近年來，白酒消費見頂趨勢明顯，加上行業(yè)調(diào)整期、消費疲軟等多重因素的影響，白酒行業(yè)正面臨銷量和終端利潤的雙重下降。在此背景下，“流量”的價值與地位進一步凸顯。

　　然而，僅靠白酒品牌自身的影響力，往往難以獨自掀起“流量狂潮”。所以，“白酒+”模式被國內(nèi)各大酒企頻繁啟用，例如：“白酒+網(wǎng)球”“白酒+咖啡”“白酒+游戲”等等，以跨界合作的方式拉高品牌力。

　　值得大家注意到的是，自2023年以來，“白酒+演出”被采用的次數(shù)越來越多，甚至可以用酒企扎堆來形容，而這一場又一場的演唱會，真能帶動白酒銷量的增長嗎？

　　2023-2024

　　酒企扎堆舉辦演唱會

　　2023年以來，隨著線下演出的恢復(fù)，“白酒+演唱會”開始重新走進人們視野，酒業(yè)的各類演唱會此起彼伏，其熱度與頻次多年未有。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，在“過去的一年”中，包括瀘州老窖、洋河、五糧特曲、郎酒、古井貢酒、今世緣等20多個白酒品牌，共有超過50場大大小小的、由酒業(yè)參與的演唱會在全國各地唱響。

　　洋河舉辦“洋河之夜”夢之藍、天之藍等群星演唱會；瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典”群星演唱會；“五糧特曲 煥新傳承”群星演唱會；2023紅花郎群星演唱會；稻花香舉辦“活力之光·稻花香”2023群星演唱會……

　　你方唱罷我登場，幾乎就沒有停過！此前，今世緣就曾公開表示，2023年演唱會舉辦的頻次和范圍是公司有史以來最多最廣的一次。

　　進入2024年后，各大酒企從載歌載舞的春晚現(xiàn)場開始，繼續(xù)堅持選擇以音樂為媒，到處舉辦演唱會。值得一提的是，與2023年的演唱會相比，2024年的規(guī)模、頻率似乎更大、更高，主打一個重金營銷。

　　1月，仰韶彩陶坊之夜——2024周口群星演唱會拉開大幕，沙寶亮、龐龍、高進等一眾大咖將共同登臺獻唱。4月，國緣V3·李克勤巡回演唱會在蘇州奧林匹克體育中心體育館拉開帷幕。6月，叢臺酒群星演唱會在保定盛大舉辦……

　　值得一提的是，當(dāng)前最受關(guān)注的“白酒+演唱會”莫過于洋河贊助的“今天．．．is the Day”劉德華全國巡回演唱會。

　　7月5日，天王劉德華時隔多年的內(nèi)地巡回演唱會在上海正式開跑，接下來的廣州、北京、南京、成都、杭州、重慶、深圳等城市，劉德華仍將與歌迷相約。與之相伴的，還有此次全國巡回演唱會的總冠名——洋河·夢之藍M6+。

　　簡單有效，風(fēng)險較小！

　　“白酒+演唱會”將繼續(xù)……

　　酒企選擇演唱會，是經(jīng)過深思熟慮后的“決定”。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，演唱會是各大酒企競相追逐的“流量密碼”。

　　首先，演唱會因具有娛樂性、聚焦性、話題性的特點，相對于傳統(tǒng)的促銷、品鑒會等模式，演唱會對動銷的拉動更直接。由演唱會帶來的流量曝光，對企業(yè)品牌宣傳、擴大銷售具有很好的促進作用。

　　其次，演唱會是歌迷的情感釋放和群體狂歡事件，通過歌手這個文藝符號，串聯(lián)起人的情緒、青春、回憶、夢想等，從而達成集體共鳴。作為體驗式消費的一種，現(xiàn)場演唱傳遞的音樂感染力無可取代。

　　因此，大型演唱會不僅可以為品牌帶來巨大流量關(guān)注，粉絲的熱情也將為品牌帶來人氣、生機、活力，進而使白酒品牌形象更加親民化，實現(xiàn)加速動銷。

　　從玩法上看，酒企演唱會多以“買酒送票”為主，即購買產(chǎn)品達到指定箱數(shù)，贈送演唱會門票，并同步開展微信朋友圈集贊活動，讓品牌宣傳效果。

　　但是，各大酒企舉辦、贊助演唱會也并非“零風(fēng)險”，從消費者的角度出發(fā)，一旦實際觀演體驗出現(xiàn)問題，不僅不能提升品牌形象，反而可能會損害聲譽。

　　此外，曾有業(yè)內(nèi)專家在接受媒體采訪時直言，應(yīng)該以公益心態(tài)來舉辦演唱會，真正秉持為人民美好生活服務(wù)的理念來開展工作，避免過度功利化，增強消費者幸福感與獲得感，提升演唱會品質(zhì)感，才能真正實現(xiàn)企業(yè)收益的持久化。

　　盡管“購酒送票”是近年酒企將品牌宣傳與促進動銷結(jié)合的新玩法，一場演出可以撬動幾百萬元甚至上千萬元的銷售額。但仔細去分析就不難發(fā)現(xiàn)，很多消費者只是為了買到票，不得已才去買酒，這樣的交易能有“情感”可言嗎？

　　如何平衡獲利與消費者購酒感受，應(yīng)是酒企繼續(xù)舉辦、贊助演唱會“首要”考慮的大事……（文章來源：賣酒狼圈子）

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