http://m.hzcbmexpo.com/baijiuzs/ 2023-11-29 閱讀數(shù):225
在當(dāng)今的電商環(huán)境下,拼多多以其獨(dú)特的社交電商模式和價格優(yōu)勢,已經(jīng)在消費(fèi)者中擁有廣泛的影響力。然而,這種影響力對于一些酒企來說,卻像是一場無法預(yù)料的洪水猛獸。
在過去的幾年中,不少酒企都對拼多多頗有怨言,甚至因此發(fā)過不少售后聲明,抵制線上消費(fèi)行為。而在采訪不少經(jīng)銷商時,他們也都反映生意受到拼多多影響較大。可以說,有相當(dāng)一部分酒企和經(jīng)銷商,都對拼多多深惡痛絕。
拼多多,何以不討喜?
核心的原因在于,拼多多上的同款商品,價格往往比酒企自身的定價要低很多,這使得酒企和線下經(jīng)銷商們無法接受。
因?yàn)椋愿土膬r格成交的現(xiàn)象,不僅讓眾多線下經(jīng)銷商因此蒙受了重大損失,更嚴(yán)重的是,它還可能對酒企的品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)生負(fù)面影響。這當(dāng)然是不利于酒企業(yè)績長遠(yuǎn)發(fā)展的,也不符合“有錢大家賺”的渠道規(guī)則。
拼多多還有一個不那么討喜的原因是它對入駐商家的管控力度相對寬松許多。很多商家都是免費(fèi)入駐的,在違規(guī)行為發(fā)生時很難有效地約束商家行為。更簡化寬松的審核,也讓后期維權(quán)變得相對困難。
那么,這些價格低廉的同款產(chǎn)品是怎樣流入拼多多的呢?
它們的來源比較復(fù)雜,一部分可能是假冒產(chǎn)品,一部分則可能是倒貨產(chǎn)品,還有一部分則是不再與品牌方合作的庫存產(chǎn)品。這些魚龍混雜的產(chǎn)品,是白酒消費(fèi)生態(tài)中的害群之馬,嚴(yán)重影響正常的產(chǎn)品流通與盈利。
與其甩鍋不如合作,尋求更大市場
然而,我們不能簡單地將責(zé)任歸咎于拼多多。作為一家電商平臺,拼多多的職責(zé)是提供一個公平、公正、透明的交易環(huán)境,讓消費(fèi)者能夠以優(yōu)惠的價格購買到優(yōu)質(zhì)的商品。對于酒企來說,如何在這個平臺上找到自己的定位,維護(hù)自己的品牌形象和利益,是一個需要深思熟慮的問題。
事實(shí)上,與其“甩鍋”給拼多多,倒不如與拼多多深度合作,尋求新的增長空間。拼多多用戶群體廣泛,社交電商模式相對成熟,在這個以去庫存為主旋律的時間節(jié)點(diǎn),可以很好地賦能白酒品牌。
那么,應(yīng)該如何善用拼多多平臺呢?
首先,開設(shè)旗艦店。通過與拼多多平臺合作,設(shè)置品牌專營店或者旗艦店,統(tǒng)一管理產(chǎn)品的價格和銷售渠道。品牌官方的入駐,可以起到引 領(lǐng)作用,更好地樹立起價值標(biāo)桿。相比之下,基于收益和管理上的優(yōu)勢,平臺也更愿意與廠家直接合作。
其次,數(shù)字化產(chǎn)品運(yùn)營。為了防止亂價現(xiàn)象的發(fā)生,酒企可以充分利用數(shù)字化技術(shù),通過產(chǎn)品賦碼等技術(shù)追蹤產(chǎn)品的流通銷售情況,牢牢控制貨源流向,對異常情況及時處理,避免產(chǎn)品跨區(qū)銷售、亂價銷售等行為發(fā)生。
再次,推出電商專 供款產(chǎn)品。在快消品領(lǐng)域,電商產(chǎn)品的銷售模式非常普遍。白酒行業(yè)也應(yīng)該積極推進(jìn)這一舉措,通過電商?町a(chǎn)品的打造,可以有效緩解對線下同款產(chǎn)品的價格沖擊,搶占更大市場。
此外,酒企還可以通過與拼多多平臺進(jìn)行深度溝通與協(xié)商,在法律框架和平臺規(guī)則內(nèi)壓實(shí)管控責(zé)任,嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價等行為。
總的來說,拼多多并不是酒企的洪水猛獸,而是一個可以帶來機(jī)會和挑戰(zhàn)的平臺。對于酒企來說,關(guān)鍵在于如何在這個平臺上找到自己的定位,借助有效的途徑和手段維護(hù)自己的品牌形象和利益。唯有運(yùn)用得法,酒企才可能把市場蛋糕做大,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。(文章來源:大家酒評)
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