計劃。

　　但是，部分接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒鬼酒確實做到了布局務(wù)實、預(yù)期務(wù)實，但這并不代表著一定能夠順利實現(xiàn)。

　　首先，大環(huán)境并沒有明顯變化，市場對白酒產(chǎn)品的需求正在減少�，F(xiàn)階段，整個白酒行業(yè)正在經(jīng)歷深度調(diào)整關(guān)系密切，庫存高企、價格倒掛的現(xiàn)象比較普遍，甚至連茅臺的價格都開始出現(xiàn)了松動和下滑。

　　其次，白酒行業(yè)內(nèi)卷之風(fēng)盛行，從全國市場到局部市場，每一個市場都是濃濃的“火藥味”，處處都可見高強(qiáng)度競爭。

　　最重要的一點，消費群體對未來經(jīng)濟(jì)的走勢預(yù)期普遍悲觀。消費信心嚴(yán)重不足的背景下，不管是哪一個白酒品牌，都難以實現(xiàn)動銷速度的快速提升。

　　因此，只能說酒鬼酒選擇了一條正確的路去走，但真正能否走下去，還得交給市場與時間去檢驗。(文章來源：賣酒狼圈子）

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