3月28日中國(guó)商務(wù)部發(fā)布公告稱：鑒于中國(guó)相關(guān)葡萄酒市場(chǎng)情況發(fā)生變化，對(duì)原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅已無(wú)必要。商務(wù)部向關(guān)稅稅則委員會(huì)提出取消反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅的建議，關(guān)稅稅則委員會(huì)根據(jù)商務(wù)部的建議作出決定，自2024年3月29日起，終止對(duì)原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅;終止征收反傾銷稅后，不征收反補(bǔ)貼稅。

　　昔日進(jìn)口酒“猛虎”澳大利亞葡萄酒“歸山”，是否將給國(guó)產(chǎn)葡萄酒帶來(lái)沖擊，令整體下滑多年的中國(guó)葡萄酒雪上加霜呢？面對(duì)變局，國(guó)產(chǎn)葡萄酒是否做好了準(zhǔn)備？除了面臨挑戰(zhàn)，我們是否有更大的機(jī)會(huì)呢？

　　事實(shí)上，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)從當(dāng)初的如日中天，轉(zhuǎn)而掉頭向下，遭遇持續(xù)的市場(chǎng)萎縮與低迷，是包括澳大利亞葡萄酒廠商在內(nèi)的在華葡萄酒界始料未及的，也出乎大多數(shù)中國(guó)葡萄酒企業(yè)的意料——拐點(diǎn)似乎依然沒(méi)有到來(lái)。今天的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)不再是列強(qiáng)爭(zhēng)霸的鹿死誰(shuí)手，而是到了重整山河，重鼓消費(fèi)動(dòng)力，重拾消費(fèi)信心的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。澳洲酒的回歸，或許是一針刺激葡萄酒消費(fèi)的強(qiáng)心劑，甚至攪動(dòng)行業(yè)波瀾的鲇魚(yú)，但真正擔(dān)當(dāng)引擎角色的，仍然是國(guó)產(chǎn)葡萄酒的龍頭企業(yè)。面對(duì)迷局，它們又在做什么呢？

　　2024年一季度，張?jiān)！㈤L(zhǎng)城等國(guó)產(chǎn)葡萄酒龍頭企業(yè)陸續(xù)召開(kāi)新一年工作會(huì)議，在優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，聚焦渠道，更加因地、因品制宜的，提出自身的發(fā)展策略，提振渠道信心，為國(guó)產(chǎn)葡萄酒打好“翻身仗”指明方向。種種跡象表明，除了為進(jìn)口葡萄酒大舉回歸做好“防御”準(zhǔn)備，今年初的經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)復(fù)蘇，給行業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)同樣不容小覷，加固和優(yōu)化結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)“底盤(pán)”，強(qiáng)化自身產(chǎn)品與品牌實(shí)力，仍是國(guó)產(chǎn)葡萄酒的核心戰(zhàn)略。

　　“由于國(guó)內(nèi)仍未能形成濃厚的葡萄酒消費(fèi)氛圍，大多數(shù)消費(fèi)者尚未養(yǎng)成經(jīng)常飲用葡萄酒的習(xí)慣，導(dǎo)致行業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力偏弱。中國(guó)葡萄酒的當(dāng)務(wù)之急是把產(chǎn)業(yè)的盤(pán)子做大，把市場(chǎng)蛋糕做大�！敝袊�(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦在今年的成都糖酒會(huì)期間針對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒現(xiàn)狀做出上述闡釋。而對(duì)于行業(yè)龍頭們來(lái)說(shuō)，“做大蛋糕”的行動(dòng)早已悄然展開(kāi)。

　　張?jiān)＃鹤龃笄�道基本盤(pán)，

　　擴(kuò)大單品優(yōu)勢(shì)陣容

　　作為暢銷90多年的中國(guó)葡萄酒品牌，近年來(lái)張?jiān)＝獍偌{深耕宴席大場(chǎng)景，憑借卓越的品質(zhì)以及全國(guó)經(jīng)銷合作伙伴的凝心聚力，獲得了更大的市場(chǎng)認(rèn)可度。數(shù)據(jù)顯示：2023年，張?jiān)＝獍偌{市場(chǎng)推廣如火如荼，全年共開(kāi)展宴席87000多場(chǎng)，輻射人群2000多萬(wàn)人次。市場(chǎng)圍繞宴席推廣、品鑒會(huì)、團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟商建設(shè)、終端開(kāi)發(fā)等工作，涌現(xiàn)出一大批開(kāi)拓者，有力地推動(dòng)了市場(chǎng)發(fā)展。

　　在剛剛結(jié)束的全國(guó)春季糖酒會(huì)上，為表彰先進(jìn)，振奮精神，張?jiān)＝獍偌{銷售事業(yè)部從全國(guó)評(píng)選出100名在市場(chǎng)開(kāi)拓工作中表現(xiàn)的經(jīng)銷商，并舉行隆重的頒獎(jiǎng)儀式。張?jiān)９�司董事長(zhǎng)周洪江，張?jiān)９煞菘偨?jīng)理孫健，張?jiān)＝獍偌{銷售事業(yè)部總經(jīng)理孫貴陽(yáng)親自為百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。

　　會(huì)上強(qiáng)調(diào)，2024年要實(shí)現(xiàn)7000家聯(lián)盟商、42000家終端的開(kāi)發(fā)目標(biāo)。要把N268和N398打造成全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)大單品，完善經(jīng)銷商在全國(guó)市場(chǎng)的合理布局，統(tǒng)一維護(hù)價(jià)格，統(tǒng)一管控庫(kù)存，統(tǒng)一營(yíng)銷動(dòng)作。在保持存量宴席繼續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)聚焦N268、N398的宴席推廣，全國(guó)各市場(chǎng)同頻共振，相互賦能。

　　2024年要繼續(xù)踐行“匠心精神”、“店小二精神”、“包公精神”，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，繼續(xù)貫徹“聚焦高品質(zhì)、聚焦中高端、聚焦大單品”的“三聚焦”戰(zhàn)略，建立秩序，服務(wù)市場(chǎng)，營(yíng)造環(huán)境，推動(dòng)張?jiān)＝獍偌{、多名利更多地走進(jìn)全國(guó)各地的宴席。

　　張?jiān)９煞莨�司總�?jīng)理孫健指出，張?jiān)＝獍偌{的品牌資產(chǎn)是大單品盲品冠軍，希望通過(guò)大家的努力，實(shí)現(xiàn)從大單品盲品冠軍到大單品冠軍的飛躍。

　　在國(guó)際葡萄酒行情上，高于10美元已經(jīng)是高端葡萄酒的價(jià)位，以張?jiān)＝獍偌{目前的年銷量，是有極大潛力創(chuàng)造“15美元價(jià)位葡萄酒奇跡”的，孫健表示，希望在大單品冠軍定位上讓更多的消費(fèi)者，讓更多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可張?jiān)＝獍偌{。

　　孫健強(qiáng)調(diào)，一定要專注、做透宴席推廣。高質(zhì)量的宴席推廣，不僅要擺上桌，打開(kāi)瓶，更要巧妙地植入品宣，通過(guò)宴席場(chǎng)景覆蓋更多的目標(biāo)人群。與此同時(shí)，要打城市“殲滅戰(zhàn)”而非“騷擾戰(zhàn)”。

　　“未來(lái)，我們將通過(guò)更優(yōu)質(zhì)、更高價(jià)位、場(chǎng)景升級(jí)、盈利升級(jí)的舉措，將張?jiān)＝獍偌{N268、N398打造成超級(jí)大單品�！睂O健將目標(biāo)定在：創(chuàng)造每年銷售5000萬(wàn)瓶的奇跡。

　　在王琦看來(lái)，張?jiān)＝獍偌{處于中偏高端價(jià)位段，覆蓋了家宴、婚宴、壽宴、商務(wù)宴等主流場(chǎng)景，是推動(dòng)中國(guó)葡萄酒普及與流行的主力干將。張?jiān)＝獍偌{主打中國(guó)宴的成功實(shí)踐，對(duì)中國(guó)葡萄酒有著深刻的啟發(fā)�！跋Ｍ麖�?jiān)２亮两獍偌{這塊金字招牌，推動(dòng)中國(guó)葡萄酒高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造屬于中國(guó)葡萄酒的新時(shí)代�！�

　　《中國(guó)酒業(yè)》記者了解到：目前，張?jiān)＝獍偌{累計(jì)銷量已突破6億瓶，暢銷30個(gè)國(guó)家，進(jìn)入歐洲5000多家賣場(chǎng)，正在成為擁有影響力的中國(guó)葡萄酒品牌。未來(lái)，張?jiān)＝獍偌{將持續(xù)深耕宴席場(chǎng)景，講好中國(guó)宴席文化，推動(dòng)“中國(guó)宴喝紅酒，就選張?jiān)＝獍偌{”成為更廣泛的共識(shí)與行動(dòng)。

　　長(zhǎng)城：壯大紅色、

　　國(guó)潮基因，講好中國(guó)故事

　　如何看待當(dāng)下的葡萄酒行業(yè)與市場(chǎng)挑戰(zhàn)？中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馬勇認(rèn)為，我們應(yīng)更有信心地去迎接挑戰(zhàn)、應(yīng)對(duì)變局，發(fā)掘中國(guó)葡萄酒風(fēng)土文化、講好中國(guó)葡萄酒故事、培育個(gè)性化消費(fèi)場(chǎng)景，在品質(zhì)、品牌及品位建設(shè)等方面做足功課。

　　相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)，長(zhǎng)城葡萄酒的優(yōu)勢(shì)在于東方葡萄酒的代表性，強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道布局，尤其是豐富的紅色、國(guó)潮基因更是當(dāng)下的動(dòng)力所在。在中國(guó)消費(fèi)者眼中，長(zhǎng)城葡萄酒是國(guó)宴用酒，代表著國(guó)家形象和外交禮儀。在中國(guó)葡萄酒的版圖中，長(zhǎng)城葡萄酒作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的領(lǐng)軍企業(yè)，以及東方葡萄酒文化的典型代表，其以大國(guó)之釀，引 領(lǐng)著中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步前行。

　　“未來(lái)的發(fā)展，長(zhǎng)城葡萄酒要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，助推產(chǎn)業(yè)前行；要抓住消費(fèi)潮流，滿足年輕訴求；要保持創(chuàng)新自覺(jué)，走向振興之路�！蓖蹒�表示。

　　馬勇認(rèn)為，要用好風(fēng)土文化資源，提升品質(zhì)建設(shè)，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在力量；講好中國(guó)葡萄酒故事，完善品牌建設(shè)，是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)力量；做好消費(fèi)場(chǎng)景培育，強(qiáng)化品位建設(shè)，是加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心力量。

　　近年來(lái)，葡萄酒市場(chǎng)都陸續(xù)進(jìn)入深度調(diào)整期，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，長(zhǎng)城人深知變局之下蘊(yùn)藏開(kāi)辟新局的無(wú)限可能。

　　作為站在長(zhǎng)城葡萄酒背后的世界500強(qiáng)巨人，中糧集團(tuán)黨組成員、副總經(jīng)理朱澤指出，當(dāng)前中國(guó)葡萄酒行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了深度調(diào)整期。長(zhǎng)城葡萄酒作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，肩復(fù)著振興中國(guó)葡萄酒的歷史重任。中糧集團(tuán)對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒發(fā)展高度重視，寄予厚望，將全力支持企業(yè)探索出中國(guó)特色的葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，釀造出更多人民喜愛(ài)的我國(guó)高品質(zhì)葡萄酒，真正服務(wù)人民美好生活需要。

　　《中國(guó)酒業(yè)》記者從長(zhǎng)城葡萄酒了解到，面對(duì)2024年的市場(chǎng)環(huán)境，長(zhǎng)城葡萄酒將從以下幾個(gè)方面，夯實(shí)內(nèi)功、強(qiáng)化外功，扎實(shí)執(zhí)行落實(shí)《長(zhǎng)城葡萄酒復(fù)興計(jì)劃》。首先是堅(jiān)定信心，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。充分發(fā)揮長(zhǎng)城葡萄酒基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，以生態(tài)為本，科學(xué)規(guī)劃布局，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，著眼產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，堅(jiān)持用高站位、高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)引 領(lǐng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展；同時(shí)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，深度聚焦消費(fèi)者培育，提升品類滲透率；第三是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，共生共創(chuàng)長(zhǎng)城酒高質(zhì)量發(fā)展的新征程。

　　長(zhǎng)期關(guān)注國(guó)產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)域的盛初咨詢董事長(zhǎng)柴俊認(rèn)為：中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，一定要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。在“營(yíng)”方面，要從“銷大于營(yíng)”向“營(yíng)銷并舉”轉(zhuǎn)型，做到一品一策，圍繞產(chǎn)品做推廣，做渠道構(gòu)建；第二塑造品牌，既要重視品質(zhì)表達(dá)，也要重視情感表達(dá)；第三積極推廣，通過(guò)推廣落地品牌戰(zhàn)略。在“銷”方面，要轉(zhuǎn)變銷售思維，升級(jí)主戰(zhàn)場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新戰(zhàn)場(chǎng)，打造終端聯(lián)盟體。最終通過(guò)品銷宣一體，通過(guò)廠商端聯(lián)動(dòng)，穿越時(shí)代。（文章來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)雜志）

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