世界烈酒看中國，中國白酒看貴州，貴州白酒看茅臺。

　　作為世界烈酒巨頭、中國白酒和貴州白酒的領(lǐng)軍企業(yè)，茅臺的龍頭帶動作用不言而喻，一直以來，茅臺也積極踐行行業(yè)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，不管是領(lǐng)中國白酒的高質(zhì)量發(fā)展與出海，還是領(lǐng)貴州白酒打造產(chǎn)業(yè)集群、做大做強(qiáng)“貴州白酒”品牌，茅臺都久久為功。

　　從品牌和能力來看，茅臺，不僅是茅臺的茅臺，也是貴州的茅臺、中國的茅臺，更是世界的茅臺。

　　5月27日，以“守正創(chuàng)新共護(hù)貴州白酒品牌、凝智聚力壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群”為主題的2024貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議在茅臺國際大酒店舉辦，作為貴州白酒圓桌會的發(fā)起者，茅臺集團(tuán)已連續(xù)第六屆主辦貴州白酒圓桌會，且一直大力支持貴州白酒圓桌會的舉辦，并深度參與到貴州白酒圓桌會，持續(xù)發(fā)出茅臺聲音，為貴州白酒的發(fā)展提供“茅臺方案”，持續(xù)彰顯茅臺的作用。

　　在本月初召開的茅臺集團(tuán)黨委（擴(kuò)大）會上，茅臺提出要按照“發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，建設(shè)全國重要的白酒生產(chǎn)基地”的要求，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)兄弟企業(yè)共同為地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

　　而在本次貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議上，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉也表態(tài)道：“帶動貴州白酒實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，茅臺責(zé)無旁貸。”

　　從兩次會議可以清晰感受到，茅臺將更加注重發(fā)揮龍頭品牌的作用，在貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新階段，帶動貴州實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、走向全國與世界。

　　事實上，過去幾年來，茅臺集團(tuán)一直是貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議的主辦單位，同時，茅臺也是貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議的發(fā)起者。2018年，茅臺集團(tuán)發(fā)起召集了首屆貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會，提出“競合”的理念，倡導(dǎo)貴州白酒企業(yè)用“競合”的理念抱團(tuán)發(fā)展。

　　“過去五次圓桌會的成功舉辦，茅臺積極發(fā)揮自身影響力，做了大量工作，付出了諸多努力，起到了十分重要的作用�！�5月27日，在第六屆貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會上，貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會會長李保芳如此評價。

　　而“圓桌會”對于貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動作用也是顯而易見的。如今來看，圓桌會已經(jīng)成為貴州白酒企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的重要標(biāo)志，成為企業(yè)看重、行業(yè)關(guān)注，具有相當(dāng)吸引力和影響力的重要平臺，也見證了貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性、系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變。

　　根據(jù)新發(fā)布的《2023貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，2023年，貴州白酒規(guī)模以上企業(yè)完成產(chǎn)量30.4萬千升，在全國白酒產(chǎn)量“七連降”的背景下，貴州白酒產(chǎn)量同比增長6.5%，此外，在工業(yè)增加值和營業(yè)收入方面也均實現(xiàn)了超過兩位數(shù)的增長。

　　今年年初，貴州省制定了“3533”奮斗目標(biāo)，其中包括了要打造3000億級的醬香白酒產(chǎn)業(yè)集群。這也意味著貴州白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模將邁上新的臺階，貴州白酒成為全國白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的樣板，進(jìn)一步鞏固了原產(chǎn)地、主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固了“中國白酒看貴州”的局面。這些巨變的背后，顯然離不開茅臺發(fā)揮品牌優(yōu)勢的持續(xù)帶動作用。

　　通過近年來的競合發(fā)展，茅臺的帶動作用，已經(jīng)成為整個行業(yè)的高度共識，即“茅臺好，大家才會好；大家好，茅臺才會更好”。而每年圓桌會上的“茅臺聲音”也成為貴州白酒企業(yè)的重要參考和方向。

　　在今年的貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議上，王莉也代表茅臺給出了當(dāng)前行業(yè)面臨問題的“應(yīng)對之策”，即通過提升產(chǎn)品力、市場力和品牌力來深度塑造貴州白酒的核心競爭力。

　　對于當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展所面臨的一些問題，王莉從國際國內(nèi)兩個背景的角度進(jìn)行了分析與判斷，并表示，問題是短期的與暫時的，長期向好才是主旋律，關(guān)鍵是要善于順勢、借勢、造勢，抓住新機(jī)遇，拓展新市場，營造新場景，推動國際國內(nèi)市場持續(xù)向好。

　　“要堅守初心，做好產(chǎn)品，持續(xù)提升產(chǎn)品力；要堅定不移地構(gòu)優(yōu)生態(tài)，持續(xù)提升市場力；要堅持不懈地樹美形象，持續(xù)提升品牌力。”王莉針對產(chǎn)品力、市場力與品牌力的提升分別進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，也闡明了提升“三力”的路徑，為貴州白酒企業(yè)提供強(qiáng)有力的參考與借鑒。

　　在王莉看來，茅臺與貴州白酒企業(yè)之間，更像是幫手，應(yīng)該堅持競合理念，建立一個良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、商業(yè)生態(tài)，持續(xù)提升貴州白酒的整體市場力。對于貴州白酒企業(yè)的發(fā)展建議，王莉也提到，貴州白酒企業(yè)要處理好產(chǎn)品供給與消費需求，增長速度與發(fā)展效益之間的關(guān)系，不搞急功近利，不搞惡意競爭，共同構(gòu)建有序融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)持續(xù)向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。

　　值得注意的是，構(gòu)建良性平衡的商業(yè)生態(tài)的重點，一個是價格平衡，一個是渠道平衡，王莉也圍繞這兩個方面提出觀點。

　　關(guān)于價格，王莉認(rèn)為，要堅持品價匹配的宗旨，堅持“民心”是好的未來，提高產(chǎn)品的性價比，讓消費者感到物有所值、物超所值；關(guān)于渠道，王莉表示，必須與時俱進(jìn)，堅持線上和線下同步推進(jìn)，經(jīng)銷和自營協(xié)同發(fā)展，努力讓線上為線下賦能，線下為線上服務(wù)，讓經(jīng)銷渠道和自營渠道互補(bǔ)，不斷增強(qiáng)終端服務(wù)能力和水平。

　　“產(chǎn)品定價必須尊重市場規(guī)律，不尊重市場，不尊重消費者，一心想賺快錢，擾亂商業(yè)生態(tài)秩序的企業(yè)，注定走不遠(yuǎn)，走不下去。”“線上和線下之間、經(jīng)銷渠道和自營渠道之間，并不是‘你死我活’的關(guān)系，而是‘兩條腿’走路，兩者互為補(bǔ)充，相互支持、相互配合，才能走得穩(wěn)、跑得快�！蓖趵蛘f道。

　　從這些講話也能看出，茅臺對于貴州白酒產(chǎn)業(yè)的帶動，不僅是在品牌方面，在經(jīng)營和市場層面，從產(chǎn)品打造到產(chǎn)品價格，從市場布局到渠道選擇，茅臺都在用自己的經(jīng)驗和實踐為貴州白酒企業(yè)的發(fā)展提供參考與思考。

　　因為茅臺的帶動，從2017年左右開始的醬酒熱潮讓貴州白酒企業(yè)充分享受到了醬酒品類的紅利，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展；因為茅臺的帶動，“中國白酒看貴州”成為現(xiàn)實，貴州這片白酒熱土不斷吸引著業(yè)內(nèi)外的目光與關(guān)注。

　　2023年，茅臺集團(tuán)實現(xiàn)營收超過1600億，集團(tuán)利潤總額突破千億，正式邁入“雙千億時代”，2023年，貴州白酒作為“主產(chǎn)地”和“原產(chǎn)區(qū)”的優(yōu)勢不斷夯實，貴州白酒產(chǎn)業(yè)集群打造更加完善。從2024年開始，茅臺與貴州白酒產(chǎn)業(yè)也攜手共同開啟了新的發(fā)展階段。

　　面向未來，貴州省提出到2027年打造3000億級醬酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，茅臺作為龍頭企業(yè)，使命在肩，將要發(fā)揮更大的帶動作用，帶領(lǐng)貴州白酒實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。

　　而近年來，茅臺對于貴州白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷增強(qiáng)，持續(xù)支持政府和協(xié)會開展遵義十大名酒、貴州十大名酒活動，積極參與到“遵義十大名酒神州行”、“黔酒全 球行”等產(chǎn)區(qū)品牌活動，以茅臺的品牌帶領(lǐng)貴州白酒更積極、更有力度地走出去。

　　值得注意的是，發(fā)展至今，白酒的國際化也成為當(dāng)前白酒行業(yè)的一大重要命題，同時貴州白酒出海也是當(dāng)下貴州白酒的一大要事。在本次圓桌會上，王莉也通過分享茅臺的海外市場調(diào)研經(jīng)驗、分享海外市場的消費和市場趨勢，為貴州白酒企業(yè)的出海和國際化提供參考。

　　當(dāng)前，貴州白酒產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)已成，擁有千億級酒企1家，百億級酒企2家、十億級酒企9家、億元級酒企32家，規(guī)上白酒企業(yè)超180家，以茅臺為“母艦”，由習(xí)酒、國臺、珍酒、董酒、金沙、釣魚臺、小糊涂仙、貴州醇酒、貴酒、安酒、酣客君豐、貴州肆玖酒業(yè)等兄弟企業(yè)組成的“品牌艦隊”日益壯大，這也為貴州白酒產(chǎn)業(yè)向著2027年3000億發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)提供了更堅實的保 障。

　　毫無疑問，作為貴州白酒品牌艦隊中的“母艦”，茅臺也將更加深入發(fā)揮龍頭帶動作用，推動貴州白酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。正如王莉所表示：“展望未來，茅臺愿意與兄弟酒企一道，主動融入產(chǎn)區(qū)建設(shè)，久久為功，做好產(chǎn)品，構(gòu)優(yōu)生態(tài)，樹強(qiáng)品牌，攜手共創(chuàng)貴州白酒更加美好的明天�！保ㄎ恼聛碓矗壕茦I(yè)家）

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