順應(yīng)潮流，小容量白酒正在迎來爆發(fā)。

　　郎酒股份消息，截止到2023年12月份，小郎酒銷量超2.2億瓶，這意味著平均每秒鐘都有7瓶小郎酒被開瓶。這一令人矚目的成就，顯示了小郎酒在市場上的巨大成功和影響力。今天我們以小郎酒為樣本，去剖析小容量酒成功的要素。

　　二兩歪嘴郎的2.2億銷量

　　我們知道，小郎酒的常見規(guī)格是100ml/瓶。小小的二兩酒瓶，卻能締造出超過2.2億瓶的銷量。以往不怎么被重視的小容量白酒，為什么會釋放出如此龐大的市場能量？其實小郎酒的成功并非偶然，而是源于內(nèi)外部多個要素的共同作用。

　　從外部因素來考慮，消費(fèi)觀念的改變促成了小容量酒市場的蓬勃發(fā)展。

　　近年來，人們的白酒消費(fèi)理念越發(fā)趨于理性，“少喝酒、喝好酒”已成為廣大消費(fèi)者的共識。小郎酒這樣100毫升的容量，非常適合一人飲用。加之十余年的品牌深耕，本身也具備較強(qiáng)的品牌影響力。

　　從市場趨勢來看，當(dāng)前白酒市場需求疲軟，真正具備高性價比的產(chǎn)品更能滿足市場需要。這也是清香熱、大眾醬香等品類持續(xù)擴(kuò)張的根本邏輯。而作為小容量白酒的小郎酒，其非常規(guī)的容量設(shè)計，讓其在價格方面具備先天競爭優(yōu)勢。一瓶小酒20元左右，消費(fèi)者在選擇時不會有太多經(jīng)濟(jì)壓力。

　　從小郎酒自身的情況看，其成功的地方也不少。

　　首先，品質(zhì)優(yōu)良是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)。小郎酒系列產(chǎn)品問世近二十年，銷量持續(xù)擴(kuò)張，根源在于其品質(zhì)過硬。作為兼香型小酒的代表產(chǎn)品，小郎酒的生產(chǎn)釀造嚴(yán)格遵循郎酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，品質(zhì)值得信賴。其次，口感舒適是關(guān)鍵。小郎酒入口柔和，甜香不辣，味道較為淡雅，兼具醬香和濃香兩種風(fēng)味。再次，小郎酒的設(shè)計也非常有特色，較高的辨識度和更豐富的配色，也吸引了一大票年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

　　營銷得法是小郎酒成功的另一大原因。例如借勢《中國好聲音》、牽手馬拉松比賽、推出跨界聯(lián)名產(chǎn)品等，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。通過有效的品牌推廣和營銷策略，小郎酒成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

　　小郎酒的成功，代表著小容量白酒的成功。在消費(fèi)回歸理性和追求便利性的今天，小容量白酒正煥發(fā)出蓬勃的市場生機(jī)。當(dāng)然，市場的火熱會帶動越來越多的入局者，小容量白酒市場的競爭今后勢必會更加激烈。

　　那么，如何做好小容量白酒呢？

　　小容量白酒的三個核心關(guān)注點

　　首先，關(guān)注品牌。品牌是消費(fèi)者選擇的重要因素之一。小郎酒的成功證明，即使是小容量白酒也需要有過硬的品牌實力與影響力，這是品牌持續(xù)發(fā)展的護(hù)城河。每個經(jīng)營小容量白酒的企業(yè)，都需要持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

　　其次，關(guān)注性價比。一款小容量白酒想要打開市場，超高的性價比是必不可少的。當(dāng)然，價格在幾十元的范圍內(nèi)，酒體質(zhì)量和風(fēng)味當(dāng)然不能與千元大單品相提并論，但至少應(yīng)該在成本范圍內(nèi)更多地向品質(zhì)傾斜。相對而言，那些知名白酒品牌進(jìn)軍小容量白酒市場是有優(yōu)勢的，因為它們可以在同等質(zhì)量下做到更低的成本。

　　再次，創(chuàng)新營銷。隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和市場競爭的加劇，創(chuàng)新營銷策略對于小容量白酒來說至關(guān)重要。小容量白酒主要的目標(biāo)受眾是年輕人群體，就應(yīng)該想方設(shè)法去到年輕人聚集的地方。例如近段時間十分火熱的“白酒音樂會”，又比如贊助某些體育賽事，再比如去開發(fā)白酒元宇宙應(yīng)用�？傮w而言，借助線上線下相結(jié)合的方式，開展多元化的營銷活動，才能吸引更多年輕消費(fèi)者。

　　小容量白酒順應(yīng)消費(fèi)趨勢，契合年輕消費(fèi)需求，未來有著非常樂觀的市場前景。伴隨著白酒市場的回暖，越來越多的行業(yè)巨頭將會關(guān)注到這個領(lǐng)域，而深化品牌護(hù)城河、提供性價比和創(chuàng)新營銷，則是應(yīng)對這場競爭的重要法門。（文章來源：大家酒評）

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