“我是內(nèi)參酒的品牌密友鐘韌，深耕餐飲行業(yè)多年。待客之道正如交友之道，以心相交是建立關(guān)系的基礎(chǔ)，內(nèi)在認(rèn)同則是長(zhǎng)久之道。這是一場(chǎng)特殊的酒聚，和好朋友喝好酒，品味對(duì)味，思想同頻�！�

　　5月22日，“內(nèi)參和Ta的朋友們”首場(chǎng)活動(dòng)于長(zhǎng)沙舉辦。長(zhǎng)沙鯉隱臺(tái)酒店管理有限公司總經(jīng)理鐘韌擔(dān)任了這場(chǎng)活動(dòng)的主理人，他這句話在一定程度上揭示了“內(nèi)參和Ta的朋友們”的價(jià)值所在——品味對(duì)味，思想同頻。

　　在內(nèi)參酒各種消費(fèi)者推廣、培育活動(dòng)中，“內(nèi)參和Ta的朋友們”屬于圈層活動(dòng)。該活動(dòng)在某種程度上弱化了商業(yè)性或功利性，“朋友”是這場(chǎng)活動(dòng)的核心詞，朋友間重在“對(duì)味和同頻”�！皟�(nèi)參和Ta的朋友們”目前已舉辦兩場(chǎng)，未來計(jì)劃在湖南省開到150場(chǎng)的規(guī)模。

　　誰，值得見一面？

　　品鑒會(huì)、沙龍、私董會(huì)……在消費(fèi)者培育和推廣方面，白酒市場(chǎng)上有各種形式的落地活動(dòng)，“內(nèi)參和Ta的朋友們”是什么性質(zhì)呢？它要打造什么樣的圈層呢？

　　參與者決定了活動(dòng)性質(zhì)，首先讓我們看看這兩場(chǎng)活動(dòng)的參與人群。一場(chǎng)活動(dòng)參與者基本是長(zhǎng)沙餐飲界代表，鯉隱臺(tái)的鐘韌先生就是這個(gè)群體的代表。本場(chǎng)活動(dòng)主要圍繞著餐飲業(yè)的發(fā)展展開討論。第二場(chǎng)活動(dòng)參與者有藝術(shù)界代表和品酒專家，也有政界代表，活動(dòng)主要圍繞著湘酒振興展開。從參與人數(shù)來看，活動(dòng)規(guī)模基本在15-20人之間。

　　從人群來看，“內(nèi)參和Ta的朋友們”有別于一般的消費(fèi)者品鑒活動(dòng)，瞄準(zhǔn)的是圈層人群，但大家在一起并非吃飯、品酒，而是以思想交流為主。內(nèi)參酒要打造的是，一個(gè)“行業(yè)大咖與精英人群”的匯聚之地，致力于為更多志同道合的朋友，提供一個(gè)分享交流的平臺(tái)�？吹竭@，我們不由得想起了“內(nèi)參酒”的品牌內(nèi)涵——內(nèi)斂乾坤，參悟天地。

　　在中國，酒局的說法由來已久，所謂的商務(wù)酒局，多與生意或者利益相關(guān)�！皟�(nèi)參和Ta的朋友們”另辟蹊徑，打造的不是酒局，而是“酒聚”。那些有酒有友的地方，才會(huì)被稱為“聚”，他們渴望的一場(chǎng)酒聚：這里沒有功利的局，只有摯友知己的聚；這里沒有身份的對(duì)位，只有品味的對(duì)味。

　　所以“內(nèi)參和Ta的朋友們”旗幟鮮明地提出，“好酒，值得見一面”，以內(nèi)參為名，約一次朋友間的歡飲。

　　“內(nèi)參和Ta的朋友們”未來規(guī)劃要召開150場(chǎng)，每場(chǎng)活動(dòng)的具體主題將根據(jù)參與人群設(shè)定，可能是專業(yè)的白酒品鑒，也可能是行業(yè)沙龍，也可能是針對(duì)養(yǎng)生健康的知識(shí)學(xué)堂，甚至還可能是一場(chǎng)年度盛典。

　　眾所周知，白酒市場(chǎng)上各大企業(yè)的品鑒會(huì)形式不斷在變種、創(chuàng)新，但大家不約而同地面臨一個(gè)巨大困境：目標(biāo)人群邀約越來越困難。每個(gè)品牌都想邀約到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，都希望人群高端，人群的精準(zhǔn)度和高度直接決定了一場(chǎng)品鑒會(huì)的效果。但隨著品鑒會(huì)大量增多，邀約難度也水漲船高。

　　和常規(guī)的各種品鑒會(huì)相比，“內(nèi)參和Ta的朋友們”更有知識(shí)性、趣味性，面向的人群更加廣譜。這樣的安排，避免了當(dāng)下常規(guī)品鑒會(huì)純粹的吃喝形式，同時(shí)增加了活動(dòng)自身對(duì)目標(biāo)人群的吸引力。

　　C化營(yíng)銷多多益善

　　“內(nèi)參和Ta的朋友們”的舉辦，其實(shí)是內(nèi)參酒C化營(yíng)銷的一角。自去年10月下旬，內(nèi)參甲辰版上市后，內(nèi)參酒公司的營(yíng)銷開始向終端（小B）和C端有序轉(zhuǎn)型。

　　首先是建立大量的聯(lián)合戰(zhàn)斗小組，以大會(huì)戰(zhàn)形式拓展終端網(wǎng)點(diǎn)，建立星級(jí)聯(lián)盟店。到了4月22日，內(nèi)參酒首批篩選的32個(gè)縣城已開始會(huì)戰(zhàn)，年底前確保完成縣城會(huì)戰(zhàn)。同時(shí)，省外核心市場(chǎng)建設(shè)正式啟動(dòng)。內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理徐李洋告訴酒說記者，隨著針對(duì)B端的推介和終端的拓展行進(jìn)至下半場(chǎng)，公司的更多資源正向C端聚焦。

　　通過對(duì)內(nèi)參酒目前營(yíng)銷策略的分類，酒說發(fā)現(xiàn)，內(nèi)參甲辰版的C化營(yíng)銷主要有四種類型：

　　一，品牌傳播，比如春節(jié)期間的一江兩岸燈光秀、市內(nèi)的地標(biāo)廣告，各種場(chǎng)所的產(chǎn)品展示；

　　二，針對(duì)消費(fèi)者的地推活動(dòng)，比如精選酒店或餐飲會(huì)所開展“百城千店 萬人品鑒”活動(dòng)，內(nèi)參禮遇等；

　　三，BC聯(lián)動(dòng)型，比如開瓶掃碼、宴席，甚至是聯(lián)合美團(tuán)舉辦團(tuán)圓飯活動(dòng)等，可讓B、C端互相促進(jìn)、互相拉動(dòng)；

　　四，開展高端圈層活動(dòng)，比如酌境之旅。

　　本文所關(guān)注的“內(nèi)參和Ta的朋友們”就屬于高端圈層活動(dòng)，和其他三類活動(dòng)一起，多角度發(fā)力，互相配合促進(jìn)，一個(gè)立體式的C化營(yíng)銷系統(tǒng)正在構(gòu)建。

　　事實(shí)上，該活動(dòng)也并非純粹的圈層營(yíng)銷，其他C化營(yíng)銷策略也在活動(dòng)中有體現(xiàn)。從前兩場(chǎng)來看，參與嘉賓首先會(huì)到酒鬼酒大廈的“酌境”，來一次藝術(shù)空間體驗(yàn)，然后才會(huì)奔赴活動(dòng)地。思想交流碰撞后，也安排了品鑒會(huì)。在品鑒會(huì)上，來賓們會(huì)通過“聞、嘗、品”三步，感受內(nèi)參甲辰版的酒體升級(jí)。

　　據(jù)徐李洋介紹，包括“內(nèi)參和Ta的朋友們”在內(nèi)，C化營(yíng)銷都是開放式費(fèi)用，開放的本質(zhì)是公開、動(dòng)態(tài)。“只要是甲辰版的客戶都可以使用，使用的前提是你有資源�！弊鳛槿�層推廣手段，每個(gè)甲辰版客戶都可以申報(bào)舉行“內(nèi)參和Ta的朋友們”，“但如果經(jīng)銷商沒有圈層資源，就無法享受這樣的助推政策。”

　　再比如一直進(jìn)行的開瓶掃碼活動(dòng)，每個(gè)經(jīng)銷商都可以使用該資源，但前提是經(jīng)銷商有下線的終端資源，“網(wǎng)點(diǎn)越多，客戶享受的反向激勵(lì)政策就越大；但如果沒有網(wǎng)點(diǎn)，即使消費(fèi)者掃碼了，也無法享受該激勵(lì)政策�！�

　　開放式費(fèi)用下的C化營(yíng)銷，必將激勵(lì)內(nèi)參甲辰版經(jīng)銷商培育消費(fèi)者的積極性，也規(guī)避了“廠家投入越多產(chǎn)品價(jià)格越低”的不足。

　　堅(jiān)持內(nèi)參酒高端定位不動(dòng)搖，堅(jiān)持甲辰版“核心戰(zhàn)略產(chǎn)品”地位不動(dòng)搖，堅(jiān)持以“開瓶”為要?jiǎng)?wù)，在這三個(gè)堅(jiān)持基礎(chǔ)上，內(nèi)參酒一直在尋求各種創(chuàng)新，“內(nèi)參和Ta的朋友們”就是其中的亮點(diǎn)。（文章來源：酒說）

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