今年以來，由于傳統(tǒng)渠道競爭同質(zhì)化現(xiàn)象不斷加劇，不少品牌開始紛紛試水電商渠道。其中，貴州勻酒通過連續(xù)發(fā)力直播電商，成為該渠道中的明星品牌。

　　在前幾日的貴州酒博會期間，勻酒更是以“把直播間搬進(jìn)展廳”的方式迅速出圈。其中，“歌德盈香”、“陽哥說酒”、“金皖友約”等眾多知名白酒主播輪番在勻酒展廳進(jìn)行專場直播；貴州籍知名模特、演員周韋彤也親臨現(xiàn)場，與勻酒集團(tuán)董事長朱偉一起交流，代言起了家鄉(xiāng)的名酒，并進(jìn)入直播間和粉絲們親切互動，送出重重福利，使勻酒一舉成為本屆酒博會中的“網(wǎng)紅”。

　　2023年，勻酒發(fā)起電商“沖擊波”

　　在中國酒業(yè)協(xié)會與京東超市、京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合發(fā)布的《2023線上酒類消費(fèi)趨勢報(bào)告》中顯示，2018-2022年，線上酒類銷售總體保持穩(wěn)步增長，洋酒、葡萄酒、白酒成交額復(fù)合年均增長分別超50%、40%、25%。此外，抖音平臺分享的數(shù)據(jù)顯示，2021年抖音酒水板塊銷售額突破百億元，2022年已經(jīng)達(dá)到200億元。

　　對于很多白酒品牌來說，之所以看中電商平臺，是因?yàn)樵撉�道消費(fèi)群體廣泛，有利于產(chǎn)品更快速地“破圈”，因此越來越多白酒品牌下沉到直播電商中。勻酒作為“貴州老八大名酒”，有著得天獨(dú)厚的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢，能夠成為這一賽道中的亮眼明星也并不奇怪。

　　酒說了解到，為了更精準(zhǔn)、更專業(yè)、更系統(tǒng)地運(yùn)作電商渠道，今年1月開始，勻酒集團(tuán)就成立了專門的電商部來發(fā)力新渠道。具體來看，勻酒已經(jīng)取得了如下成績：

　　產(chǎn)品方面，今年上半年，勻酒針對線上消費(fèi)習(xí)慣，開發(fā)了專屬電商貨品，產(chǎn)品香型覆蓋醬香、勻香、兼香，以滿足各區(qū)域各年齡段及不同消費(fèi)層級的白酒用戶。

　　電商主播方面，經(jīng)過了半年以上的發(fā)展，勻酒已經(jīng)形成了初步的電商主播矩陣。2023年7月12日，“抖音白酒主播聯(lián)盟”一行到訪勻酒隔妹河生態(tài)廠區(qū)，并舉行貴州勻酒&抖音白酒主播聯(lián)盟溝通交流會。丁酒年、見田先生、酒中無邪、飛哥文化、輝月有話說、南序、刀姐等白酒直播達(dá)人與業(yè)內(nèi)資深人士出席本次交流會，并對勻酒在電商直播領(lǐng)域的戰(zhàn)略實(shí)施與直播生態(tài)的構(gòu)建表示認(rèn)可和支持。

　　此外，勻酒還通過頭部達(dá)人的影響力來不斷豐富直播內(nèi)容，比如針對頭部達(dá)人，專門設(shè)置了“回廠溯源+直播帶貨”的新方式，以新穎的內(nèi)容形式吸引了更多優(yōu)質(zhì)達(dá)人參與，并創(chuàng)造了一系列的好成績：

　　8月15日，快手白酒垂類頭部主播李宣卓到訪勻酒廠，直播帶貨實(shí)現(xiàn)GMV99.2萬，累計(jì)觀看人次突破82萬，位列“茶酒生鮮”類目榜首。

　　8月23日，相聲演員大兵老師到訪勻酒廠，直播帶貨當(dāng)晚實(shí)現(xiàn)GMV19.8萬，累計(jì)觀看人次突破59.4萬；

　　5~8月，白酒垂類頭部主播金皖友約先后8次到訪勻酒廠，直播帶貨實(shí)現(xiàn)GMV突破300萬，累計(jì)觀看人次突破56.64萬。

　　業(yè)績方面，上半年，勻酒已經(jīng)與近30家優(yōu)質(zhì)直播電商商家達(dá)成合作，勻酒旗艦店成長迅速，在目標(biāo)群體中的影響力與日俱增。此外，僅1～8月期間，勻酒電商板塊就實(shí)現(xiàn)了GMV1846萬，并提前完成勻酒集團(tuán)電商板塊的銷售目標(biāo)。

　　勻酒一小步，白酒渠道創(chuàng)新一大步

　　今年春糖會期間，朱偉發(fā)布了該企業(yè)的四大增長極，其中之一就是電商。朱偉表示，勻酒擁有獨(dú)特的勻香優(yōu)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)，能夠像用吸鐵石一樣把小眾人群吸引過來，之后再通過深度經(jīng)營、持續(xù)經(jīng)營和滾動經(jīng)營，進(jìn)一步擴(kuò)大勻酒的消費(fèi)群體。目前來看，電商已經(jīng)成為勻酒的重要增長極，其在電商渠道的探索已經(jīng)初見成效，勻酒作為老牌貴州名酒酒企，質(zhì)優(yōu)價(jià)宜、特色鮮明的良好用戶口碑正在形成。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，勻酒在電商渠道所取得的成果具有以下四個重要意義。

　　一，拓寬銷售渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商平臺已經(jīng)成為消費(fèi)者購買商品的一個重要渠道。對于勻酒以及其他白酒企業(yè)來說，通過電商平臺可以更快、更廣泛地接觸到消費(fèi)者，從而起到推廣、宣傳、銷售的作用。

　　二，提升品牌知名度。相較于傳統(tǒng)渠道只能面對某一區(qū)域的消費(fèi)者來說，電商平臺具有海量用戶，這使得勻酒可以通過電商平臺進(jìn)行品牌推廣，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，從而提升品牌影響力。盡管勻酒是“貴州老八大名酒”，但是對于全國很多區(qū)域的消費(fèi)者來說還有些陌生，有了電商渠道作為助力，勻酒能夠快速地擦亮“貴州老八大名酒”這一金字招牌。

　　三，創(chuàng)新營銷方式。電商平臺提供了許多創(chuàng)新的營銷工具和方式，如直播帶貨、短視頻營銷等，這為勻酒帶來了更多的營銷可能性，能夠吸引更多的消費(fèi)者。

　　四，數(shù)據(jù)化運(yùn)營。通過電商平臺，勻酒可以得到大量的用戶行為數(shù)據(jù)和購買數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品研發(fā)。

　　可以說，勻酒在電商渠道探索的“一小步”，恰恰印證了白酒在新渠道創(chuàng)新的一大步。多年以來，白酒依賴于傳統(tǒng)渠道的銷售，目前面臨著成本高、利潤低、競爭壓力大等多重難題，而隨著直播電商這一新興渠道的崛起，白酒的新一增長極也已經(jīng)形成。我們相信，未來白酒在享受數(shù)字紅利的同時(shí)，也將會加快企業(yè)渠道變革升級的步伐。（文章來源：酒說）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。