8月29日，王朝酒業(yè)(00828.HK)發(fā)布2023年上半年業(yè)績報告。報告顯示，截至2023年6月30日止的6個月內(nèi)，王朝酒業(yè)收入增長27%至約1.28億港元；公司權(quán)益持有人應(yīng)占溢利維持約1070萬港元(2022年6月30日：1070萬港元)；每股基本盈利維持0.9港仙(2022年6月30日：0.9港仙)。

　　營收大幅增長，利潤卻與去年持平，“增收不增利”的背后，體現(xiàn)的其實是在逆勢環(huán)境下，王朝酒業(yè)對市場的持續(xù)投入及對品牌建設(shè)的長期堅守。

　　總營收1.28億港元，分銷成本大幅增加

　　今年上半年，王朝酒業(yè)收入總額由2022年同期的約1.01億港元增加至約1.28億港元。王朝表示，收入增加主要由于產(chǎn)品銷量恢復增長，尤其是中端葡萄酒產(chǎn)品銷量增長。報告期內(nèi)，銷售的葡萄酒總瓶數(shù)增加至約500萬瓶，去年同期約390萬瓶。

　　旗下紅葡萄酒及白葡萄酒產(chǎn)品的平均出廠售價保持穩(wěn)定，略有輕微上升。得益于全國宴請聚會等消費場景的恢復，紅葡萄酒產(chǎn)品取得良好增長，并達到白葡萄酒產(chǎn)品的銷售水平，兩者銷售額占比均約48%，而在去年同期，紅葡萄酒約45%，白葡萄酒約52%。

　　今年上半年，伴隨著市場好轉(zhuǎn)，王朝營收取得明顯增長，但凈利潤卻與去年持平。從財報來看，主要是因為其分銷成本的增加，今年上半年，王朝酒業(yè)分銷成本為2371.7萬港元，相比去年的1518.5萬港元，同比大幅增長56.2%。

　　多領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，布局市場

　　而分銷成本的增加，則意味著上半年王朝酒業(yè)市場投入的增多。今年上半年，我們看到王朝酒業(yè)動作頻頻，在渠道、產(chǎn)品、品牌等多個領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，布局市場。

　　首先，繼續(xù)實施營銷改革，落實產(chǎn)品和渠道策略。在線下市場，繼續(xù)落實“萬千百工程”，目標在40,000家商店中展示，舉辦1,000次品酒活動并組織100次回廠游，持續(xù)推進終端建設(shè)工作。王朝酒業(yè)上半年舉行了多場招商品鑒會、新品發(fā)布會，期間大力推廣其全系列的產(chǎn)品組合，獲得了市場的積極反應(yīng)。

　　其次，積極求新，聚焦“5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略”，即5大主線系列（王朝老干紅/半干白系列、經(jīng)典系列、梅鹿輒系列、七年藏系列和干化系列）、4大優(yōu)勢品類及N項需求定制產(chǎn)品。上半年，王朝酒業(yè)不斷開拓創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足中國不同類型消費群體的多元化需求，推出了中高端新品－王朝癸卯兔年生肖紀念干紅葡萄酒以及面向中產(chǎn)階級消費人群的新品年華系列。同時，進行金王朝產(chǎn)品升級，激發(fā)品牌活力，并采取新策略完善現(xiàn)有產(chǎn)品體系。

　　第三，開辟線上市場，加大力度布局電商。上半年，王朝酒業(yè)積極通過直播等電商渠道推廣產(chǎn)品，除京東、天貓、拼多多等主流電商平臺外，還積極開拓了東方甄選、小紅書、快手、抖音等新零售渠道，增強了對年輕消費人群的市場滲透率。同時，電商團隊積極培養(yǎng)電商直播人才，以進一步擴大其銷售渠道、建立新客戶群。

　　可見，王朝之所以增收不增利，是因為其大幅增加了市場投入費用，對于現(xiàn)階段的葡萄酒市場而言，品牌投入是必不可少的，也是每個葡萄酒企業(yè)必須堅持做的。只有市場培育到位，才有可能在后續(xù)收獲更大的成長。

　　而目前王朝的重金投入也已經(jīng)帶來了一定的市場效果。上半年，王朝酒業(yè)電子商務(wù)銷售額大幅增長，銷售額已達到2022年全年的相同水平。整體銷售也逐步恢復正常，并于今年第二季實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

　　重金培育，為業(yè)績騰飛打下基礎(chǔ)

　　展望下半年，王朝酒業(yè)有何規(guī)劃？

　　在半年報中，王朝酒業(yè)特別提到了天夏酒莊的建設(shè)。該酒莊位于寧夏賀蘭山東麓青銅峽產(chǎn)區(qū)，一期建設(shè)將于下半年啟動。天夏酒莊將發(fā)展成一座集壓榨、發(fā)酵、處理、化驗及研發(fā)于一體的酒莊，年生產(chǎn)及加工能力為5,000噸。

　　在王朝酒業(yè)看來，該酒莊將成為集團新的長期穩(wěn)定經(jīng)濟增長點，有助于王朝葡萄酒的區(qū)域布局，符合中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃及行業(yè)規(guī)劃。未來，王朝將進一步加強在寧夏及新疆的布局，以獲取優(yōu)質(zhì)葡萄及葡萄汁供應(yīng)。

　　其實，王朝酒業(yè)與青銅峽的淵源深厚，自1998年青銅峽釀酒葡萄種植和葡萄酒產(chǎn)業(yè)起步，王朝就已經(jīng)在青銅峽地區(qū)扎根發(fā)展，見證了青銅峽葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程。2022年，王朝在寧夏設(shè)立王朝酒業(yè)（寧夏）有限公司，此次，王朝興建天夏酒莊未來將打造一款具有賀蘭山東麓風土特色的中高端葡萄酒。這是王朝公司“十四五”發(fā)展規(guī)劃的重要戰(zhàn)略，也是王朝公司“爭全國最 好，創(chuàng)世界一 流，打造中國領(lǐng)軍酒類產(chǎn)業(yè)化集團”的關(guān)鍵布局。

　　此外，公告中顯示，今年下半年，王朝將進一步聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，重塑消費場景，努力引導市場消費，同時繼續(xù)將王朝打造成為中國葡萄酒的代表品牌，將其葡萄酒打造成為標志性產(chǎn)品。亦將堅定不移地迎合消費需求，創(chuàng)新其葡萄酒系列，并投資更多資源發(fā)展品牌，激發(fā)品牌活力，以及推進大單品發(fā)展，將王朝產(chǎn)品帶給更多消費者。

　　王朝酒業(yè)目前對2023年下半年的業(yè)務(wù)保持審慎樂觀，將繼續(xù)做好充分準備，在國家支持國內(nèi)消費的趨勢下，積極開發(fā)市場、提升質(zhì)量及增加銷量。

　　縱觀王朝酒業(yè)近年來業(yè)績，這是其自2019年復盤后，再次實現(xiàn)業(yè)績增長，在中國葡萄酒市場調(diào)整期的大背景下，王朝酒業(yè)的逆勢上行，提振了國產(chǎn)葡萄酒信心，給中國葡萄酒市場注入了活力。近年來，王朝酒業(yè)與時俱進，針對消費需求從品牌、產(chǎn)品、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新，繼續(xù)將“王朝”打造成為中國葡萄酒的代表品牌，為后續(xù)業(yè)績增長夯實了良好的基礎(chǔ)，而上半年的“增收不增利”也只是暫時現(xiàn)象，必將成為過去。（文章來源：葡萄酒研究）

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