隨著夏至?xí)r節(jié)的到來，啤酒成為了人們夏日消暑的飲品。今夏消費(fèi)熱潮中，珠江啤酒憑借其深厚的品牌底蘊(yùn)和創(chuàng)新的營銷策略，結(jié)合“618”年中大促、音樂潮玩、體育賽事等多元消費(fèi)熱點(diǎn)，成功助力消費(fèi)升溫，點(diǎn)燃了市場的活力。

　　抓住消費(fèi)節(jié)點(diǎn)

　　實(shí)現(xiàn)逆勢增長

　　《中國酒業(yè)》從企業(yè)了解到，“618”年中大促期間，珠江啤酒電商渠道銷售額實(shí)現(xiàn)了逆勢增長5%的驕人成績，這背后離不開珠江啤酒對市場動態(tài)的敏銳洞察和精準(zhǔn)把握。通過與拼多多、天貓等主流電商平臺的緊密合作，珠江啤酒在促銷期間獲得了顯著的曝光度和流量，從而帶動了銷售額的大幅提升。

　　拼多多平臺上的表現(xiàn)尤為搶眼，增幅超過20%，店鋪排名更是上升至行業(yè)第2名。天貓平臺同樣表現(xiàn)不俗，店鋪排名上升了4位。這些成績的背后，是珠江啤酒對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握和滿足，以及對電商渠道的深度挖掘和運(yùn)營。

　　深耕社群運(yùn)營

　　提升品牌精細(xì)化管理

　　在社群運(yùn)營方面，珠江啤酒注重提升會員粉絲及廣大消費(fèi)者的粘性和忠誠度。通過多維度分組和精準(zhǔn)營銷觸達(dá)，大幅提升了會員規(guī)模和會員貢獻(xiàn)。其中，天貓平臺會員規(guī)模同比增長了161%，這一數(shù)字的背后是珠江啤酒對消費(fèi)者需求的深入了解和對消費(fèi)者體驗(yàn)的持續(xù)優(yōu)化。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，珠江啤酒圍繞“3+N”（珠江系列、純生系列、雪堡精釀系列及特色系列）品牌戰(zhàn)略，在會員活動、內(nèi)容種草、試飲嘗鮮、促銷等多個場景聚焦資源。通過與抖音達(dá)人、天貓小黑盒等合作，珠江啤酒在端午節(jié)前夕推出了新品珠江P9，獲得了天貓端午主題新品會場頭部資源，活動曝光人群達(dá)2200萬人次。這一舉措不僅提升了品牌的曝光度和影響力，也進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和忠誠度。

　　此外，珠江啤酒還聯(lián)合天貓超市等渠道推出會員專享優(yōu)惠活動，吸引了大量消費(fèi)者參與。通過這些措施，珠江啤酒成功提升了品牌的精細(xì)化管理水平，為市場的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“6.18”大促期間，天貓會員成交金額達(dá)220萬，同比增長82%。

　　壯大產(chǎn)品供給能力

　　滿足市場需求

　　隨著啤酒消費(fèi)市場的持續(xù)升溫，提貨訂單紛至沓來。為了滿足市場消費(fèi)需求，珠江啤酒子公司南沙珠啤連日來堅(jiān)持滿負(fù)荷生產(chǎn)，發(fā)貨平臺熱火朝天。6月單日物流吞吐量高已超70萬箱，這一數(shù)字的背后是珠江啤酒對產(chǎn)能的持續(xù)優(yōu)化和提升。

　　緊盯“新鮮、健康、時尚”等市場消費(fèi)需求變化，珠江啤酒推出了珠江1985及珠江P9等多款新品。這些新品不僅滿足了消費(fèi)者對啤酒口感和品質(zhì)的需求，也進(jìn)一步豐富了品牌的產(chǎn)品線。同時，珠江啤酒還分類分批推進(jìn)生產(chǎn)及設(shè)備技改項(xiàng)目70多項(xiàng)，為進(jìn)一步滿足巨大市場消費(fèi)需求提供更加堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能支撐。

　　在渠道建設(shè)方面，珠江啤酒持續(xù)加強(qiáng)傳統(tǒng)電商、到家電商、新零售渠道建設(shè)。與即時到家銷售平臺合作，300多家珠江原漿啤酒體驗(yàn)店為廣大消費(fèi)者提供“廠在身邊，酒更新鮮”的消費(fèi)體驗(yàn)。這一舉措不僅提升了品牌的渠道覆蓋率和服務(wù)水平，也進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的信任和忠誠度。

　　多元消費(fèi)場景

　　釋放夏季消費(fèi)熱情

　　珠江啤酒積極助力2024“Young城Yeah市”夜間消費(fèi)節(jié)。作為重點(diǎn)商圈代表，珠江琶醍啤酒文化創(chuàng)意藝術(shù)區(qū)舉辦了2024珠江琶醍音約會媒體發(fā)布會，并以第五屆粵港澳大灣區(qū)青少年藝術(shù)展演街舞活動開啟長達(dá)45天的夏日潮流音樂狂歡之旅。這一活動以啤酒為媒，以音樂為社交紐帶，結(jié)合時下流行的Live house模式，打造了嘻哈說唱、KPOP、樂隊(duì)等多種類型的音樂演藝活動10余場。

　　聯(lián)動園區(qū)特色音樂商戶，珠江啤酒打造了不同風(fēng)格的專場主題音樂之夜，推出了音約會專屬美食套餐折扣、啤酒暢飲優(yōu)惠等活動。這些舉措不僅豐富了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，也進(jìn)一步提升了園區(qū)的客流量和商家的營業(yè)收入。自音樂會媒體發(fā)布會啟動以來，園區(qū)客流量上漲了15%，商家營業(yè)收入上漲約18%。

　　此外，珠江啤酒還緊跟歐洲杯體育賽事熱點(diǎn)，推出了歐洲杯草地足球直播特惠套餐。通過開展2024玩轉(zhuǎn)大灣區(qū)·足球文化嘉年華暨“3.14珠江琶醍雪堡杯”五人足球爭霸賽活動，珠江啤酒為廣大球迷提供了精彩有趣、沉浸式、互動式的觀賽體驗(yàn)。這一舉措不僅提升了品牌與消費(fèi)者的互動性和黏性，也進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。

　　未來，珠江啤酒將繼續(xù)延續(xù)夏日消費(fèi)熱潮。在7月6日將舉辦的純生音樂派對和8月將舉辦的啤酒美食節(jié)等多元化主題活動中，珠江啤酒將打造流量型、服務(wù)型特色消費(fèi)體系，助力廣州加快建設(shè)高能級國際消費(fèi)中心城市。（文章來源：中國酒業(yè)雜志）

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