http://m.hzcbmexpo.com/baijiuzs/ 2024-07-25 閱讀數(shù)：213
7月23日晚，“貴州茅臺（600519）”微信公眾號發(fā)布消息，貴州茅臺酒2024年半年市場工作會召開。會議明確提出，會議認(rèn)為，下半年是渡過本輪行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵期，也是完成2024年目標(biāo)任務(wù)的攻堅(jiān)期。
會議強(qiáng)調(diào)，在“三期疊加”復(fù)雜市場形勢下，解決供需適配痛點(diǎn)問題的轉(zhuǎn)型勢在必行，要主動向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好“三個轉(zhuǎn)型”。
茅臺也需鞏固市場信心的2024上半年
今年6月，“茅臺跌慘了”“茅臺天天跌，黃�；帕恕钡认覍覜_上熱搜，引發(fā)廣泛關(guān)注。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茅臺酒價格的下跌是事實(shí)，今年春節(jié)過后，茅臺酒的價格就一直在往下走。
“今日酒價”數(shù)據(jù)顯示，自3月份以來，原件2024年飛天茅臺酒從2990元跌至2370元左右，散瓶飛天茅臺酒從2710元跌至2080元左右。
6月，伴隨今年618活動的舉辦，各大電商平臺之間的“價格內(nèi)卷”較之以往更為激烈，茅臺酒的線上價格一跌再跌，進(jìn)而引發(fā)線下市場的恐慌、擔(dān)憂。當(dāng)然，這只是茅臺酒跌價的表面原因，深入思考后就會發(fā)現(xiàn)，需求減弱、供給更多才是關(guān)鍵。
一方面，茅臺酒廠近年來不斷提升產(chǎn)能，市場供應(yīng)增加，打破了供需平衡，導(dǎo)致價格下行。
據(jù)悉，茅臺酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度2023年已達(dá)19%，截至2023年末，累計投入資金已達(dá)12.03億元。2024年，茅臺 “十四五”技改項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)中，施工已鋪開，預(yù)計完工投產(chǎn)后，茅臺酒基酒產(chǎn)能有望接近8萬噸。
另一方面，在消費(fèi)疲軟和消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的背景下，理性消費(fèi)已成為當(dāng)代消費(fèi)的主流趨勢。
目前來看，消費(fèi)者在追求物質(zhì)滿足的同時，?也更加注重消費(fèi)的質(zhì)量、?價值。在此背景下，中產(chǎn)人群的茅臺消費(fèi)在萎縮，市場對茅臺酒的需求有所放緩。同時，“年輕人不愛喝白酒”并非一句戲言，而是對當(dāng)前國內(nèi)市場現(xiàn)狀的真實(shí)描述。
而為了恢復(fù)市場信心，貴州茅臺方面多次強(qiáng)調(diào)“茅臺沒有變”。
1.茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調(diào)整，每一次茅臺都以較強(qiáng)的定力和實(shí)力平穩(wěn)穿越周期，并獲得了更好的發(fā)展。
2.相較于以往，盡管當(dāng)前的形勢更加復(fù)雜，但當(dāng)下的茅臺擁有更強(qiáng)的核心競爭力、更優(yōu)的市場渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險防范韌性，有信心、有實(shí)力、有能力穿越本輪周期。
沒有變卻又主動轉(zhuǎn)型！
貴州茅臺
7月10日召開的茅臺集團(tuán)黨委（擴(kuò)大）會議指出，上半年，茅臺集團(tuán)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，迎難而上、拼搏奮斗，圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。也就是說，貴州茅臺上半年實(shí)現(xiàn)了“時間過半、任務(wù)過半”。
在業(yè)內(nèi)專家看來，不管是從品牌地位或是從業(yè)績表現(xiàn)來看，茅臺酒的地位、價值沒有變是事實(shí)，但隨著市場的變化，茅臺酒想取得更好成績，必須主動轉(zhuǎn)型以適應(yīng)“新時代”。貴州茅臺也確實(shí)這樣做了……
貴州茅臺酒2024年半年市場工作會議指出，解決供需適配痛點(diǎn)問題的轉(zhuǎn)型勢在必行。要主動向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好“三個轉(zhuǎn)型”。
一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)獨(dú)角獸、專精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費(fèi)群體。
二是場景轉(zhuǎn)型，針對潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務(wù)消費(fèi)，同時開發(fā)親友聚會等場景。
三是服務(wù)轉(zhuǎn)型，營銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變，服務(wù)理念從“賣產(chǎn)品”向針對不同細(xì)分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。
值得一提的是，貴州茅臺董事長張德芹曾在講話中表達(dá)“茅臺傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商是茅臺的家人”。在貴州茅臺大力推動“三個轉(zhuǎn)型”之際，直營體系和傳統(tǒng)經(jīng)銷商也無疑是幫助貴州茅臺培育新消費(fèi)場景、聯(lián)通新消費(fèi)人群、踐行新服務(wù)模式的兩支主力軍。
多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士對茅臺酒充滿信心，他們認(rèn)為，茅臺酒自身稀缺屬性仍然存在，這也使得其不僅僅是一款飲用酒，更是不少投資客的理財產(chǎn)品，這無形中使茅臺具有了金融屬性。
此外，茅臺主動推出的一系列營銷動作效果顯著，無論是和咖啡、冰淇淋品牌聯(lián)名，開發(fā)雞尾酒等年輕化產(chǎn)品還是推出官方APP、抽簽原價買酒，都反映了茅臺向年輕化發(fā)展的決心。（文章來源：賣酒狼圈子）
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